新的设计或包装(有多种选择,有时在购买时成为决定性的)。
支持大型活动(打造总赞助商形象)。
举办自己的活动(表演、体育接力赛、景点、展览、免费放映)。
在危机期间、环境灾难或产品短缺期间加强活动。
新服务或附加产品(主要产品之外的礼品、服务)。
新的广告和口号(在屏幕和电视上播放视频)。
发起新的广告活动(音频、视频或通过营销服务)。
发布同一品牌的新产品。
价格根据报价的相关性而变化。
提高产品质量,降低缺陷率。
售后服务。
非价格刺激需求。
产品生命周期分析(示例)
iPhone 手机(美国)
2007 年 – 开始销售:严格的设计,没有按钮和操纵杆,是当今所有其他品牌手机的原型。
2007-2013 – 成长阶段:添加新的功能和能力;扩大颜色范围;增加显示对角线;每年设计变更。
2013-2018 – 饱和阶段:立体声、强大的电池、防水、柔性机身、指纹扫描仪。
苹果品牌在全世界都很受欢迎。如果没有灵 工程师数据库 活的定价政策,公司就无法赢得声誉。每年,人们都会排起长队购买新商品。从销量来看,衰退阶段不会很快到来。
巧克力Roshen(乌克兰)
2000 年 – 实施阶段:在新品牌下基于现有产品系列开发品种。
2000-2002:成长期:在国外开设分公司,寻找零售商(全球超过100家),新产品出现(蛋糕、华夫饼、棉花糖、饼干等)。
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2002年-2018年:饱和阶段:高评级(TOP-20),开发馅料(橙牛轧糖,干邑白兰地,蔓越莓,额外牛奶,额外黑色等),改进瑞士制造技术。
尽管利佩茨克分公司关闭,但产量仍在不断扩大。销售额多年来一直保持在同一水平(8 亿美元)。通过将质量保持在适当的水平,公司能够发展成为一个完整的帝国,并将销量保持在恒定的水平。
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《市场容量:定义、计算方法》
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阿克巴茶(斯里兰卡)
1860–1907 – 实施阶段:购买种植园并收获第一批作物。
1907-1979: – 成长阶段:企业设计发展,形成两个销售方向(锡兰红茶和中国绿茶);进入全球市场,在美国、加拿大和欧洲国家出现了包装合作伙伴。
1978–2018 – 饱和阶段:全球产量领先(22%)、世界上第一个销售袋泡茶、创造超过 300 种混合茶、在品种中出现金字塔状的颗粒咖啡和茶。
Akbar 在市场上处于领先地位。企业的形成发生在行业实际垄断之前。来自锡兰的优质原材料使该产品广受欢迎。高品质(来自高地的茶叶)使茶叶能够持续销往全球 80 多个国家。因此,只有当大众消费者转向其他饮料时,产量才会出现一段时期的下降。
AST出版社(俄罗斯)出版的《我探索世界》一书
1997年至1998年——实施阶段:向读者介绍儿童百科全书;以儿童易于理解且令人兴奋的语言开发新系列,并配有插图和搜索索引。
1999–2005 – 成长期:向儿童图书馆和学校销售,单次销售;开发儿童可能感兴趣的新项目。
2005年–2009年– 饱和阶段:几乎每个家庭都有儿童读物。
2009–2014 – 衰退阶段:销量下降、流通量减少、停止系列生产、通过网上商店订购销售。
与教科书(怀旧曲线)和旧书或善本重印(繁荣)不同,成册图书出版物的特点是统一的生命周期。任何一本书的受欢迎程度都是有限的。因此,除了收藏作品和多卷艺术作品(年鉴、相册、珍藏版)之外,它不能被归类为“永恒”商品。 《我探索世界》选集的衰落阶段很大程度上是由于互联网的发展和其他有价值的类似物的出现。