数据驱动营销指南
假设您向北欧所有收入超过一千万欧元的 肯尼亚电话号码资料 电子商务商店销售产品。接下来，查找符合此描述的所有公司。
找到所有这些公司的最简单方法是使用销售情报平台，例如 Vainu。在数据库中进行简单搜索即可获得目标公司列表。
您希望谁看到您的广告？这是您在此阶段要回答的（显而易见的）问题。您的理想客户资料始终是构建目标列表的最佳起点。
列表是否太长？使用其他属性来缩小结果范围。创建较小的公司集群：拥有 100 多名员工的公司、使用特定技术的公司等。
下一步是将这些列表上传到广告平台，例如 LinkedIn Campaign Manager，并向相关员工投放广告。这可能是营销部门或首席财务官。
通过这种方法，您将获得高度集中的列表，其中包含理想的目标帐户。您无需花费大量预算向广大人群展示广告，而是将广告支出集中在重要的帐户上。效率更高，浪费更少。
接下来，是时候个性化您的广告中的信息了。
使用更具说服力和相关性的文案制作有针对性的广告
在数字广告领域，微小的变化可以大大提高您的广告响应率。当您为一次点击支付数十美元时，您必须撰写不仅能推动和说服人们，而且还具有相关性的广告文案。相关性可以决定广告是具有影响力还是令人讨厌。
您用来建立目标列表的公司信息可以为您提供所需的见解，帮助您建立有关潜在客户和客户的完整资料。查看关键数据点，根据公司或公司集团的具体情况创建不同的广告组合。知道公司正在搬迁吗？创建广告，重点介绍您之前如何帮助处于类似位置的公司。
您对潜在客户和客户了解得越多，您的定向广告就越能引起他们的共鸣。您的转化率将会提高，而且不会因为不相关的广告而疏远您的受众。
在合适的时间触发广告
最后，密切关注你的受众。如果公司不准备购买，那么最诱人的广告文案也毫无价值。高转化率与完美的时机直接相关，即机会之窗打开的那个精确时刻。相反，不合时宜的广告会导致大量广告费的浪费。
监控目标帐户的一种方法是根据触发事件创建自动化工作流程。这样，当发生重大变化时，您就可以启动定向广告。一家公司扩张到新市场？这是触发广告的绝佳时机。这样的公司可能会寻找服务和产品来帮助这些扩张工作。
额外提示：要选择正确的触发事件，请观察您最满意的客户。在他们与您签约之前发生了什么？
新的行动号召
通过将实时公司信息输入到您的销售和营销数据库中，每当您的目标列表发生重大变化时，您都会收到通知。此外，通过正确的设置和集成，您的定向广告活动将在发生此类变化时自动运行。
超越定向广告
一旦你学会了以系统化、数据驱动的方式制作定向广告，你就会拥有强大的武器库，可以成功实施复杂、高度个性化的策略，例如基于帐户的营销。例如，你的目标列表可能会相同。
如果您渴望开始基于帐户的营销，我们建议您阅读本指南，其中介绍了开始使用 ABM 的所有必要步骤。