WS DATA

你付出了代价。你做了尽职调查，包括参加会议、分发名片、交换潜在客户，以及在喝了无数杯咖啡后建立推荐关系。然后，在与一位重要的潜在客户交换合作伙伴交谈时，你发现他们从竞争对手那里购买了产品。这到底是怎么回事！你的销售网络合作伙伴为什么不先来找你呢？


不幸的是，他们可能并没有真正理解你或你的产品。“但我已经跟他们谈过我做过很多次了？怎么可能呢？” 不要以为一个熟人，甚至是“朋友”，在购买时间的时候会对你产生任何忠诚感。不过，你可以改变这种情况……方法如下。

“人脉是积累财富的重要组成部分。”——阿姆斯特朗·威廉姆斯

5个能将销售网络合作伙伴转化为客户的物品！
1.)你总是在向他们推销吗？他们也总是在向你推销吗？各种形式的销售网络通常都只是在100英尺的高度进行交流。我的意思是，它更多的是“这对我有什么好处”，而不是真正地了解一个人。交换线索、分享故事、互相学习固然很好，但很难培养出忠诚的客户。你需要少一些推销，多一些倾听。阐述你那引人入胜的信息。电报数据 保持你的个人品牌、形象和产品服务的专注。

2.)你知道他们对你所销售产品的看法吗？也许他们认为你的产品是“凯迪拉克”，而他们只需要“雪佛兰”。再次强调，要保持你的个人品牌——形象和产品服务，要聚焦。

3.)你真的了解他们在做什么吗？他们真的了解你在做什么吗？如果你总是推销，从不提供咨询，下次他们需要什么的时候，怎么会感到“温暖又亲切”呢？要真正了解一个人……他们的喜好、厌恶、爱好、家庭等等。我有没有提过，你需要少一些推销，多一些倾听？恐怕这是销售成功中反复出现的主题。

4.)就算我疯了……但谈论你刚刚“骗过他们嘴”的交易，可能并不是最佳的社交话题。在见面会和社交媒体对话中，观察一下他们讲述的故事。在你告诉他们你的上一笔交易是如何“完美”之后，你影响圈内的潜在买家可能会对与你合作感到相当紧张！只是一点想法。

“世界上最富有的人寻找并建立人脉，其他人则在寻找工作。”——罗伯特·清崎

5.)最后，但绝对不容忽视的是，有些人就是不想从认识的人那里买东西。他们之前有过不愉快的经历，那种“痛苦”实在太大了。一些成功向人脉关系销售的例子可以帮到你。确保他们能够敏锐地理解你传递的精彩信息。

社交、聚会和社交媒体活动都是增加人脉和增加销量的绝佳途径。在这些团体和组织中，务必保持你的“品牌”形象。你的自我形象是否正确，还是过于自吹自擂，以至于没有人真正了解你？保持你的专业形象——信息要清晰简洁。我保证，下次你一定会成为销售网络购买联系人名单上的第一位。