Тренинг по отказу
Руководители отделов продаж научились справляться с отказами и должны уметь научить этому своих подчиненных.
Серия отказов может подорвать моральный дух команды и негативно повлиять на продажи. Тренировка вашей команды по продажам для поддержания позитивного настроя — это проверенный способ повышения эффективности и коэффициентов конверсии.
Методы закрытия
Профессионалы в сфере список потребительских мобильных номеров ганы продаж на протяжении многих лет разрабатывали стратегии заключения сделок. Творческое применение этих методов может дать вашей команде выдающиеся результаты.
Техника закрытия Описание
Резюме закрыть Подчеркните ценность и преимущества продукта/услуги.
Сейчас или никогда закрыть Предложите особую выгоду и создайте атмосферу срочности вокруг сделки.
Острый угол близко Используйте запросы потенциальных клиентов для заключения сделок.
Вопрос закрыт Используйте контрольные вопросы, чтобы выявить и устранить возражения потенциальных клиентов.
Итерация процесса продаж
Ваш процесс продаж следует заранее определенным шагам, которые тактически подталкивают потенциальных клиентов к покупке вашего продукта/услуги. Повторное прохождение процесса продаж позволяет вашей команде изучить эффективные способы прохождения каждого этапа и завершения продажи.
Отслеживание роста
Отслеживание прогресса — верный способ улучшить работу вашей команды по продажам. Постановка индивидуальных и командных целей позволяет измерять производительность с течением времени. Вы можете работать над своими целями, реализуя одну для каждого периода и фиксируя влияние на эффективность продаж.
В видео ниже основатель SalesRoads Дэвид Крейгер обсуждает, как улучшить рост продаж, обучая торговых представителей с помощью правильных методологий. По его словам, самое важное в обучении — сосредоточиться на одной проблеме за раз и переходить к другой, увидев улучшение показателей производительности.