WS DATA

如何撰写有效的案例研究以促成销售
快速版本
目标受众：创建不同的案例研究来吸引不同的潜在客户。
讲故事：使用包含问题、解决方案和令人印象深刻的结果的叙述结构。
可浏览性：使用项目符号、标题和视觉效果使内容易于浏览。
真实数据：包括具体的数字见解来证明价值。
可访问性：确保案例研究在您的网站上易于找到。
任何营销人员的职责之一就是为销售人员提供 周到、写得好的 数字资产，南非 whatsapp 号码数据 帮助他们 克服销售异议 并达成交易。这些资产中最有用的是 案例研究。然而，太多案例研究未能充分发挥其潜力。

这不仅仅是我的观点。内容营销协会、MarketingProfs 和 ON24 发布的 2023 年“ B2B 内容营销”报告指出了内容营销案例研究的一个主要问题。尽管 67% 的营销人员表示他们在过去一年中创建了案例研究，但只有 36% 的人表示这些案例研究产生了最佳效果。那么，脱节在哪里呢？

答案：许多内容营销人员在制作引人注目的 内容营销 案例研究时并没有遵循最佳实践。

请记住：案例研究深入探讨了客户如何使用您的产品、服务和才能取得成果。最相关的案例研究包含大量相关数据点，可作为客观指标，表明您确实像您所说的那样优秀。它们是真实的例子，有助于在您的公司和潜在客户之间建立信任。



拥有内容营销案例研究对销售人员来说是一种福音，因为它们为他们提供了无可辩驳的证据，证明其他人信任您的公司，并获得了出色的成果。销售团队可以自信地说“我有东西要展示给您看。”，这样他们更有可能将潜在客户转化为付费客户。

案例研究还有另一个目的：它们使销售过程更具吸引力。如果你放任不管，演示、销售电话和 Zoom 会议可能会变得非常单调乏味。案例研究为体验增添了趣味性和难忘性。（这会让你的销售人员与众不同——以一种好的方式。）

如何创建案例研究
不幸的是，许多营销团队不确定如何从头到尾撰写有效的案例研究。如果您的情况如此，请尝试以下策略来整理您的下一批案例研究。