Один из самых распространенных методов, который мы практикуем здесь, в SalesRoads, — это метод назначения встречи . Этот метод обычно использует разделение труда список номеров сотовых телефонов эквадора между представителем по развитию продаж (SDR), который реализует стратегию холодного охвата, и менеджером по работе с клиентами (AE), который работает над закрытием теплых лидов, сгенерированных SDR. SDR обычно стремится быстро вызвать интерес и квалифицировать потенциального клиента. Если потенциальный клиент квалифицирован, они назначают встречу для AE, который хочет узнать больше с помощью ознакомительного звонка, проведения демонстрации, а затем в конечном итоге закрывает продажу.
Если вы хотите узнать больше о методе назначения встреч или просто хотите, чтобы ваша команда могла заключить выгодные сделки, посетите страницу назначения встреч SalesRoads .
Ключевой особенностью создания стандартизированной воронки с помощью метода назначения встреч является то, что он позволяет анализировать, что успешно, а что нет. Гораздо сложнее измерить успех, когда весь процесс происходит в одном звонке или встрече. Кроме того, при управлении командой представителей они могут визуализировать свою воронку по-разному, поэтому важно быть последовательными во всех отношениях.