你将会损失钱。
您的独特内容必须在买家旅程的理想时间出现在理想的潜在客户面前。这就是为什么了解何时使用哪种内容分发渠道至关重要。
当您的潜在客户在他们喜欢使用的渠道中准备好获取内容时，合适的内容就会自动出现，这会带来奇迹。 意图信号会告诉您潜在客户何时准备好完成销售漏斗的每个阶段，这样您就可以到达那里。
在 Leadfeeder，我们编织了一个高效的内容创建和分发营 巴拿马 WhatsApp 电话号码列表 销网络。在这篇发人深省的评论中，Leadefeeder 的内部内容专家 Anna Burton 分享了她的经验。
内容分发渠道
虽然 B2B 和 B2C 内容分发渠道有部分重叠，但它们并不相同。作为一家 B2B 公司，我们将重点解释 B2B 内容分发。
为了进一步理解这一点，让我们深入研究如何构建内容分发策略。我们还将研究在当今复杂的内容营销世界中产生出色成果的最佳 B2B 策略。您将获得足够的知识来创建一个内容分发网络，以产生销售团队所需的潜在客户。
您应该创建什么类型的内容？
在我们的内容策略手册中，你需要两种主要内容类型：
原创、信息丰富的内容，通常篇幅较长，详尽涵盖某个主题或关键词。您可以在自己的网站上、社交媒体文章中、视频中以及博客中使用这些内容来占据搜索主导地位。
在社交媒体帖子、电子邮件和 Quora 上使用较小且易于理解的内容，并创建 PPC 广告来为您的较长的文章带来流量并深入您的销售流程。
您的长篇内容可以是博客和视频，以提升漏斗顶端的认知度。然后，案例研究、白皮书、播客或网络研讨会将潜在客户引导至漏斗中部。目标是将他们引导至漏斗底部的着陆页（例如定价页面或电话预订表单）——无论哪个页面的转化率最高。
从长篇内容中拆分出的较小、简短的内容片段可以创造权威，并激发好奇心，从而推动目标潜在客户完成 购买旅程。为了让潜在客户继续完成销售流程，他们将在漏斗的正确部分收到正确的内容。为了引起更多兴趣，请在多个内容分发渠道上发布这些内容片段。
什么是内容分发渠道？
内容分发渠道是您发布和推广公司内容的平台。主要渠道有七个，还有许多较小的渠道，这些渠道通常专注于小众市场。
考虑一下您的网站、电子邮件列表和社交媒体帐户如何协同工作，以创建一个高性能媒体网络，用于吸引和转化潜在客户。这样，您的信息就会以不同的形式出现在多个内容分发渠道中（取决于每个平台最适合哪种类型的内容）。
通过数据分析，您可以了解目标受众经常通过哪些内容分发渠道获取有关您所在行业的信息。在 B2B 营销领域，我们可以将这些渠道分为三类：
自有媒体
赚取媒体
付费媒体
以下是一个视觉图像。
数字营销组合
自有媒体
您控制的任何品牌独有的互联网资产都是自有媒体。例如您的网站、博客和社交媒体渠道。这是您发布团队创建的内容的地方。
赚取媒体
赚取媒体是其他人和平台对您的内容和品牌产生的反应。您无法创建它或为它付费。赚取媒体通常被认为比自有媒体更有价值，因为它是一种自然的观点，不是来自您。因此，公众更有可能信任和相信赚取媒体。
在自有媒体上发布内容被广泛用于获得免费媒体。您的博客、视频和帖子会产生点赞、评论、分享和其他链接回您原创作品的内容。免费媒体可以建立品牌知名度，并为您带来已经对您的品牌形成看法的目标流量。
付费媒体
您支付的任何促销活动都是 付费媒体。这包括 Google 和社交媒体广告、付费影响者、品牌内容和展示广告。
尽管付费媒体是大多数营销计划的重要组成部分，但在本文中我们只会简要介绍它，以便我们能够专注于自有渠道和赢得渠道。
然而，你应该考虑付费在线广告领域正在发生的变化。曾经占据主导地位的谷歌和 Facebook 的 广告市场份额正在下降 ，而亚马逊、TikTok 和苹果的市场份额正在增长。此外，ChatGPT 等人工智能技术的颠覆性影响可能会改变游戏规则。
值得关注的七大有机分销渠道
营销人员使用多种数字营销渠道作为内容媒介。随着社会偏好的转变和技术的进步，这些渠道也处于不断变化之中。
目前，视频是最受欢迎的形式，而网红和播客则是冉冉升起的新星。此外，网站页面、博客文章、电子邮件和社交媒体帖子都是 行之有效的潜在客户生成策略。
通过建立客户档案来分析目标受众，您将知道哪些内容分发渠道最值得关注。通过这种方式，您将发现客户在互联网上的位置以及他们喜欢的内容类型。
在理想客户选择的媒介上创建内容后，您需要将其发布到适当的平台上，我们将在下一节中讨论这一点。以下是七个主要内容分发渠道的概述。
1. 您的网站
作为您完全拥有和控制的数字领域中唯一的一部分，您的网站是您营销网络的核心渠道。所有其他媒体都会将潜在客户引导到您网站上的博客、登录页面和产品页面。
2. 博客和自然搜索
虽然您不需要对所有博客文章进行优化才能在搜索中排名靠前，但如果其中有些没有优化，您就会错失一个重要的目标流量来源。讨论关键字短语或主题概述的支柱文章是品牌吸引更多人关注其网站的首选方式。
然后，您可以使用围绕支柱文章中的子主题构建的较短帖子来创建由类似关键字编织在一起的内容集群。内容集群使您能够通过在搜索引擎结果页面 (SERP) 中占据多个第一页位置来主导利基市场。通过这种策略，您还可以建立权威并展示专业知识。此外，在您的利基市场中有影响力的博客上发表客座文章可以为您的网站带来高度针对性的、感兴趣的流量。
从内容集群中提取的摘录可为您提供较小的片段，用于社交媒体帖子、电子邮件和 PPC 广告。然后，您将拥有一个涵盖多个分发渠道和平台的内容网络，所有这些都会将潜在客户引向登录页面和产品页面。
3.电子邮件营销
产生最高投资回报率的渠道 仍然是电子邮件营销，每花费 1 美元可产生 42 美元。难怪近三分之二的营销人员使用电子邮件。除了高投资回报率外，电子邮件还非常适合内容分发。发送到您的列表的电子邮件将发送给一群自我选择的、高度感兴趣的人，他们会点击查看信息丰富的内容。
发送一封关于您网站上新内容的激发好奇心的电子邮件是增加销售量和提高搜索引擎排名的有效方法。电子邮件通讯是教育和与客户群保持联系的另一种既定方法。
4. 视频
在最近的一项调查中， 74% 的受访者 表示，视频比博客文章更有可能吸引潜在客户。但同一项调查还发现，观众的偏好才是最决定性的因素。
受访者还指出，制作视频所需的时间是博客的十倍。一个好的策略可能是撰写博客文章，并将表现最佳、经久不衰的内容制作成视频。
Google 会对 YouTube 上的视频进行排名，同时忽略 Vimeo 和 Facebook 等其他平台上的视频。您需要提供 SEO 文本描述才能让您的 YouTube 视频获得排名，因为搜索引擎目前还无法解析视频。
5.社交媒体
在社交媒体上发布和推广内容可让您的信息在目标受众首选的平台上呈现给他们。您可以创建专门针对某个场地的内容，也可以重新利用现有内容。
由于可用的平台种类繁多，每个频道发布内容的方式也多种多样，因此您可以使用几乎任何内容格式。选择哪种格式取决于您的受众偏好。
社交媒体的选择很容易让人不知所措，但记住你的目的是展示将潜在客户推进到下一个漏斗阶段的材料可能会有所帮助。跟踪潜在 客户生成指标将告诉你哪些方法有效，哪些方法无效。此外，社交媒体提供了一个与社区互动的好地方，可以扩大你的品牌形象。
6.播客
超过 90% 的 开始收听播客的人会听完大部分内容。然而，只有 12% 的观众会观看大部分视频。播客的受欢迎程度持续增长，因为它们可以邀请有影响力的名人，并且可以在锻炼或开车等其他活动时收听。
是的，播客对 B2B 来说非常有效，可以提高品牌知名度、扩大客户群并建立思想领导力。将播客转录为博客文章并使用摘录来创建多渠道存在也很容易。如果您需要为博客文章或播客节目增添趣味，另一个想法是从网络研讨会中引用内容。
7. 网红营销
影响者是在其领域取得地位并拥有权威的人。因此，目标受众认为他们的专业知识很有价值，值得关注。
81% 的 B2B 营销人员 在举办网络研讨会时会与有影响力的人合作，因为他们会吸引那些容易信任权威人物的参与者。也可以考虑邀请有影响力的人作为播客嘉宾，因为这是另一种行之有效的策略。此外，推荐流量的转化率极高。
B2B 最值得利用的六大