Что можно и чего нельзя делать в рекламе для достижения целей кредитного союза
Posted: Thu Mar 27, 2025 10:29 am
Соответствует ли реклама вашего кредитного союза целям организации?
В большинстве случаев кредитные союзы используют рекламу для достижения одной из следующих целей:
Увеличить долю рынка
Увеличение заявок на кредит
Увеличить долю кошелька
Вывести кредитный союз на новый рынок
Объявить о слиянии
Ниже мы объясним, что следует делать и чего не следует делать, чтобы ваша реклама достигла целей кредитного союза.
Как увеличить долю рынка с помощью рекламы
Что вам следует сделать:
Для увеличения доли рынка ключевым является использование каналов как прямого отклика, так и узнаваемости бренда. При использовании каналов прямого отклика (например, Google Search) пользователь должен увидеть вашу рекламу, нажать на нее и быть мотивированным подать заявку прямо сейчас. При узнаваемости Исполнительный список уровня C бренда не обязательно ожидать, что пользователи немедленно предпримут действия. Эти платформы (например, реклама Google Display, реклама Facebook и потоковая реклама) со временем повышают узнаваемость бренда.
Также подумайте об увеличении доли вашего голоса, поскольку доля рынка часто следует за долей голоса. Чтобы определить свою долю голоса, рассмотрите этот вопрос: из всех финансовых объявлений, которые рекламируются в вашем регионе, сколько из этих объявлений ваши?
Наконец, это очень важное "дело" для кредитных союзов, которые стремятся увеличить долю рынка: измеряйте успешность кампаний! Если реклама работает, должна быть корреляция между временем проведения кампаний и ростом членства в кредитном союзе.
Если вы не можете получить данные о членстве, взгляните на органический трафик вашего сайта в Google Analytics. Здесь также должен быть подъем. (Просто учтите, что восходящий тик не будет точно соответствовать времени проведения кампаний. Подъем будет немного отставать от кампании.)
Чего НЕ следует делать:
Не стоит делать ставки на свой собственный бренд в Google, если вы хотите увеличить долю рынка. Это связано с тем, что люди, которые вводят название вашего кредитного союза в Google, уже знают, кто вы, и, вероятно, предприняли бы действия в любом случае. Ставки на свой бренд, когда вы пытаетесь получить долю рынка, тратят много денег ради лишь дополнительных выгод.
Как увеличить количество заявок на кредит
Что вам следует сделать:
Первое, что вам нужно для успешной рекламы кредита, — это убедительное предложение. Каково ваше предложение и является ли оно конкурентоспособным в вашем регионе? Даже лучшие объявления не будут иметь успеха, если в них нет предложения, которое конкурирует в пространстве.
Также подумайте, на каком этапе своего пути к покупке находится ваш кандидат, когда вы хотите, чтобы он увидел вашу рекламу. Это означает, что вы вкладываете деньги в людей, которые еще не приняли решение, а не в тех, кто уже знает, кто вы, и собирается подать заявку в любом случае (это люди, которые ищут название вашего кредитного союза, а затем кредит, который они ищут).
В большинстве случаев кредитные союзы используют рекламу для достижения одной из следующих целей:
Увеличить долю рынка
Увеличение заявок на кредит
Увеличить долю кошелька
Вывести кредитный союз на новый рынок
Объявить о слиянии
Ниже мы объясним, что следует делать и чего не следует делать, чтобы ваша реклама достигла целей кредитного союза.
Как увеличить долю рынка с помощью рекламы
Что вам следует сделать:
Для увеличения доли рынка ключевым является использование каналов как прямого отклика, так и узнаваемости бренда. При использовании каналов прямого отклика (например, Google Search) пользователь должен увидеть вашу рекламу, нажать на нее и быть мотивированным подать заявку прямо сейчас. При узнаваемости Исполнительный список уровня C бренда не обязательно ожидать, что пользователи немедленно предпримут действия. Эти платформы (например, реклама Google Display, реклама Facebook и потоковая реклама) со временем повышают узнаваемость бренда.
Также подумайте об увеличении доли вашего голоса, поскольку доля рынка часто следует за долей голоса. Чтобы определить свою долю голоса, рассмотрите этот вопрос: из всех финансовых объявлений, которые рекламируются в вашем регионе, сколько из этих объявлений ваши?
Наконец, это очень важное "дело" для кредитных союзов, которые стремятся увеличить долю рынка: измеряйте успешность кампаний! Если реклама работает, должна быть корреляция между временем проведения кампаний и ростом членства в кредитном союзе.
Если вы не можете получить данные о членстве, взгляните на органический трафик вашего сайта в Google Analytics. Здесь также должен быть подъем. (Просто учтите, что восходящий тик не будет точно соответствовать времени проведения кампаний. Подъем будет немного отставать от кампании.)
Чего НЕ следует делать:
Не стоит делать ставки на свой собственный бренд в Google, если вы хотите увеличить долю рынка. Это связано с тем, что люди, которые вводят название вашего кредитного союза в Google, уже знают, кто вы, и, вероятно, предприняли бы действия в любом случае. Ставки на свой бренд, когда вы пытаетесь получить долю рынка, тратят много денег ради лишь дополнительных выгод.
Как увеличить количество заявок на кредит
Что вам следует сделать:
Первое, что вам нужно для успешной рекламы кредита, — это убедительное предложение. Каково ваше предложение и является ли оно конкурентоспособным в вашем регионе? Даже лучшие объявления не будут иметь успеха, если в них нет предложения, которое конкурирует в пространстве.
Также подумайте, на каком этапе своего пути к покупке находится ваш кандидат, когда вы хотите, чтобы он увидел вашу рекламу. Это означает, что вы вкладываете деньги в людей, которые еще не приняли решение, а не в тех, кто уже знает, кто вы, и собирается подать заявку в любом случае (это люди, которые ищут название вашего кредитного союза, а затем кредит, который они ищут).