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把第一次销售会议想象成爵士乐的即兴演奏。在爵士乐中，音乐家们自发地创作新的旋律线，在一首歌中经历多个调性变化。最终，在乐队指挥的提示下，乐曲将回到其中心主题和旋律。同样，随着潜在客户插话并提出问题，销售会议也会出现意想不到的曲折。这不是坏事，也不是你应该试图阻止的事情。相反，你希望你的潜在客户提出问题。你不希望他们在会议结束时感到不确定。

尽管如此，对话仍有可能变得没 牙买加电话号码库 有重点、毫无意义。作为销售人员，您扮演着乐队指挥的角色：您的工作是让偏离主题的对话回到正轨，并确保讨论您想要讨论的话题。一个坚实的议程——您的主旋律和歌曲——将使会议更容易回到正确的方向。

以下是第一次销售会议的典型议程：



介绍（5分钟）
销售演示文稿（10 分钟）
需求分析（20分钟）
识别用例（20 分钟）
后续步骤（5 分钟）
简介：打破僵局并制定议程
当对方不是完全陌生时，谈生意会更容易。闲聊有助于打破僵局，并为接下来的会议定下基调。

不过，不要过度。如今，买家太忙了，没有时间花五分钟谈论天气。明智地利用这段时间来开始会议，向他们展示你已经对他们、他们的公司和他们的行业进行了研究。突出两三个关键点并简要介绍议程。

你应该有一个召开这次会议的理由，提醒他们这一点。