星球大战系列中的 4 个 B2B 销售秘诀（成为潜在客户生成绝地武士）
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:57 am
你不喜欢一年中的这个时候吗？
圣诞节的欢乐、节日的庆祝活动以及冬季的放松，可以缓解前几个月繁重工作所带来的紧张和劳累。
如果您和我一样是星球大战的粉丝，那么还有额外的惊喜等着您。
《星球大战》传奇的下一章第 9 集：天行者的崛起已经推出。
星球大战
为了庆祝它的上映，我回顾了过去的《星球大战》电影，并总结了有用的经验 教训来提高 B2B 销量 （我想补充一下，这也是狂看前几集的好借口）。
下面，您将看到我最出色的绝地 B2B 销售技巧，用于激 摩洛哥 WhatsApp 电话号码列表 发潜在客户，这些技巧充满了“原力”，请尽情享受吧。
绝地 B2B 销售秘诀 1：向你的潜在客户展示他们也可以成为英雄
卢克·天行者 星球大战
想想任何经典邪典电影或著名电影/小说。它的结尾是否以人物坚持与开头相同的信仰或生活方式结束？
可能不是。
这是一次旅程，某种转变。
当你第一次见到《星球大战》的主角时，他们远非“英雄”。
卢克·天行者只是塔图因农场的普通男孩，而阿纳金·天行者则只是个卖废品的奴隶。没什么了不起的，对吧？
但是，他们经历的旅程以及克服的磨难最终将他们变成了绝地武士。
这个人物弧是引人入胜的故事的一个基本要素。
而且，通过分享可理解的成功故事，案例研究可为您的潜在客户开发提供 故事的力量。
爱德曼对超过25,000人的调查显示“对消费者来说，信任几乎与质量和价值同样重要 ”。
令人惊讶的是，研究发现，在做出购买决定时，信任品牌比其评论和声誉更为重要。
潜在客户可能会怀疑您所说的话，但他们会更愿意接受第三方对您的意见。
这就是案例研究成为有影响力的信任建立者的原因，特别是对于进行分析性采购的 B2B 买家而言。
营销机构 Fractl 使用 数据驱动的案例研究 来建立信任和权威。
分形案例研究1 分形案例研究2
这对于他们的 B2B 潜在客户开发产生了奇效。
根据 Fractl 营销总监 Kerry Jones 的说法， 案例研究是 B2B 销售中潜在客户生成难题的重要组成部分。她报告说：
“案例研究对于将访问者转化为潜在客户非常有效 - 大约一半的潜在客户在联系我们之前会查看至少一项案例研究。”
Fractl 还从已发布的案例研究中获得 SEO 优势。案例研究页面是他们稳定的流量来源之一。
分形结果
接触潜在客户、创造有价值的内容和进行优化都是潜在客户开发的关键且必要的部分。
但是， 92% 的 B2B 消费者 根据推荐和评论做出决定，那么您最好的销售人员呢？
常常是你的客户。
引人入胜的案例研究讲述了他们的故事并提升了您的潜在客户生成能力。
绝地 B2B 销售秘诀 2：利用联合网络研讨会的力量来转化更多潜在客户。
当乔治·卢卡斯首次构思《星球大战》时，他将其视为一部“以外太空为背景的西部电影”。
他或多或少将两种类型结合成一个令人印象深刻的电影场景。
同样地，与另一家公司联手可以带来互惠互利，双方都可以从中获得潜在客户。
看看 GoPro 和 Redbull——两家公司都崇尚冒险和高强度的刺激。
他们联手推出了 Red Bull Stratos — 这是一场病毒式传播的活动（观看次数超过 4000 万次），其中菲利克斯·鲍姆加特纳 (Felix Baumgartner) 从太空边缘跳下，并在自由落体到地球时突破了音速。
协作并不只适用于 B2C 企业。
根据美国运通的合作指数，合作更紧密的公司每年的平均增长率为 44%，投资回报率也更高。
对于 B2B 潜在客户开发，网络研讨会是与其他 B2B 企业合作的绝佳方式。73% 的 B2B 营销人员和销售主管表示 网络研讨会是最重要的潜在客户开发策略。
咨询机构 Impactnd 与他们经常依赖的产品 Wipster 合作，创建了一个让双方的受众都能受益的网络研讨会。
在事先商定目标后，他们决定负责推广网络研讨会并召集与会者。最终， 注册人数超过 900 人，参与者超过 200 人。
影响网络研讨会
当 HubSpot 与 Adobe 合作举办 “面向非设计师的设计”网络研讨会时，吸引了 5,000 名观众。
设计 非设计师 hubspot
寻找一家可以合作的公司，并 通过协作网络研讨会获得潜在客户开发收益 。
绝地 B2B 销售秘诀 3：利用合适的德鲁伊改造 B2B 销售。
在《侠盗一号》中，K-2SO 独自一人与一小队冲锋队作战，以便琴·厄索和卡西安·安多能够窃取死星计划。
在《星球大战：原力觉醒》中，BB-8 向凤凰社隐藏了一张卢克所在位置的地图，之后将其交到莱娅将军和抵抗力量的手中。
您是否知道今年有 92% 的公司 正在投资人工智能和机器学习？
面对众多竞争对手以及堆积如山的任务和目标，拥有 B2B 德鲁伊（或 AI 助手）会大有裨益。
潘多拉（Pandora ）是全球最大的广播和音乐流媒体平台之一， 它等公司就使用社交聆听技术。
潘多拉
其他公司，例如推荐软件 Buyapowa (以前称为 Reward Stream)，其 Leadbot在前 45 天内占 转化线索的 30% ，使用人工智能来补充客户服务并推动线索进入漏斗。
buyapowa 示例
虽然人工智能无法完全取代或单独克服常见的营销挑战，但它在为 B2C 和 B2B 业务提供支持方面做得非常出色。
绝地 B2B 销售秘诀 4：像汉索罗一样挑战困难。
汉斯·索罗 星球大战
在《帝国反击战》中，汉索罗大胆选择直接进入小行星带以逃避追捕，C3PO 告诉他，“先生，成功穿越小行星带的可能性约为 3,720 比 1！”。
韩回答说：“永远不要告诉我几率。”
在营销和 B2B 销售领域，你总是会被提醒“几率”。例如，一个常见的几率是采用外向型销售策略取得成功的“几率”。
据 HubSpot 称，只有 18% 的营销人员认为 外向型营销手段能够带来优质的潜在客户。
外向销售被视为过时的做法——当 Internet Explorer 还是一种有效的浏览器时人们就这么做了。
尽管入站营销可能是网络上的“营销的下一阶段”，但它并不会降低其他销售策略的有效性。
围绕入站销售的炒作迷雾给有效的出站销售策略蒙上了一层阴影。
与入站销售相比， 出站销售是一个更快速 、更动态的过程。您可以在控制范围内从多个交互中获得短暂的反馈循环。
而且，凭借这些快速的结果，您可以快速失败并调整方向，或者将您的胜利扩展为一个蓬勃发展的可重复的系统。
这正是与移动应用程序开发公司合作的机构 Experiment 27 的创始人 Alex Berman 为 扩大其机构规模所做的事情。
由于他希望快速扩大规模，入站营销不是一种选择。因此，Alex 决定自己寻找潜在客户，而不是等待潜在客户偶然发现他。
他全力投入到外向型销售中。结果如何？
亚历克斯和他的团队在短短 30 天内就将实验 27 的年经常性收入从 0 美元发展到 40 万美元，共创造了 250 万美元的 B2B 销售额。
如果亚历克斯听从了有
圣诞节的欢乐、节日的庆祝活动以及冬季的放松，可以缓解前几个月繁重工作所带来的紧张和劳累。
如果您和我一样是星球大战的粉丝，那么还有额外的惊喜等着您。
《星球大战》传奇的下一章第 9 集：天行者的崛起已经推出。
星球大战
为了庆祝它的上映，我回顾了过去的《星球大战》电影，并总结了有用的经验 教训来提高 B2B 销量 （我想补充一下，这也是狂看前几集的好借口）。
下面，您将看到我最出色的绝地 B2B 销售技巧，用于激 摩洛哥 WhatsApp 电话号码列表 发潜在客户，这些技巧充满了“原力”，请尽情享受吧。
绝地 B2B 销售秘诀 1：向你的潜在客户展示他们也可以成为英雄
卢克·天行者 星球大战
想想任何经典邪典电影或著名电影/小说。它的结尾是否以人物坚持与开头相同的信仰或生活方式结束？
可能不是。
这是一次旅程，某种转变。
当你第一次见到《星球大战》的主角时，他们远非“英雄”。
卢克·天行者只是塔图因农场的普通男孩，而阿纳金·天行者则只是个卖废品的奴隶。没什么了不起的，对吧？
但是，他们经历的旅程以及克服的磨难最终将他们变成了绝地武士。
这个人物弧是引人入胜的故事的一个基本要素。
而且，通过分享可理解的成功故事，案例研究可为您的潜在客户开发提供 故事的力量。
爱德曼对超过25,000人的调查显示“对消费者来说，信任几乎与质量和价值同样重要 ”。
令人惊讶的是，研究发现，在做出购买决定时，信任品牌比其评论和声誉更为重要。
潜在客户可能会怀疑您所说的话，但他们会更愿意接受第三方对您的意见。
这就是案例研究成为有影响力的信任建立者的原因，特别是对于进行分析性采购的 B2B 买家而言。
营销机构 Fractl 使用 数据驱动的案例研究 来建立信任和权威。
分形案例研究1 分形案例研究2
这对于他们的 B2B 潜在客户开发产生了奇效。
根据 Fractl 营销总监 Kerry Jones 的说法， 案例研究是 B2B 销售中潜在客户生成难题的重要组成部分。她报告说：
“案例研究对于将访问者转化为潜在客户非常有效 - 大约一半的潜在客户在联系我们之前会查看至少一项案例研究。”
Fractl 还从已发布的案例研究中获得 SEO 优势。案例研究页面是他们稳定的流量来源之一。
分形结果
接触潜在客户、创造有价值的内容和进行优化都是潜在客户开发的关键且必要的部分。
但是， 92% 的 B2B 消费者 根据推荐和评论做出决定，那么您最好的销售人员呢？
常常是你的客户。
引人入胜的案例研究讲述了他们的故事并提升了您的潜在客户生成能力。
绝地 B2B 销售秘诀 2：利用联合网络研讨会的力量来转化更多潜在客户。
当乔治·卢卡斯首次构思《星球大战》时，他将其视为一部“以外太空为背景的西部电影”。
他或多或少将两种类型结合成一个令人印象深刻的电影场景。
同样地，与另一家公司联手可以带来互惠互利，双方都可以从中获得潜在客户。
看看 GoPro 和 Redbull——两家公司都崇尚冒险和高强度的刺激。
他们联手推出了 Red Bull Stratos — 这是一场病毒式传播的活动（观看次数超过 4000 万次），其中菲利克斯·鲍姆加特纳 (Felix Baumgartner) 从太空边缘跳下，并在自由落体到地球时突破了音速。
协作并不只适用于 B2C 企业。
根据美国运通的合作指数，合作更紧密的公司每年的平均增长率为 44%，投资回报率也更高。
对于 B2B 潜在客户开发，网络研讨会是与其他 B2B 企业合作的绝佳方式。73% 的 B2B 营销人员和销售主管表示 网络研讨会是最重要的潜在客户开发策略。
咨询机构 Impactnd 与他们经常依赖的产品 Wipster 合作，创建了一个让双方的受众都能受益的网络研讨会。
在事先商定目标后，他们决定负责推广网络研讨会并召集与会者。最终， 注册人数超过 900 人，参与者超过 200 人。
影响网络研讨会
当 HubSpot 与 Adobe 合作举办 “面向非设计师的设计”网络研讨会时，吸引了 5,000 名观众。
设计 非设计师 hubspot
寻找一家可以合作的公司，并 通过协作网络研讨会获得潜在客户开发收益 。
绝地 B2B 销售秘诀 3：利用合适的德鲁伊改造 B2B 销售。
在《侠盗一号》中，K-2SO 独自一人与一小队冲锋队作战，以便琴·厄索和卡西安·安多能够窃取死星计划。
在《星球大战：原力觉醒》中，BB-8 向凤凰社隐藏了一张卢克所在位置的地图，之后将其交到莱娅将军和抵抗力量的手中。
您是否知道今年有 92% 的公司 正在投资人工智能和机器学习？
面对众多竞争对手以及堆积如山的任务和目标，拥有 B2B 德鲁伊（或 AI 助手）会大有裨益。
潘多拉（Pandora ）是全球最大的广播和音乐流媒体平台之一， 它等公司就使用社交聆听技术。
潘多拉
其他公司，例如推荐软件 Buyapowa (以前称为 Reward Stream)，其 Leadbot在前 45 天内占 转化线索的 30% ，使用人工智能来补充客户服务并推动线索进入漏斗。
buyapowa 示例
虽然人工智能无法完全取代或单独克服常见的营销挑战，但它在为 B2C 和 B2B 业务提供支持方面做得非常出色。
绝地 B2B 销售秘诀 4：像汉索罗一样挑战困难。
汉斯·索罗 星球大战
在《帝国反击战》中，汉索罗大胆选择直接进入小行星带以逃避追捕，C3PO 告诉他，“先生，成功穿越小行星带的可能性约为 3,720 比 1！”。
韩回答说：“永远不要告诉我几率。”
在营销和 B2B 销售领域，你总是会被提醒“几率”。例如，一个常见的几率是采用外向型销售策略取得成功的“几率”。
据 HubSpot 称，只有 18% 的营销人员认为 外向型营销手段能够带来优质的潜在客户。
外向销售被视为过时的做法——当 Internet Explorer 还是一种有效的浏览器时人们就这么做了。
尽管入站营销可能是网络上的“营销的下一阶段”，但它并不会降低其他销售策略的有效性。
围绕入站销售的炒作迷雾给有效的出站销售策略蒙上了一层阴影。
与入站销售相比， 出站销售是一个更快速 、更动态的过程。您可以在控制范围内从多个交互中获得短暂的反馈循环。
而且，凭借这些快速的结果，您可以快速失败并调整方向，或者将您的胜利扩展为一个蓬勃发展的可重复的系统。
这正是与移动应用程序开发公司合作的机构 Experiment 27 的创始人 Alex Berman 为 扩大其机构规模所做的事情。
由于他希望快速扩大规模，入站营销不是一种选择。因此，Alex 决定自己寻找潜在客户，而不是等待潜在客户偶然发现他。
他全力投入到外向型销售中。结果如何？
亚历克斯和他的团队在短短 30 天内就将实验 27 的年经常性收入从 0 美元发展到 40 万美元，共创造了 250 万美元的 B2B 销售额。
如果亚历克斯听从了有