Сервис входящего маркетинга: сколько времени нужно для привлечения лидов
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:48 am
Одной из наиболее выгодных, но в то же время наиболее деликатных и сложных задач службы входящего маркетинга, несомненно, является лидогенерация . Лид — это не клиент, к которому попал случайно, а наоборот, это потенциальный клиент, прошедший определенный путь (путешествие покупателя), интересующийся предложением компании и взаимодействующий с доступным контентом. Таким образом, это «горячий» контакт, который находится всего в одном шаге от окончательного предложения. При этом ключевой вопрос, который я часто слышу: сколько времени нужно, чтобы привлечь потенциальных клиентов в службе входящего маркетинга?
Ответ не так прост, как кажется. Необходимо учитывать несколько переменных, таких как:
выбранная цель;
каналы распространения и продвижения контента;
формат самого контента.
Правда в том, что трудно, если не невозможно, дать четкий Список мобильных телефонов Вьетнама ответ на этот вопрос. По опыту наших проектов по лидогенерации мы видим, что первые контакты приходят не ранее, чем через 3 месяца после старта проекта. Но мы должны быть осторожны и немедленно развеять легенды, которые регулярно порождают нереальные ожидания относительно сроков привлечения потенциальных клиентов. Вот 3 ложных мифа, которые должны знать те, кто ищет услуги входящего маркетинга, чтобы не создавать неверных ожиданий .
В услуге входящего маркетинга + вложенный бюджет = + результат в короткие сроки? ЛОЖЬ
Фраза, которую я часто слышу, заключается в том, что чем больше бюджета вложено в привлечение потенциальных клиентов , тем выше результаты в краткосрочной перспективе . К сожалению, это не всегда так. В службе входящего маркетинга основная цель состоит не в «случайном» привлечении потенциальных клиентов, а в привлечении правильных потенциальных клиентов. Поэтому необходимо реализовать целенаправленную маркетинговую стратегию, а это требует времени . Поэтому необходимы не просто огромные инвестиции, а точная стратегия, которая должна включать:
Тщательное изучение и выявление личности покупателя, которого они хотят привлечь;
Создание контента в блогах и авторитетных сайтах для привлечения конкретного покупателя;
Деятельность в социальных сетях (в сфере B2B, особенно в LinkedIn) для увеличения числа поклонников;
Внедрите автоматизацию маркетинга для отслеживания и развития контактов.
Поэтому необходимо принять во внимание, что при активации этих основных рычагов результаты, как правило, не будут видны раньше, чем через 4 месяца. Однако приобретение контактов со временем принесет пользу, а различные реализованные мероприятия станут настоящим активом компании.
Можно ли быстро увидеть результаты SEO-позиционирования? ЛОЖЬ
Предыдущий пункт, касающийся стратегии контент-маркетинга, тесно связан с SEO. Фактически, важным активом стратегии входящего маркетинга для привлечения потенциальных клиентов в B2B является написание контента с точки зрения SEO. После запуска нового сайта поисковым системам нужно время, чтобы «переварить» его. Согласно исследованию Ahrefs , страницы, представленные в первых 10 результатах рейтинга Google, имеют среднюю продолжительность жизни более 2 лет , а страницы, занимающие первые позиции, — около 3. Так что и в этом случае мы должны сохранять Имейте в виду, что «органические лиды» будут генерироваться через определенный период времени . Регулярность публикаций и постоянная оптимизация сайта и контента являются ключом к обеспечению качественных результатов, которые сохранятся с течением времени.
Согласование процессов продаж и маркетинга — пустая трата времени? ЛОЖЬ
В стратегии входящего маркетинга согласованность между маркетингом и продажами является фундаментальным ключом к успеху деятельности по привлечению потенциальных клиентов . Тесное сотрудничество между двумя отделами приносит двойную выгоду: со стороны маркетинга — производство качественного контента, способного привлечь покупателя, а со стороны продаж — «улов» потенциальных клиентов посредством деятельности по распространению контента (например, в LinkedIn). ).
Критическая проблема заключается в том, чтобы найти способ объединить две разные команды, заставив их работать над достижением общей цели: во многих случаях это совсем не тривиальная деятельность, она требует времени и энергии для двух отделов . Однако, когда вы полагаетесь на службу входящего маркетинга, важно вовлечь отдел продаж в деятельность по привлечению потенциальных клиентов: от совместного создания контента до его распространения.
Ответ не так прост, как кажется. Необходимо учитывать несколько переменных, таких как:
выбранная цель;
каналы распространения и продвижения контента;
формат самого контента.
Правда в том, что трудно, если не невозможно, дать четкий Список мобильных телефонов Вьетнама ответ на этот вопрос. По опыту наших проектов по лидогенерации мы видим, что первые контакты приходят не ранее, чем через 3 месяца после старта проекта. Но мы должны быть осторожны и немедленно развеять легенды, которые регулярно порождают нереальные ожидания относительно сроков привлечения потенциальных клиентов. Вот 3 ложных мифа, которые должны знать те, кто ищет услуги входящего маркетинга, чтобы не создавать неверных ожиданий .
В услуге входящего маркетинга + вложенный бюджет = + результат в короткие сроки? ЛОЖЬ
Фраза, которую я часто слышу, заключается в том, что чем больше бюджета вложено в привлечение потенциальных клиентов , тем выше результаты в краткосрочной перспективе . К сожалению, это не всегда так. В службе входящего маркетинга основная цель состоит не в «случайном» привлечении потенциальных клиентов, а в привлечении правильных потенциальных клиентов. Поэтому необходимо реализовать целенаправленную маркетинговую стратегию, а это требует времени . Поэтому необходимы не просто огромные инвестиции, а точная стратегия, которая должна включать:
Тщательное изучение и выявление личности покупателя, которого они хотят привлечь;
Создание контента в блогах и авторитетных сайтах для привлечения конкретного покупателя;
Деятельность в социальных сетях (в сфере B2B, особенно в LinkedIn) для увеличения числа поклонников;
Внедрите автоматизацию маркетинга для отслеживания и развития контактов.
Поэтому необходимо принять во внимание, что при активации этих основных рычагов результаты, как правило, не будут видны раньше, чем через 4 месяца. Однако приобретение контактов со временем принесет пользу, а различные реализованные мероприятия станут настоящим активом компании.
Можно ли быстро увидеть результаты SEO-позиционирования? ЛОЖЬ
Предыдущий пункт, касающийся стратегии контент-маркетинга, тесно связан с SEO. Фактически, важным активом стратегии входящего маркетинга для привлечения потенциальных клиентов в B2B является написание контента с точки зрения SEO. После запуска нового сайта поисковым системам нужно время, чтобы «переварить» его. Согласно исследованию Ahrefs , страницы, представленные в первых 10 результатах рейтинга Google, имеют среднюю продолжительность жизни более 2 лет , а страницы, занимающие первые позиции, — около 3. Так что и в этом случае мы должны сохранять Имейте в виду, что «органические лиды» будут генерироваться через определенный период времени . Регулярность публикаций и постоянная оптимизация сайта и контента являются ключом к обеспечению качественных результатов, которые сохранятся с течением времени.
Согласование процессов продаж и маркетинга — пустая трата времени? ЛОЖЬ
В стратегии входящего маркетинга согласованность между маркетингом и продажами является фундаментальным ключом к успеху деятельности по привлечению потенциальных клиентов . Тесное сотрудничество между двумя отделами приносит двойную выгоду: со стороны маркетинга — производство качественного контента, способного привлечь покупателя, а со стороны продаж — «улов» потенциальных клиентов посредством деятельности по распространению контента (например, в LinkedIn). ).
Критическая проблема заключается в том, чтобы найти способ объединить две разные команды, заставив их работать над достижением общей цели: во многих случаях это совсем не тривиальная деятельность, она требует времени и энергии для двух отделов . Однако, когда вы полагаетесь на службу входящего маркетинга, важно вовлечь отдел продаж в деятельность по привлечению потенциальных клиентов: от совместного создания контента до его распространения.