请记住：ABM 专注于账户，具有很强的针对性。您无需创建覆盖面广泛的广告系列，而是可以创建针对您构建的小细分市场进行优化的内容和广告系列。
通过在营销工具中明确定义细分市场，您可以 马其顿 电话号码 资料 轻松定制资产和附属品，例如您网站的主页和登录页面，或向每个细分市场发送不同的新闻通讯。使用 HubSpot 等营销自动化工具，您可以根据与您的细分市场相匹配的联系人列表创建自动工作流程。例如，如下图所示，目标列表“理想客户，多语言内容”仅包含属于此细分市场的 130 家公司的联系人。这些联系人将收到一份定制的新闻通讯，其中包含本地化内容的提示和技巧。
细分-中心点列表
实时数据驱动的响应
ABM 活动并非一劳永逸，因为公司处于不断变化的状态。目标账户端发生的变化可能意味着公司更有可能需要您的产品或服务。高级职员的聘用、新财务报表的发布或新网站的注册都可能使公司符合或不符合您的理想客户资料描述，从而属于或不属于不同的目标列表。
这些变化是新定向营销活动的理想触发因素。当一家公司推出新的播客时，它就为提供播客制作服务打开了一扇机会之窗。这是一个推出定向营销活动的好时机，通过个性化内容来满足此类需求。
销售人员也需要随时关注这些变化。要使这种基于触发器的方法取得成功，您需要在 CRM 中自动识别机会，并在目标列表中的公司发生变化时立即创建任务。
同样，营销团队可以根据触发事件自动启动诸如电子邮件培育工作流之类的活动。连接很简单：销售智能工具（Vainu）将最新的公司信息推送到营销平台（HubSpot）。当帐户满足您的条件（例如发布新的财务报表）时，将触发工作流并运行活动。
一个免费的工具，让你准确知道何时应该联系你的潜在客户
回顾
发现 ABM 的最佳细分市场是一个相当简单的过程，您可以随着时间的推移进行改进和重复。
确定您的理想客户，并根据共同属性将他们划分为更小的部分。
将这些帐户的公司信息导入您的 CRM 平台和营销自动化工具。
创建例程和流程来执行和自动化 ABM 活动。
广泛的数据细分 可以带来更好的销售方式。无目的的冷门和垃圾邮件列表被智能、有理有据的销售和营销工作所取代。ABM 高度个性化，买家喜欢个性化的体验。因此，通过正确执行 ABM 策略，您可以与您的帐户建立直接联系和对话，在不打扰他们的情况下满足他们的需求。