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CPL 计算促使企业思考过去的创意方向，并适当关注其基本指标。它们还可以更容易地判断每个潜在客户的成本代理机构（即按每个潜在客户向您收费的营销机构）何时提供优惠。它们展示了表现最好的频道。通过比较不同营销渠道的 CPL 值，企业可以了解哪些地方取得了成果，哪些地方出了问题。然后，他们可以通过进一步投资表现可靠的渠道来改进潜在客户培育策略。他们挑战营销假设。营销人员很容易认为大型华丽的营销活动正在发挥作用，尤其是当它们受到大量关注时。


同样，他们可以假设产生高质量潜在客户的活动是最好的。嗡嗡声的影响可能会很小，而低质量潜在客户的广泛广告活动可能会通过降低运营成本来提供更好的投资回报率。 CPL 坚持财务现实，并努力消 新加坡手机号码数据库列表 除此类假设。每潜在客户成本示例假设一家企业投资 2000 美元到 Facebook 广告活动中，产生 100 个合格的潜在客户。将竞选支出除以线索总额 ($2000/100)，得出的 CPL 为 20 美元。这个平均线索成本是好还是坏？事实是，它完全取决于上下文，正如我们将在以下部分中看到的那样。什么是每潜在客户的良好成本？简单地说，对于给定业务，每潜在客户的良好成本是一个远远低于该业务成本的总和可以预期从平均领先优势中获得收益。



如果一家企业从普通客户那里赚取 500 美元，并转化了 10% 的销售线索，那么 50 美元的 CPL 将是其盈亏平衡点。低于该值的任何成本都将是有利可图的。什么是每条线索的不良成本？每条线索的不良成本超过了平均线索的预期收入，从而导致净损失，随着销售额的增加而增加。平均潜在客户的预期收入将取决于平均客户花费的金额以及潜在客户产生转化的速度。每个潜在客户的平均成本是多少？有一个行业平均每个潜在客户的成本。例如，B2C 电子商务零售商可能希望将其 CPL 保持在 100 美元以下，而对于金融科技企业来说，接近 500 美元的上限可能更合适。