因此，您必须为管道的每个步骤建立 肯尼亚电话号码库 销售活动，以确保您的销售人员始终知道该做什么。但同时，不要害怕尝试！也许，在管理管道时，您发现电子邮件被证明是将潜在客户从“推广”步骤转移到“第一次见面”步骤的最有效方法。您为什么不使用这些信息来更新您的销售活动并提高管道的绩效呢？
如果您需要更多帮助来完善您的销售工作流程，那么您应该查看这篇文章- 它为您概述了在进行 B2B 销售时真正应该做的事情。
确定理想的销售渠道规模
在构建销售管道时，您可能还会问的另一个问题是：我们需要多少流量通过我们的管道才能实现我们期望的组织结果？好吧，首先，向您致敬，这是一个非常好的问题！要得到答案，您应该从期望的结果开始逆向思考。
如果您知道每个销售人员每月需要完成两笔平均规模的销售才能达到预期结果，那么他们需要联系多少家公司？他们需要组织多少次初次会议？他们需要发送多少份提案？这需要一点数学知识，但幸运的是，不需要太复杂！查看销售管道各步骤之间的转化率，并使用这些转化率为您的销售人员制定目标。这意味着您需要计算出打了多少次初次电话、安排了多少次初次会议、安排了多少次二次会议、发送了多少份提案、完成了多少笔销售等，以便您能看到各步骤之间的差距。一旦有了这些数字，计算销售人员的理想管道规模就轻而易举了！