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需求挖掘能够建立受众信任，提升品牌权威。你越能将自己定位为行业思想领袖，就越有意愿与你的企业互动。
潜在客户开发有助于让您的品牌和解决方案与竞争对手脱颖而出。它能够展现使用您的产品的所有优势。
3.影响
需求挖掘就是教育你的目标受众。它通常涉及创建免费、开放的资源来解答潜在客户的问题。
潜在客户开发则更上一层楼，内容更加明确地阐述如何培养潜在客户并定位你的品牌。它使用需要联系信息的封闭资源。
了解 Proofpoint 的 EMEA 需求生成总监 Helen Gillbe 如何从潜在客户生成转向需求生成。她解释了这两种策略的区别以及她遇到的挑战。


现代B2B 营销已从尽可能多地产生潜在客户转变为产生需求。

背后的原因是，买家花费越来越多的时间评估购买决策。此外，他们经常在易于衡量的渠道之外做出决策，例如在暗社交中。

如果没有稳固的需求挖掘，潜在客户开发的成本效率低下，也无法提供增长所需的价值。如果您的销售团队在潜在客户尚未完全了解您的解决方案之前就试图进行转化，转化率（例如通过 Facebook 或 LinkedIn 广告）将会很低。

这就是为什么需求挖掘与潜在客户挖掘不同，它专注于持续免费为潜在客户提供有价值的内容。这种策略能够 象牙海岸电话号码数据 抓住现有的市场需求，并扩大你的受众群体。

观看此视频，了解 Cognism 如何从潜在客户生成转向需求生成：


但要让潜在客户挖掘和需求挖掘协同工作，必须建立潜在客户评分系统。有了它，您就能知道何时以更具影响力的内容锁定潜在客户。此外，您的销售团队也不会再追逐那些对购买不感兴趣的潜在客户。