我们消费内容的方式也发生了变化
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:42 am
提示 7：使用 B2Bob 框架进行 B2B 创意
这一点很有道理，但却经常被忽视。随着故事的出现，人们的注意力持续时间减少了，随之而来的是，如果再加上 B2B 的复杂性，挑战在于展示产品的承诺或好处，那么为 B2B 用户做广告似乎毫无意义。
然而，Facebook 在广泛研究了社交内容的消费习惯后，推出了 B2Bob 框架。因此，我们应该将首字母缩略词改为B品牌、2秒、B效益，而不是“企业对企业”。或者换句话说，你应该在2 秒内展示你的品牌，在与Bob这样的真人交谈时强调你的B效益。
如果您添加故事情节、引人注目的事实或令人惊讶的基准，您的广告就更有可能脱颖而出并吸引人们滚动浏览。
建议#8：回归本源
尽管社交媒体营销不断出现新趋势，但我相信我们中的许多人仍然没有充分利用基本策略。
您上次在创建社交媒体帖子时使用 AIDA 模型 阿根廷手机号码数据库 是什么时候？当然，内容类型很重要，但用户心理以及如何吸引他们注意力的最佳实践已经写在书本上了。
社交媒体（LinkedIn/Twitter）：LinkedIn
建议#9：更加重视内容创作而不是媒体放大。
大多数社交媒体营销团队（无论大小）将 80% 的时间和预算花在媒体购买上，而不是首先创建内容本身来购买媒体。我发现对我的电子商务业务有效的方法是制作更多创意，因为这是与人建立联系的主要变量，从而带来更多销售。
至少将 60% 的精力分配给情境创意，其余的精力分配给购买和分发媒体。根据我的经验，这种方法非常有效。当谈到一般的内容营销时，品牌需要问自己的主要问题是如何创造有意义的客户体验并展示他们提供市场上最好的解决方案。
尽管我使用了“客户”这个词，但请不要以为这只适用于您的“正常”客户群。
B2B 营销从本质上来说与 B2C 营销并无太大区别。你仍然要努力成为有用、成功、值得信赖和人们的首选。
然而，两者之间仍存在许多差异，其中最大的差异在于，当你与 B2B 客户打交道时，风险会更大。
假设你是一家名为 Mumder Difflin 的大型纸张供应商。如果一名学生决定为他们的诗歌课购买不同的印刷纸，你不会亏本。但如果一家大型连锁店选择与你的竞争对手合作，事情就会变得很严重。
简单来说，你没有太多的空间去尝试和失败。大公司通常只会对一个品牌做出一次决定，很难转向其他供应商。而且在购买过程中有很多事情可能会让他们失去兴趣！
77% 的 B2B 买家
这 77% 的人很可能不会再选择同一家供应商。
除了提供简单的买家旅程之外，从一开始就建立信任并成为每个人的首选的另一种方法是拥有成功的 B2B 内容营销策略。
如果你想知道如何做到这一点，那么你来对地方了！让我们开始吧。
77% 的 B2B 买家表示他们最近的采购非常复杂或困难。（在新窗口中打开链接）分享至 X（在新窗口中打开链接）
B2B 和 B2C 内容营销的主要区别是什么？
我在简介中谈了一些这一点，但让我们更深入地讨论一下。
这一点很有道理，但却经常被忽视。随着故事的出现，人们的注意力持续时间减少了，随之而来的是，如果再加上 B2B 的复杂性，挑战在于展示产品的承诺或好处，那么为 B2B 用户做广告似乎毫无意义。
然而，Facebook 在广泛研究了社交内容的消费习惯后，推出了 B2Bob 框架。因此，我们应该将首字母缩略词改为B品牌、2秒、B效益，而不是“企业对企业”。或者换句话说，你应该在2 秒内展示你的品牌，在与Bob这样的真人交谈时强调你的B效益。
如果您添加故事情节、引人注目的事实或令人惊讶的基准，您的广告就更有可能脱颖而出并吸引人们滚动浏览。
建议#8：回归本源
尽管社交媒体营销不断出现新趋势，但我相信我们中的许多人仍然没有充分利用基本策略。
您上次在创建社交媒体帖子时使用 AIDA 模型 阿根廷手机号码数据库 是什么时候？当然，内容类型很重要，但用户心理以及如何吸引他们注意力的最佳实践已经写在书本上了。
社交媒体（LinkedIn/Twitter）：LinkedIn
建议#9：更加重视内容创作而不是媒体放大。
大多数社交媒体营销团队（无论大小）将 80% 的时间和预算花在媒体购买上，而不是首先创建内容本身来购买媒体。我发现对我的电子商务业务有效的方法是制作更多创意，因为这是与人建立联系的主要变量，从而带来更多销售。
至少将 60% 的精力分配给情境创意，其余的精力分配给购买和分发媒体。根据我的经验，这种方法非常有效。当谈到一般的内容营销时，品牌需要问自己的主要问题是如何创造有意义的客户体验并展示他们提供市场上最好的解决方案。
尽管我使用了“客户”这个词，但请不要以为这只适用于您的“正常”客户群。
B2B 营销从本质上来说与 B2C 营销并无太大区别。你仍然要努力成为有用、成功、值得信赖和人们的首选。
然而，两者之间仍存在许多差异，其中最大的差异在于，当你与 B2B 客户打交道时，风险会更大。
假设你是一家名为 Mumder Difflin 的大型纸张供应商。如果一名学生决定为他们的诗歌课购买不同的印刷纸，你不会亏本。但如果一家大型连锁店选择与你的竞争对手合作，事情就会变得很严重。
简单来说，你没有太多的空间去尝试和失败。大公司通常只会对一个品牌做出一次决定，很难转向其他供应商。而且在购买过程中有很多事情可能会让他们失去兴趣！
77% 的 B2B 买家
这 77% 的人很可能不会再选择同一家供应商。
除了提供简单的买家旅程之外，从一开始就建立信任并成为每个人的首选的另一种方法是拥有成功的 B2B 内容营销策略。
如果你想知道如何做到这一点，那么你来对地方了！让我们开始吧。
77% 的 B2B 买家表示他们最近的采购非常复杂或困难。（在新窗口中打开链接）分享至 X（在新窗口中打开链接）
B2B 和 B2C 内容营销的主要区别是什么？
我在简介中谈了一些这一点，但让我们更深入地讨论一下。