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以正确的方式进行销售
让我们先从大局着手。通过随机列表进行冷呼叫和无针对性地发送垃圾邮件会给销售人员带来坏名声。它们不再是可行的销售策略。相反，销售人员应该参与销售过程的每一步。他们应该专注于正确的事情，比如帮助他们的客户。
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这份30 页的实时销售指南可以帮助销售人员以正确的方式进行销售，即在与每次客户互动中使用实时公司信息，大规模地开展个性化对话。
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专业提示：实时销售的关键是积极主动：预测买家的需求并在时机成熟时主动联系。销售人员必须清楚地了解决策者的需求、愿望和愿望，这样他们才能分享量身定制的内容并以个性化的方式进行沟通。
了解你的理想客户
这是显而易见的。吸引符合您理想客户资料的账户将减少公司资源投入并带来最佳效果。但您真的知道谁是您的理想客户吗？
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定义并记录理想的客户档案必须是任何销售组织的首要任务，但并非每家公司都已定义或成功实施了其 ICP。如果您需要创建或完善理想的客户档案，此模板将帮助您入门。
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专业提示：当您的理想客户定义对于整个公司来说都非常明确时，您的营销和销售团队的任务、工作和目标都会与之保持一致。