Happy Pencil 的理想客户形象是：
在斯堪的纳维亚半岛运营的公司，营业额超过 500 万欧元，投资于数字营销内容，并使用适当的技术以数据驱动的方式衡量绩效。
到目前为止一切顺利。这些标准足以搜索 卢森堡电话号码资料 潜在客户。使用 Vainu 的潜在客户挖掘功能，我们找到了正确的搜索选项：
行业：除公共部门外的所有行业
收入：500万-5亿欧元
使用营销自动化平台
他们在网站上提供博客文章、时事通讯、指南或电子书
根据这些标准，我们最终列出了 1,537 家符合 Happy Pencil 理想客户特征的公司。其中一些公司已经加入 CRM（349 家），但大多数公司尚未加入（1,188 家）。借助紧密集成的技术堆栈，只需单击几下即可将此公司列表导出到 CRM 或营销自动化平台。
一旦我们确定了初始目标账户列表，我们就会将受众进一步细分为更小的账户群，以实现 ABM 所需的个性化程度。
创建客户细分以进行有针对性的营销
1,537 个账户组成的大群体适合一对多 ABM 活动。这种方法允许您轻松地个性化推广，但要更细致地开展一对一和一对少数 ABM 活动，您需要创建具有相似公司特征或属性的更小的群体或账户集群。借助较小的账户列表，营销和销售可以构建高度定制的活动，并使用技术扩大其规模。
一旦我们确定了初始目标账户列表，我们就会将受众进一步细分为更小的账户群，以实现 ABM 所需的个性化程度。
回到我们的例子，我们可以在 Happy Pencil 的理想客户中确定更小的细分市场：
使用视频内容的公司
制作播客的公司
使用 HubSpot 的公司
SaaS 公司
潜在的面对面会议
以多种语言发布内容的公司
有了额外的标准，我们在 Vainu 中进行了新的搜索，以建立更小的目标列表。为了识别国际公司，我们会寻找翻译成不同语言的公司网站。为了找到有良好面对面会议潜力的公司，我们会搜索位于 50 公里内的公司。为了找到使用 HubSpot 或播客的公司，我们会研究公司使用的技术。
搜索结果为一组新的目标列表。部分帐户可能属于一个或多个列表。
使用视频内容：849家公司，占ICP账户的55%
制作播客：77 家公司，占 ICP 账户的 5%
使用 HubSpot：271 家公司，占 ICP 账户的 18%
SaaS公司：183家，占ICP账户的12%
潜在面对面会谈：835 家公司，占 ICP 账户的 54%
以多种语言发布内容：130 家公司，8% 的 ICP 账户
将细分导入您的 CRM 和营销自动化平台
下一步是将这些细分市场投入使用。为此，目标列表必须在您的技术堆栈中的不同销售工具中可用（并同步） 。
像 Vainu 这样的销售智能工具不仅可以识别和建立目标列表，还可以实时从数百万个优质在线来源提取数据，从而成为丰富的公司信息库。当您将销售智能工具与 CRM 和营销自动化集成时，只需单击一下即可丰富数据。此过程会将 CRM 中的联系人与其数据库中缺失的公司图表、技术图表和信号数据附加在一起。
有了细分市场和丰富的数据，您对目标受众的了解就会成倍增加。您是 HubSpot 用户吗？然后，您可以根据细分市场设置工作流程，以进行有针对性的营销。此外，丰富的公司信息将为您提供个性化营销活动的背景。很简单，不是吗？