Отслеживание результатов маркетинговых расходов — это область, с которой сталкиваются многие промышленные B2B-компании.
Если этого не сделать, вам будет сложно понять, что работает, инвестируете ли вы в правильные маркетинговые каналы и обеспечиваете ли вы положительную окупаемость инвестиций, а также это снизит вашу способность привлекать и конвертировать новых клиентов.
С одной стороны, есть много «тщеславных метрик», которые могут выглядеть хорошо, но не приносят реальных доходов. Однако часто руководители бизнеса слишком много внимания уделяют этим метрикам.
В худшем случае эти показатели тщеславия могут направить вас в неверном направлении, особенно когда на основе этих данных принимаются критически важные решения.
С другой стороны, существуют полезные Списки факсов показатели, на которых вам следует сосредоточить свое внимание для анализа эффективности и оптимизации маркетинговых кампаний, чтобы добиться наилучших результатов.
Маркетинговые показатели, которые не так важны для промышленных B2B
Это показатели, которые вам, возможно, будет интересно знать, но они не имеют решающего значения для маркетингового успеха вашей промышленной B2B-компании.
Просмотры страниц
Просмотры страниц важны, поскольку они указывают на количество людей, посещающих страницу. Но их недостаточно, поскольку они не дают никакой значимой обратной связи о пользователе. Они не говорят о том, понравился ли пользователю контент на странице и будет ли он принимать решения о покупке на основе своего опыта. Из этой метрики можно извлечь не так много информации.
Впечатления
Показы указывают только на то, что контент был доставлен пользователю, но не говорят, взаимодействовал ли пользователь с ним. Проще говоря, показы пользователя учитываются независимо от того, был ли нажат какой-либо элемент или нет.
Клики
Клики могут быть не лучшим показателем того, что вы взаимодействуете с целевой аудиторией. Кроме того, помните, что людям часто приходится просматривать несколько объявлений, прежде чем принять решение о покупке. По этой причине нельзя полагаться только на клики.