Маркетинг Влияния (Influencer Marketing) на Новом Уровне
Posted: Wed May 21, 2025 9:54 am
Расширенная B2C Lead Generation: Глубже, Персональнее, Омниканальнее
Расширенная B2C лидогенерация фокусируется на создании глубокой связи с потребителем, предвосхищении его потребностей и оптимизации каждого касания на пути к покупке.
Гипер-персонализация и Прогнозирование Потребностей:
Действие: Использование AI и машинного обучения для анализа поведенческих данных (история покупок, просмотренные страницы, клики, время на сайте, взаимодействия в соцсетях) для прогнозирования будущих потребностей и предложения максимально релевантного контента или продукта.
Пример: Интернет-магазин одежды не просто предлагает товары из просмотренной категории, а предсказывает, что покупатель, просмотревший определенные модели обуви и сумок, скоро будет заинтересован в аксессуарах, соответствующих этому стилю.
Инструменты: Продвинутые CRM-системы, платформы автоматизации маркетинга (MAP), CDP (Customer Data Platforms), AI-driven рекомендательные системы.
Омниканальный Маркетинг и Бесшовный Пользовательский Опыт:
Действие: Интеграция всех каналов коммуникации (сайт, email, соцсети, SMS, чат-боты, оффлайн точки) для создания единого, непрерывного клиентского пути. Лид может начать взаимодействие в одном канале и продолжить в другом без потери контекста.
Пример: Клиент добавил товар в корзину на сайте, получил напоминание в SMS, затем увидел ретаргетинговую рекламу в Instagram, а по клику на нее открылся чат с менеджером, который уже знает, что в корзине.
Инструменты: Комплексные MAP-системы, CRM с омниканальной интеграцией, CDP.
Интерактивный Контент и Геймификация:
Действие: Создание вовлекающего контента, который требует активного участия пользователя и помогает собрать о нем данные.
Пример: Квизы ("Какой стиль одежды тебе подходит?"), калькуляторы (например, "Рассчитай свою экономию на коммунальных услугах с нашими решениями"), опросы, конкурсы с элементами геймификации, которые предлагают скидки или бонусы за участие.
Цель: Увеличение вовлеченности, сбор данных о предпочтениях, превращение "холодного" трафика в "теплые" лиды.
Социальное Доказательство и User-Generated Content (UGC):
Действие: Активное использование отзывов, рейтингов, обзоров, историй успеха клиентов, контента, созданного самими пользователями (фото в продукте, видеообзоры).
Пример: Публикация в Instagram фото клиентов с вашим продуктом, проведение конкурсов на лучший отзыв, демонстрация высоких рейтингов на маркетплейсах и сайтах-отзовиках.
Цель: Построение доверия, снижение сомнений, стимулирование покупок.
Продвинутый Ретаргетинг и Динамические Объявления:
Действие: Показ персонализированной рекламы на основе конкретного поведения пользователя на сайте (какие товары просматривал, что добавлял в корзину) с динамическим изменением креативов и предложений.
Пример: Пользователь просмотрел конкретную модель Brother Mobile Phone – ему показывается реклама именно этой модели с текущей скидкой и сопутствующими аксессуарами.
Инструменты: Google Ads, Meta Ads (с Pixel), Criteo и другие платформы ретаргетинга.
:
Действие: Не просто сотрудничество с крупными блогерами, Ресурс WhatsApp в Бангладеш а поиск микро- и нано-инфлюенсеров, которые имеют более высокую вовлеченность аудитории и лучшее соответствие нише. Измерение ROI от инфлюенсер-кампаний.
Пример: Бренд косметики сотрудничает с небольшими бьюти-блогерами, которые делятся честными отзывами, проводят прямые эфиры и отвечают на вопросы аудитории.
Расширенная B2B Lead Generation: Глубже, Комплекснее, Интегрированнее
Расширенная B2B лидогенерация сосредоточена на построении долгосрочных отношений, демонстрации глубокой экспертизы и сопровождении комплексного цикла продаж.
Аккаунт-Ориентированный Маркетинг (Account-Based Marketing - ABM):
Действие: Вместо генерации множества лидов, ABM фокусируется на выявлении и таргетинге конкретных высокоценных компаний (аккаунтов). Все маркетинговые и продажные усилия персонализируются для этих аккаунтов.
Пример: Компания, продающая сложное B2B-ПО, выбирает 10-20 целевых компаний, изучает их структуры, ЛПР, болевые точки и разрабатывает уникальные, мульти-канальные кампании для каждой из них, включая персонализированные предложения, контент и личные встречи.
Инструменты: Специализированные ABM-платформы (например, Terminus, Demandbase), CRM, LinkedIn Sales Navigator.
Маркетинг на Основе Намерения (Intent-Based Marketing):
Действие: Использование данных о поведении компаний в интернете (какие статьи читают, какие запросы вводят,
Расширенная B2C лидогенерация фокусируется на создании глубокой связи с потребителем, предвосхищении его потребностей и оптимизации каждого касания на пути к покупке.
Гипер-персонализация и Прогнозирование Потребностей:
Действие: Использование AI и машинного обучения для анализа поведенческих данных (история покупок, просмотренные страницы, клики, время на сайте, взаимодействия в соцсетях) для прогнозирования будущих потребностей и предложения максимально релевантного контента или продукта.
Пример: Интернет-магазин одежды не просто предлагает товары из просмотренной категории, а предсказывает, что покупатель, просмотревший определенные модели обуви и сумок, скоро будет заинтересован в аксессуарах, соответствующих этому стилю.
Инструменты: Продвинутые CRM-системы, платформы автоматизации маркетинга (MAP), CDP (Customer Data Platforms), AI-driven рекомендательные системы.
Омниканальный Маркетинг и Бесшовный Пользовательский Опыт:
Действие: Интеграция всех каналов коммуникации (сайт, email, соцсети, SMS, чат-боты, оффлайн точки) для создания единого, непрерывного клиентского пути. Лид может начать взаимодействие в одном канале и продолжить в другом без потери контекста.
Пример: Клиент добавил товар в корзину на сайте, получил напоминание в SMS, затем увидел ретаргетинговую рекламу в Instagram, а по клику на нее открылся чат с менеджером, который уже знает, что в корзине.
Инструменты: Комплексные MAP-системы, CRM с омниканальной интеграцией, CDP.
Интерактивный Контент и Геймификация:
Действие: Создание вовлекающего контента, который требует активного участия пользователя и помогает собрать о нем данные.
Пример: Квизы ("Какой стиль одежды тебе подходит?"), калькуляторы (например, "Рассчитай свою экономию на коммунальных услугах с нашими решениями"), опросы, конкурсы с элементами геймификации, которые предлагают скидки или бонусы за участие.
Цель: Увеличение вовлеченности, сбор данных о предпочтениях, превращение "холодного" трафика в "теплые" лиды.
Социальное Доказательство и User-Generated Content (UGC):
Действие: Активное использование отзывов, рейтингов, обзоров, историй успеха клиентов, контента, созданного самими пользователями (фото в продукте, видеообзоры).
Пример: Публикация в Instagram фото клиентов с вашим продуктом, проведение конкурсов на лучший отзыв, демонстрация высоких рейтингов на маркетплейсах и сайтах-отзовиках.
Цель: Построение доверия, снижение сомнений, стимулирование покупок.
Продвинутый Ретаргетинг и Динамические Объявления:
Действие: Показ персонализированной рекламы на основе конкретного поведения пользователя на сайте (какие товары просматривал, что добавлял в корзину) с динамическим изменением креативов и предложений.
Пример: Пользователь просмотрел конкретную модель Brother Mobile Phone – ему показывается реклама именно этой модели с текущей скидкой и сопутствующими аксессуарами.
Инструменты: Google Ads, Meta Ads (с Pixel), Criteo и другие платформы ретаргетинга.
:
Действие: Не просто сотрудничество с крупными блогерами, Ресурс WhatsApp в Бангладеш а поиск микро- и нано-инфлюенсеров, которые имеют более высокую вовлеченность аудитории и лучшее соответствие нише. Измерение ROI от инфлюенсер-кампаний.
Пример: Бренд косметики сотрудничает с небольшими бьюти-блогерами, которые делятся честными отзывами, проводят прямые эфиры и отвечают на вопросы аудитории.
Расширенная B2B Lead Generation: Глубже, Комплекснее, Интегрированнее
Расширенная B2B лидогенерация сосредоточена на построении долгосрочных отношений, демонстрации глубокой экспертизы и сопровождении комплексного цикла продаж.
Аккаунт-Ориентированный Маркетинг (Account-Based Marketing - ABM):
Действие: Вместо генерации множества лидов, ABM фокусируется на выявлении и таргетинге конкретных высокоценных компаний (аккаунтов). Все маркетинговые и продажные усилия персонализируются для этих аккаунтов.
Пример: Компания, продающая сложное B2B-ПО, выбирает 10-20 целевых компаний, изучает их структуры, ЛПР, болевые точки и разрабатывает уникальные, мульти-канальные кампании для каждой из них, включая персонализированные предложения, контент и личные встречи.
Инструменты: Специализированные ABM-платформы (например, Terminus, Demandbase), CRM, LinkedIn Sales Navigator.
Маркетинг на Основе Намерения (Intent-Based Marketing):
Действие: Использование данных о поведении компаний в интернете (какие статьи читают, какие запросы вводят,