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您可以在 Eczobike 公司的产品上考虑这个过程。该公司生产电池和电动自行车电机套件，可安装在 80% 的普通自行车上，将每辆自行车变成电动自行车。有了这样的交通工具，即使是很重的人也能轻松爬山。取出电池单元进行充电。一套的成本超过1万美元。

创造产品优势的例子

公司的价值构建如下：

“蒸”

这是营销新手最常使用的推销产 paytm 数据库 品的方法。然而，从中能提取到的只是有关公司“酷”的信息，而不是有关产品优点的信息。

在这种情况下，人们会使用这样的口号：“我们是最好的”、“我们的创新是最酷的”、“我们是这个市场的领导者”。




Eczobike的创始人将公司定位为一家由斯科尔科沃和IIDF支持的国内制造商，从事进口替代。这是一个错误：消费者对了解公司如何以及为何优秀不感兴趣；他需要了解其产品的价值。如果不清楚客户为什么需要它，那么它是否符合进口替代并不重要。

一切关注“筹码”

对于这种方法，通常只谈论产品具有哪些特性。 “我们有一个 2 千瓦的电机和一个 1000 瓦的电池，”但这对像我们大多数人一样不知道他的智能手机电池或汽车发动机有多少千瓦的客户来说有多大意义。

这一狭窄领域的代表对此类信息感兴趣。对于其他人来说，这些数字只是数字、技术特征，没有说明任何内容，也没有准确解释客户得到的结果。

针对高级用户

客户可以看到强大的可拆卸自行车电池的价值和竞争优势。但当销售刚刚开始时，并非所有买家都明白他们所提供的到底是什么 - 他们认为我们正在谈论一辆自行车，原则上类似于智能手机：如果它靠近电源插座，则需要充电。

任何已经拥有电动自行车的人都可以理解可拆卸电池的意义。搬上楼梯充电非常困难，但仅取出电池就容易多了。因此，更有可能购买该产品的人是已经有使用类似产品经验的人。

为客户寻找价值

Eczobike 帮助山地自行车旅游公司的销售额增加了 20%。电动自行车使那些远离运动的人也可以购买此类旅行，因为只有电动自行车才能为体重超过 100 公斤且拥有 2 kW 电池的人提供爬山的机会。

所有这些意味着高科技企业需要确定哪些产品功能对买方来说很重要，然后创造竞争优势。