1. 高估预测
由于销售团队的运作（销售业绩排行榜会公布每个销售代表的成功和失败情况），许多销售代表往往会高估自己的销售预测。这些主观数据可能使销售代表难以准确预测其未来的表现。
2. 难以预测的市场
销售市场的不确定性会严重影响 韩国电话号码数据 您的销售预测。不可预见的经济危机、极端天气条件、内乱、自然灾害和全球流行病都可能影响您当前和未来的销售预测。
3. 竞争变化
竞争对手的所作所为都会影响您的销售预测。如果您的竞争对手突然大幅降价，这可能会在此期间吸引客户，让您失去潜在客户。相反，如果竞争对手倒闭，您可能会获得更多客户。
4. 招聘变化
解雇或聘用团队中的新销售代表可能会严重影响您的销售预测。例如，如果您在建立最适合销售代表的销售流程并设定了他们可以实现的销售配额后突然失去了大量销售代表，那么您必须重新执行所有步骤以满足新员工的销售需求。
销售预测软件和工具
以下是 2024 年最常用的销售预测软件和工具：
1. CRM 工具
销售预测方法示例
CRM 软件主要用于管理客户关系并帮助销售代表与潜在客户建立更好的关系。Sloovi 、HubSpot、Salesforce和Outreach等CRM软件将帮助销售团队实现所有销售配额，并使销售经理能够更好地管理他们的团队（和资源）。