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如今的买家不会接受那些不请自来的推销员，他们打着垃圾电话，推销那些不适合他们业务的商品。这就是为什么在销售潜在客户开发上花点心思可以确保你明智地利用时间并增加销售额。

人们通常都会听从理性，而你应该提供理性。如果你已经做过调查，并确保你的价值主张与电话另一端的人高度相关，那么一个真诚、有效的销售宣传将比你的同行的电话推销更为成功。

我们整理了 10 条详细的潜在 科威特电话号码资源 户挖掘技巧，帮助您和您的团队将销售工作重点放在合适的账户上，以发展您的业务。

10 个 B2B 潜在客户开发技巧助您赢得更多业务
1. 定义你的理想客户形象
您最满意的客户有哪些共同特征？什么表明一家公司现在准备投资您的产品或服务？回答这两个问题，您将获得足够的信息，能够创建理想的客户资料，详细描述将从您的产品或服务中获得重大价值的帐户。符合此描述的公司是您应该关注的帐户。此模板将帮助您定义理想的客户资料。



2. 使用多个数据源
查看公司统计数据（例如位置、员工人数和收入）和动态开放数据（例如正在使用的网络技术、购买信号和潜在客户的社交媒体倾向）。

新的号召性用语

3. 了解静态列表的时代已经结束
勘探中使用的静态数据通常基于一些非常笼统的条件，例如收入规模、员工人数或位置。静态列表所基于的数据通常来自公司的年度报告，并且每年仅更新一次。

4. 投资动态公司数据库
Vainu 和其他动态公司数据库使用网络索引技术，每天收集数百万家公司的大量数据。借助动态数据库，您可以使用无数标准根据静态数据和开放数据洞察筛选出最有前途的公司。通过快速搜索，您可以找到符合您理想客户资料的公司。

5. 确定并遵循理想的销售触发事件
使用智能潜在客户生成平台跟踪与您相关的公司的触发事件，并在发生表明机会之窗即将打开的事件时与他们联系。以下是10 个更常见的触发事件的列表。

6. 留出时间进行探索
没有人会默认进入销售潜在客户挖掘模式。潜在客户挖掘与销售流程的其他部分一样，非常耗时，需要您全神贯注地投入一天中的某些时间。请确保预留足够的时间来提高潜在客户挖掘的质量。