6 个有效的在线营销工具
Posted: Mon Dec 09, 2024 4:30 am
社交媒体营销（SMM）
如今，这些有效的营销工具必然包括在社交网络上推广公司及其产品的不同方式。这不仅适用于外部公众和团体，也适用于向客户提供信息的政府组织。
优点：
受众对广告信息的忠诚态度；
目标受众覆盖面广，投资相对较小；
能够联系服务、商品、反馈 澳大利亚华侨华人数据 的供应商；
推广速度快，能够快速跟踪广告活动的结果。
SMM作为在线营销工具
缺陷：
持续工作以获得稳定效果的重要性，需要不断产生人们感兴趣的新内容；
扩大目标受众的困难；
需要与潜在客户互动并推销自己的产品，而无需任何人喜欢的明显、咄咄逼人和侵入性的广告。
内容营销
它代表通过在社交网络、网站、时事通讯（产品评论、大师班等）中发布有趣的内容来推广公司和产品。这不是直接广告，但公司的努力应该导致潜在客户采取一些有针对性的行动（购买、在网站上注册或其他）。
优点：
该公司表明自己是该领域的专家；
有机会在您自己的互联网资源上获得积极评价，这将带来新客户；
通过有趣的内容有机地增加您的受众；
实惠的价格。
缺陷：
增长率低；
这种促销方法缺乏通用性；
实施的复杂性。
外壳：VT-金属
了解我们如何将莫斯科一家金属加工公司的 吸引申请成本降低 13 倍
了解如何
人群营销
这是一项旨在通过对各种互联网资源（论坛、博客、社交网络）进行评论来提高受众忠诚度和品牌知名度的活动。这对于初创公司和已经进入市场很长时间的公司来说都是有用的。
优点：
通过用户评论创建原生广告的能力；
消息中链接的点击率很高；
形成公司的良好声誉、忠诚度和信任度；
增加流量（三种类型：点击链接、复制并粘贴地址并访问、按品牌或公司名称搜索）。
缺陷：
该方法不能称为通用（并不适合所有业务）；
无法快速跟踪营销活动的结果（最多可以在3个月内评估中期结果）；
成本高（使用该工具需要撰写评论的员工参与）。
您可以将与您公司互补的评论放在竞争对手的广告旁边。然而，要做到这一点，您需要对产品的优势充满信心。
产品优势
电子邮件营销
这是通过发送短信和电子邮件来完成的。许多公司专门为此类邮件获取潜在客户的数据库。
优点：
快速跟踪行动结果的能力；
有针对性的推广以及与其他用户一起投放广告的能力。
缺陷：
与其他促销方式相比效率较低；
此类广告逐渐不再被受众察觉。
重要的是要考虑到电子邮件营销在 B2B 和 B2C 中的运作方式有所不同。
公关营销
使用此工具的目的是塑造公司的正面形象，而不是推销特定产品。其活动受到报道，有关品牌的信息发布在与公司活动相关的资源和媒体上。
例如，维珍专家组织了出色的公关活动。其负责人理查德·布兰森经常使用非凡的促销手段（例如穿着婚纱出现在公共场合）。
移动营销
广告消息通过短信发送，通过移动应用程序、二维码、服务分发——简而言之，使用移动技术的功能。快餐连锁店汉堡王（BurgerKing）观察到了这种类型的有效营销，该公司正在积极与该应用程序合作。
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理想的B2B营销应该是什么样的？
有关推广的书籍：SEO、SMM 和互联网
整合网络营销：它是什么以及如何避免遇到江湖骗子
6 个有效营销的线下工具
对买家的影响
如果我们谈论互联网之外的营销，首先，正确设计公司的销售点很重要。房间的内部、背景音乐、灯光、销售区域的香气非常重要。这主要适用于大型连锁店和超市，即那些没有大量售货员、由买家自行决定购买的商店。
如果有顾问，那么营销的结构就会有所不同。卖家必须接受过专门的培训，懂得如何与客户沟通，才能引起客户的兴趣并说服他购买产品。
作为营销工具影响买家
价格对比或价格叉
这是一种古老但同时非常有效的技术，可以用来影响买家并增加销量。
让我们举个例子。某公司需要销售某种型号的包包，而在隔壁的销售区他们放置了几个类似的包包，这些包包的价格会相差很大，有上有下。
在这种情况下，买方通常的心理就会发挥作用，他们在比较产品的成本和外观后，会在建议的选项之间进行选择。通常，一个人认为便宜的产品质量低劣，但买不起昂贵的产品（或者更喜欢省钱）。
在买家看来，产品是他自己选择的，但实际上是营销人员替他做出了选择。与此同时，随身行李的价格（如果我们回到这个例子）可以“出乎意料”——只是为了营造理想的氛围。
价格标签及其颜色
即使产品没有折扣，安装亮黄色价格标签的心理效应早已众所周知。这种颜色与有利可图的报价相关联，并促使买家购买带有此类标记的产品。
价格标签及其颜色
灯光
离线实施中的照明非常重要。您可以通过突出显示某种产品、使商店中不同位置的灯光更亮、对比度更强或变暗来影响买家。购买者对环境的心理和情感感知取决于灯光，它影响人的情绪。
对于高档商品的商店来说，不同的照明场景尤其重要，需要营造一定的鼓励购买的氛围。昂贵的商品通常像博物馆的展品一样被照亮，创造出独特和排他性的效果。
精品店照明场景
点头
货架上的商品按照一定的顺序排列在不同的高度，迫使顾客在检查商店的品种时点头。这就是营销人员影响人们潜意识的方式。通过重复这个动作，一个人似乎同意自己需要他喜欢的东西。简单来说，你需要让潜在买家点头，然后心理学就会发挥作用。这些无意识的头部运动增加了获取正在检查的内容的机会。
如果货物水平放置，为了检查它们，您必须左右移动头部，这相当于拒绝。大脑将此视为负面信号，因此购买数量减少。因此，这种货物放置方式被认为是不正确的。
结帐时的商品
超市收银台附近总有一些小件低价商品，是顾客在排队时可能会购买的：口香糖、电池、糖果、儿童用品等。这些就是所谓的冲动购买。购买此类产品不需要大量费用，也不需要考虑其可行性。
至于小玩具，父母必须按照孩子的要求购买，因为要拒绝它们并不容易，尤其是当排队的时间拖得很慢，孩子开始提出要求时。当然，所有这些产品都是故意放置在收银台附近的。这是营销人员用来增加平均支票的工具之一。
如今，这些有效的营销工具必然包括在社交网络上推广公司及其产品的不同方式。这不仅适用于外部公众和团体，也适用于向客户提供信息的政府组织。
优点：
受众对广告信息的忠诚态度；
目标受众覆盖面广，投资相对较小；
能够联系服务、商品、反馈 澳大利亚华侨华人数据 的供应商；
推广速度快，能够快速跟踪广告活动的结果。
SMM作为在线营销工具
缺陷：
持续工作以获得稳定效果的重要性，需要不断产生人们感兴趣的新内容；
扩大目标受众的困难；
需要与潜在客户互动并推销自己的产品，而无需任何人喜欢的明显、咄咄逼人和侵入性的广告。
内容营销
它代表通过在社交网络、网站、时事通讯（产品评论、大师班等）中发布有趣的内容来推广公司和产品。这不是直接广告，但公司的努力应该导致潜在客户采取一些有针对性的行动（购买、在网站上注册或其他）。
优点：
该公司表明自己是该领域的专家；
有机会在您自己的互联网资源上获得积极评价，这将带来新客户；
通过有趣的内容有机地增加您的受众；
实惠的价格。
缺陷：
增长率低；
这种促销方法缺乏通用性；
实施的复杂性。
外壳：VT-金属
了解我们如何将莫斯科一家金属加工公司的 吸引申请成本降低 13 倍
了解如何
人群营销
这是一项旨在通过对各种互联网资源（论坛、博客、社交网络）进行评论来提高受众忠诚度和品牌知名度的活动。这对于初创公司和已经进入市场很长时间的公司来说都是有用的。
优点：
通过用户评论创建原生广告的能力；
消息中链接的点击率很高；
形成公司的良好声誉、忠诚度和信任度；
增加流量（三种类型：点击链接、复制并粘贴地址并访问、按品牌或公司名称搜索）。
缺陷：
该方法不能称为通用（并不适合所有业务）；
无法快速跟踪营销活动的结果（最多可以在3个月内评估中期结果）；
成本高（使用该工具需要撰写评论的员工参与）。
您可以将与您公司互补的评论放在竞争对手的广告旁边。然而，要做到这一点，您需要对产品的优势充满信心。
产品优势
电子邮件营销
这是通过发送短信和电子邮件来完成的。许多公司专门为此类邮件获取潜在客户的数据库。
优点：
快速跟踪行动结果的能力；
有针对性的推广以及与其他用户一起投放广告的能力。
缺陷：
与其他促销方式相比效率较低；
此类广告逐渐不再被受众察觉。
重要的是要考虑到电子邮件营销在 B2B 和 B2C 中的运作方式有所不同。
公关营销
使用此工具的目的是塑造公司的正面形象，而不是推销特定产品。其活动受到报道，有关品牌的信息发布在与公司活动相关的资源和媒体上。
例如，维珍专家组织了出色的公关活动。其负责人理查德·布兰森经常使用非凡的促销手段（例如穿着婚纱出现在公共场合）。
移动营销
广告消息通过短信发送，通过移动应用程序、二维码、服务分发——简而言之，使用移动技术的功能。快餐连锁店汉堡王（BurgerKing）观察到了这种类型的有效营销，该公司正在积极与该应用程序合作。
有关此主题的推荐文章：
理想的B2B营销应该是什么样的？
有关推广的书籍：SEO、SMM 和互联网
整合网络营销：它是什么以及如何避免遇到江湖骗子
6 个有效营销的线下工具
对买家的影响
如果我们谈论互联网之外的营销，首先，正确设计公司的销售点很重要。房间的内部、背景音乐、灯光、销售区域的香气非常重要。这主要适用于大型连锁店和超市，即那些没有大量售货员、由买家自行决定购买的商店。
如果有顾问，那么营销的结构就会有所不同。卖家必须接受过专门的培训，懂得如何与客户沟通，才能引起客户的兴趣并说服他购买产品。
作为营销工具影响买家
价格对比或价格叉
这是一种古老但同时非常有效的技术，可以用来影响买家并增加销量。
让我们举个例子。某公司需要销售某种型号的包包，而在隔壁的销售区他们放置了几个类似的包包，这些包包的价格会相差很大，有上有下。
在这种情况下，买方通常的心理就会发挥作用，他们在比较产品的成本和外观后，会在建议的选项之间进行选择。通常，一个人认为便宜的产品质量低劣，但买不起昂贵的产品（或者更喜欢省钱）。
在买家看来，产品是他自己选择的，但实际上是营销人员替他做出了选择。与此同时，随身行李的价格（如果我们回到这个例子）可以“出乎意料”——只是为了营造理想的氛围。
价格标签及其颜色
即使产品没有折扣，安装亮黄色价格标签的心理效应早已众所周知。这种颜色与有利可图的报价相关联，并促使买家购买带有此类标记的产品。
价格标签及其颜色
灯光
离线实施中的照明非常重要。您可以通过突出显示某种产品、使商店中不同位置的灯光更亮、对比度更强或变暗来影响买家。购买者对环境的心理和情感感知取决于灯光，它影响人的情绪。
对于高档商品的商店来说，不同的照明场景尤其重要，需要营造一定的鼓励购买的氛围。昂贵的商品通常像博物馆的展品一样被照亮，创造出独特和排他性的效果。
精品店照明场景
点头
货架上的商品按照一定的顺序排列在不同的高度，迫使顾客在检查商店的品种时点头。这就是营销人员影响人们潜意识的方式。通过重复这个动作，一个人似乎同意自己需要他喜欢的东西。简单来说，你需要让潜在买家点头，然后心理学就会发挥作用。这些无意识的头部运动增加了获取正在检查的内容的机会。
如果货物水平放置，为了检查它们，您必须左右移动头部，这相当于拒绝。大脑将此视为负面信号，因此购买数量减少。因此，这种货物放置方式被认为是不正确的。
结帐时的商品
超市收银台附近总有一些小件低价商品，是顾客在排队时可能会购买的：口香糖、电池、糖果、儿童用品等。这些就是所谓的冲动购买。购买此类产品不需要大量费用，也不需要考虑其可行性。
至于小玩具，父母必须按照孩子的要求购买，因为要拒绝它们并不容易，尤其是当排队的时间拖得很慢，孩子开始提出要求时。当然，所有这些产品都是故意放置在收银台附近的。这是营销人员用来增加平均支票的工具之一。