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对于许多刚开始使用 ABM 的营销人员来说，电子邮件似乎是提高参与度的不二之选。它易于个性化、易于衡量和扩展，如果做得好，它可以打开销售对话的大门。

如何不（仅）依赖电子邮件将认知转化为参与

但尽管电子邮件营销有诸多好处，它也有局限性。据估计，每天发送的电子邮件多达 3200 亿封，无法保证有人会打开您的电子邮件，更不用说阅读它们了。

应对这种渠道疲劳的唯一方法是不再将电子邮件视为唯一的沟 truemoney 数据库 通方式，而是开始运行多渠道计划，在目标客户经常光顾的所有地方与他们见面。

为什么互动活动应该超越电子邮件
我们不能否认电子邮件的个性化潜力，但一些营销人员没有足够的有意义的信息来利用。



这通常表现为缺乏细分、依赖合并字段以及对收件人在组织中的角色毫不考虑。在这种情况下，任何培育电子邮件列表的尝试都变得更加“批量和爆炸”，而不是基于帐户。

数字 ABM 通过提供自己的数据帮助营销人员填补空白。

当您可以将 CRM 或 MAP 电子邮件列表与展示广告、电子礼品和聊天等内容连接起来时，您可以针对目标帐户中的每个角色或联系人创建定制的、有凝聚力和情境化的消息。

这是一件非常重要的事情。这意味着营销人员可以通过各种渠道向整个采购委员会发送针对特定人物的信息，这些信息还能说明他们在销售渠道中的位置。

换句话说，你可以在正确的时间向正确的人传递正确的信息。参与度越高，交易周期就越快。

玩法：通过多渠道活动提高参与度
推动更深入的参与取决于时机和相关性。

为了摆脱千篇一律的信息传递方式，您需要识别您的细分市场，映射您的角色，并在销售周期中针对他们各自的阶段进行交流。

以下是该剧的具体内容：

问题：您的 CRM 中有一些您已向其发送电子邮件的目标帐户联系人，但您需要推动更深入的互动，以让他们通过渠道。
目标：将未参与的帐户转变为参与的帐户和联系人。
受众：未参与的帐户和联系人。
策略：向联系人投放个性化、基于销售阶段的广告，并通过销售推广或直邮/赠送进行补充。
关键绩效指标：独立访客、参与访客、总页面浏览量、转化率
“在 Enplug，这正是我们需要做的，以吸引制造业、石油和能源以及公用事业行业的人力资源和运营人员参与其中。一旦我们确定了他们的细分市场，我们就会针对非门控内容和演示请求推出高度个性化的定向广告。