步骤 1：勘探
我们的销售渠道的第一部分就是确定最 科威特电话号码库 适合我们的销售人员去争取的公司！理想情况下，您的销售潜在客户挖掘方法应该针对那些能从我们的解决方案中获益最多的公司，因为它们通常是最有可能购买我们解决方案的公司。如果您还没有，那么现在是时候坐下来思考您的理想客户档案 (ICP) 了——哪些公司从您的解决方案中获益最多？他们有哪些共同的特点？如果您想要一个帮助您走上正确道路的助手，请阅读我们的指南，了解如何创建一流的理想客户档案——它甚至包含一个免费模板。
第 2 步：外联
一旦你知道了最适合向谁销售产品，就该联系他们了！显然，联系合适的人很重要——这个人必须有决策权，能够看到你的解决方案的实用性。在 Vainu，我们在进行推广时有一个常规的销售节奏，以确保我们真正接触到我们目标人群。在此步骤中，使用你收集到的有关公司的信息来准备你的销售宣传，并个性化你的推广，使其真正与你的潜在客户相关（眨眨眼，销售情报在这个阶段非常有用）。这些信息肯定会帮助你完善你的销售脚本。
新的行动号召
步骤 3：初次见面（发现）
假设您已成功与潜在客户取得联系，并且您的销售宣传已让他们同意正式会面，那么下一步就是第一次会面！您与客户的第一次会面首先应该让潜在客户了解贵公司提供的产品是什么，以及该产品如何为他们带来好处。除此之外，这次会面也是您进一步了解潜在客户、他们的需求和痛点的机会，这样您就可以个性化地展示您的产品。
第四步：第二次会议（演示）
虽然第一次会议主要是为潜在客户打下基础——帮助他们了解您的解决方案并加深您对他们需求的理解——但第二次会议是展示您的解决方案实际提供的价值的时候！凭借您在探索会议中对组织建立的了解，您现在应该能够实际演示您的解决方案如何帮助您的潜在客户创造价值。归根结底，这将决定潜在客户是否购买您的解决方案——他们认为它有多大的增值。