2024 年 SaaS 趋势：B2B 增长黑客
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:51 am
您不能指望 B2B SaaS 实现快速增长，同时仍然坚持传统的营销策略，因为这种策略会浪费您的预算，而且不能带来立竿见影的效果。
了解这一点让越来越多的 B2B 营销人员对增长黑客（或增长营销）产生了兴趣。毕竟，增长黑客可以让你以更少的开支，在某些情况下，甚至更少的努力，开展几乎立即获得结果的活动。
我确信您有疑问——我也有。但现在我已经开始使用它（并获得了我想象中的“增长黑客”徽章），我在这里解释什么是增长黑客以及如何有效地使用它来促进公司的增长。我将向您介绍您可以遵循的具体策略、战术和示例，此外，我们还将探讨 2024 年的增长黑客趋势。
我准备好了。你呢？
什么是增长黑客？
增长黑客通常被称为增长营销。你甚至会听到初创 马其顿 WhatsApp 电话号码列表 公司在描述增长营销时对增长黑客赞不绝口。
尽管两者都致力于相同的目标，但方法却不同。
增长黑客与增长营销
增长黑客是指使用富有创意且具有成本效益的策略来刺激公司快速增长。另一方面，增长营销需要投资资源密集型解决方案来促进持久增长。
增长营销依赖长期战略，而增长黑客则使用捷径来快速取得成果。
SEO 优化、入站营销、内容规划和建立反向链接属于增长营销。同时，创建病毒式内容、重新定位、应用集成和推荐计划属于增长黑客类别。
现在我们已经把这些都弄清楚了，是时候拿出你的记事本了：我将讨论增长黑客中最常用的策略。
常见的B2B增长黑客策略
尽管有很多策略可以将增长黑客从概念变为现实，但我更看好这五种策略，因为它们的努力与结果比率。
网络邀请
宣传您的产品的主要方法是鼓励订阅者发送网络邀请，向其他人介绍解决方案并鼓励他们尝试。这是有道理的，因为同一网络中的人可能来自同一行业，并且对您提供的产品同样感兴趣。
当然，吸引人们付出额外的努力意味着你需要为他们做尽可能多的工作。那么为什么不创建他们可以轻松在社交媒体上分享或通过电子邮件发送给他们的联系人的模板呢？说到通过社交网络分享……
社交分享
这里的关键是制作出吸引人的内容，让受众愿意自己传播。它必须提供真正的价值并引起用户的共鸣。当然，内容必须与您提供的解决方案相关，并应让您成为权威或思想领袖（我知道，这是一个流行词。但思想领导力在 B2B SaaS 营销中确实非常有效）。
电子书、网络研讨会、推文，甚至表情包对于生成 B2B 潜在客户特别有效。但如果您想让它们更具可分享性，请让内容易于嵌入，并在需要时添加分享按钮。想想那些已经准备好用主题标签发布的最佳片段的文章。
一个不错的方法是撰写一篇文章并将其转换为其他形式的内容。这样，您将拥有丰富的资源，可供受众在做出购买决定时参考。
API 和应用程序集成
如果您的 SaaS 可以补充其他应用，您可以探索 API 和应用集成的机会。例如，Leadfeeder 与 LinkedIn 集成，不仅可以提供有关谁访问了您的网站的信息，还可以为您的数字营销团队提供可操作的见解。
企业总是欢迎新方法来优化其应用的功能，因此如果您觉得自己可以做出贡献，请不要犹豫与我们联系。从您的角度来看，您将受益于其应用的用户群、共享数据和增强的品牌知名度。
产品的免费版本
免费试用在 B2B 领域尤为重要，因为在购买之前，您必须仔细考虑决策者的意见。让他们有机会亲眼看到您的产品，测试并衡量其效果和投资回报率。
无论定价如何，使用免费增值模式更有可能赢得付费客户。你知道，让他们在有限的时间内使用你的 SaaS 的所有功能。当时间到了，他们会渴望注册付费版本以继续享受你的服务。当然，如果他们真的喜欢这个产品的话。
另一个增长黑客策略是免费提供基本功能，并以高级订阅方式提供更高级的功能。这里有一个提示：提供必要的服务，让用户欣赏您的解决方案，但也要确保服务足够有限，这样他们仍然愿意购买付费版本。
推荐计划
相信朋友和同事的推荐是人之常情。这就是为什么推荐营销在客户获取方面比在线广告和非人性化推销加起来更有效的原因。
我发现推荐计划是一种很好的增长黑客方法。但要想做得好，请记住提供真正吸引客户群的激励措施。当然，还要提供一流的用户体验，这样你才能培养真正的拥护者。
以 Dropbox 为例，2017 年，该公司在为每位加入并下载该应用的朋友提供免费云存储服务仅 15 个月后，用户数量就增长了 3900%。我意识到，现在这个统计数据基本上已经过时了，但这并不能否认推荐计划是有效的。Leadfeeder 还享受推荐计划的好处，该计划为每位成功转化的客户提供 100 美元的奖励。
五种增长黑客策略已经介绍完毕，还有许多有用的信息需要学习。让我们更深入地了解增长黑客流程，并向那些热衷于增长黑客的公司学习。
9 个增长黑客示例
那么，你的营销部门如何才能成为公司理想的增长团队呢？观察并学习。
创建可共享的内容
是的，我已经提到过制作可共享内容的重要性，但在这里，我想给你一些超越长篇文章的提示，这些提示可以推动内容营销并提升你的长期 SEO 效果。
您希望内容具有病毒式传播的潜力，或者至少传播得很快，因为它吸引了目标受众的注意力和兴趣。以下是我为创建可共享内容所做的准备：
研究目前正在分享的内容。这需要进行竞争性研究。选择五个最大的竞争对手，然后研究他们正在创作的内容以及他们的受众如何反应。回顾他们在过去六个月中创作的内容，并记下那些获得高参与度的内容。创建成功作品的自己的版本，并使其好 10 倍。
发挥讲故事的力量。故事具有很强的可读性，易于理解，因此能够很好地吸引人们的注意力。而且故事往往能让人记住。编写自己的故事，展示如何解决目标受众正在努力解决的相同问题。或者至少表明你们有着相同的价值观和原则。
让您的内容有用。创建能为您的受众提供真正价值的内容。思考您的客户经常遇到的问题，然后提供深入的答案或解决方案。避免空谈，而应专注于具体项目或步骤。确保内容既可读又易于理解，同时又信息丰富。
利用热门话题。处理已经引起目标受众关注的话题。例如，对于提供生产力工具的 B2B 公司来说，四天工作制这样的趋势可能是一个有趣的话题。您可以使用 Google Trends 并快速浏览社交媒体渠道，了解人们感兴趣的内容。
选择易于分享的格式。以下是一些高度可分享的特定内容类型：
深入的教程或操作方法文章。没有什么比向人们展示如何完成任务或解决问题的内容更有价值。想想最常见的问题或场景，并尝试涵盖它们，最好是简短的视频。
专家访谈。人们喜欢向专家学习，听取他们对某些主题或问题的看法。邀请成功的企业家进行访谈，成为顶级 SaaS 建议的中心。新产品？产品是否适合市场？当人们对它们有疑问时，您将成为他们的答案来源。
产品评论。你经常在购买产品之前不先查看网上人们对产品的评价吗？我说的不仅仅是电子商务企业；B2B 市场也依赖于评论和推荐，因为投资更大。所以确保你有人们可以轻松找到和分享的产品评论。
统计数据。人们无法抗拒一组能够说明特定行业或主题的统计数据。不过，您不必自己想出统计数据或进行研究。只需从可靠的来源收集数据，并以易于浏览的格式呈现它们。并且不要忘记引用您的来源。
案例研究。案例研究具有说服力，因为案例研究展示了您的产品在实际应用中的真实情况。就像您看到同事手腕上的智能手表并认为自己也想要一个一样，案例研究向您的潜在客户展示了您如何帮助他们这样的公司，因此他们会想要体验一下。
Top x 列表。这些列表总能激发人们的好奇心，而且很容易理解。但一定要让你自己的列表脱颖而出，包含独特且经过充分研究的主题和项目。
了解这一点让越来越多的 B2B 营销人员对增长黑客（或增长营销）产生了兴趣。毕竟，增长黑客可以让你以更少的开支，在某些情况下，甚至更少的努力，开展几乎立即获得结果的活动。
我确信您有疑问——我也有。但现在我已经开始使用它（并获得了我想象中的“增长黑客”徽章），我在这里解释什么是增长黑客以及如何有效地使用它来促进公司的增长。我将向您介绍您可以遵循的具体策略、战术和示例，此外，我们还将探讨 2024 年的增长黑客趋势。
我准备好了。你呢？
什么是增长黑客？
增长黑客通常被称为增长营销。你甚至会听到初创 马其顿 WhatsApp 电话号码列表 公司在描述增长营销时对增长黑客赞不绝口。
尽管两者都致力于相同的目标，但方法却不同。
增长黑客与增长营销
增长黑客是指使用富有创意且具有成本效益的策略来刺激公司快速增长。另一方面，增长营销需要投资资源密集型解决方案来促进持久增长。
增长营销依赖长期战略，而增长黑客则使用捷径来快速取得成果。
SEO 优化、入站营销、内容规划和建立反向链接属于增长营销。同时，创建病毒式内容、重新定位、应用集成和推荐计划属于增长黑客类别。
现在我们已经把这些都弄清楚了，是时候拿出你的记事本了：我将讨论增长黑客中最常用的策略。
常见的B2B增长黑客策略
尽管有很多策略可以将增长黑客从概念变为现实，但我更看好这五种策略，因为它们的努力与结果比率。
网络邀请
宣传您的产品的主要方法是鼓励订阅者发送网络邀请，向其他人介绍解决方案并鼓励他们尝试。这是有道理的，因为同一网络中的人可能来自同一行业，并且对您提供的产品同样感兴趣。
当然，吸引人们付出额外的努力意味着你需要为他们做尽可能多的工作。那么为什么不创建他们可以轻松在社交媒体上分享或通过电子邮件发送给他们的联系人的模板呢？说到通过社交网络分享……
社交分享
这里的关键是制作出吸引人的内容，让受众愿意自己传播。它必须提供真正的价值并引起用户的共鸣。当然，内容必须与您提供的解决方案相关，并应让您成为权威或思想领袖（我知道，这是一个流行词。但思想领导力在 B2B SaaS 营销中确实非常有效）。
电子书、网络研讨会、推文，甚至表情包对于生成 B2B 潜在客户特别有效。但如果您想让它们更具可分享性，请让内容易于嵌入，并在需要时添加分享按钮。想想那些已经准备好用主题标签发布的最佳片段的文章。
一个不错的方法是撰写一篇文章并将其转换为其他形式的内容。这样，您将拥有丰富的资源，可供受众在做出购买决定时参考。
API 和应用程序集成
如果您的 SaaS 可以补充其他应用，您可以探索 API 和应用集成的机会。例如，Leadfeeder 与 LinkedIn 集成，不仅可以提供有关谁访问了您的网站的信息，还可以为您的数字营销团队提供可操作的见解。
企业总是欢迎新方法来优化其应用的功能，因此如果您觉得自己可以做出贡献，请不要犹豫与我们联系。从您的角度来看，您将受益于其应用的用户群、共享数据和增强的品牌知名度。
产品的免费版本
免费试用在 B2B 领域尤为重要，因为在购买之前，您必须仔细考虑决策者的意见。让他们有机会亲眼看到您的产品，测试并衡量其效果和投资回报率。
无论定价如何，使用免费增值模式更有可能赢得付费客户。你知道，让他们在有限的时间内使用你的 SaaS 的所有功能。当时间到了，他们会渴望注册付费版本以继续享受你的服务。当然，如果他们真的喜欢这个产品的话。
另一个增长黑客策略是免费提供基本功能，并以高级订阅方式提供更高级的功能。这里有一个提示：提供必要的服务，让用户欣赏您的解决方案，但也要确保服务足够有限，这样他们仍然愿意购买付费版本。
推荐计划
相信朋友和同事的推荐是人之常情。这就是为什么推荐营销在客户获取方面比在线广告和非人性化推销加起来更有效的原因。
我发现推荐计划是一种很好的增长黑客方法。但要想做得好，请记住提供真正吸引客户群的激励措施。当然，还要提供一流的用户体验，这样你才能培养真正的拥护者。
以 Dropbox 为例，2017 年，该公司在为每位加入并下载该应用的朋友提供免费云存储服务仅 15 个月后，用户数量就增长了 3900%。我意识到，现在这个统计数据基本上已经过时了，但这并不能否认推荐计划是有效的。Leadfeeder 还享受推荐计划的好处，该计划为每位成功转化的客户提供 100 美元的奖励。
五种增长黑客策略已经介绍完毕，还有许多有用的信息需要学习。让我们更深入地了解增长黑客流程，并向那些热衷于增长黑客的公司学习。
9 个增长黑客示例
那么，你的营销部门如何才能成为公司理想的增长团队呢？观察并学习。
创建可共享的内容
是的，我已经提到过制作可共享内容的重要性，但在这里，我想给你一些超越长篇文章的提示，这些提示可以推动内容营销并提升你的长期 SEO 效果。
您希望内容具有病毒式传播的潜力，或者至少传播得很快，因为它吸引了目标受众的注意力和兴趣。以下是我为创建可共享内容所做的准备：
研究目前正在分享的内容。这需要进行竞争性研究。选择五个最大的竞争对手，然后研究他们正在创作的内容以及他们的受众如何反应。回顾他们在过去六个月中创作的内容，并记下那些获得高参与度的内容。创建成功作品的自己的版本，并使其好 10 倍。
发挥讲故事的力量。故事具有很强的可读性，易于理解，因此能够很好地吸引人们的注意力。而且故事往往能让人记住。编写自己的故事，展示如何解决目标受众正在努力解决的相同问题。或者至少表明你们有着相同的价值观和原则。
让您的内容有用。创建能为您的受众提供真正价值的内容。思考您的客户经常遇到的问题，然后提供深入的答案或解决方案。避免空谈，而应专注于具体项目或步骤。确保内容既可读又易于理解，同时又信息丰富。
利用热门话题。处理已经引起目标受众关注的话题。例如，对于提供生产力工具的 B2B 公司来说，四天工作制这样的趋势可能是一个有趣的话题。您可以使用 Google Trends 并快速浏览社交媒体渠道，了解人们感兴趣的内容。
选择易于分享的格式。以下是一些高度可分享的特定内容类型：
深入的教程或操作方法文章。没有什么比向人们展示如何完成任务或解决问题的内容更有价值。想想最常见的问题或场景，并尝试涵盖它们，最好是简短的视频。
专家访谈。人们喜欢向专家学习，听取他们对某些主题或问题的看法。邀请成功的企业家进行访谈，成为顶级 SaaS 建议的中心。新产品？产品是否适合市场？当人们对它们有疑问时，您将成为他们的答案来源。
产品评论。你经常在购买产品之前不先查看网上人们对产品的评价吗？我说的不仅仅是电子商务企业；B2B 市场也依赖于评论和推荐，因为投资更大。所以确保你有人们可以轻松找到和分享的产品评论。
统计数据。人们无法抗拒一组能够说明特定行业或主题的统计数据。不过，您不必自己想出统计数据或进行研究。只需从可靠的来源收集数据，并以易于浏览的格式呈现它们。并且不要忘记引用您的来源。
案例研究。案例研究具有说服力，因为案例研究展示了您的产品在实际应用中的真实情况。就像您看到同事手腕上的智能手表并认为自己也想要一个一样，案例研究向您的潜在客户展示了您如何帮助他们这样的公司，因此他们会想要体验一下。
Top x 列表。这些列表总能激发人们的好奇心，而且很容易理解。但一定要让你自己的列表脱颖而出，包含独特且经过充分研究的主题和项目。