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它与商业息息相关。我在进行培训时以及在为客户进行潜在客户开发时使用的另一个表达是“如果您看不到目标，您将如何击中靶心？” 您现在可能已经猜到了这是一篇关于规划的博客。但这并不是一篇关于该主题的普通博客。它专门针对业务开发，即潜在客户开发。 你的企业有计划吗？ 如果您想发展业务，制定计划会很有帮助。计划相当于卫星导航。

除非您明确知道要去的地址，否则您不太可能在没有明确路线的情况下离开家。 我参加过许多新的商务会议，在这些会议上我问了一个简单的问题，却得到了令人不安的答案。问题是： “‘您的营销和业务开发 日本电报数据 活动的主要目标是什么？’ 答案多种多样，从“发展业务”、“提高知名度”、“建立新联系”一直到“产生更多潜在客户！”。 除了这些模糊的陈述之外，还有 其他各种定义不明确的目标。



例如 您的主要目标受众是谁？ 您的潜在客户面临哪些挑战？您可以为他们解决哪些挑战？ 您希望潜在客户获得有关您的业务的什么信息？ 潜在客户为什么要与您会面？ 明确目的 这些问题常常让人皱眉头，答案也更加模糊。问题是这样的。如果你不知道你的目标客户是谁，你在哪里增加价值，你为客户解决了哪些挑战，你希望他们对你的业务有什么感受，以及你的具体目标是什么，你的业务将如何发展？而且，为什么潜在客户应该考虑将你的业务添加到他们寻找新供应商的候选名单中？事实上，既然“它没有破产”，他们为什么要考虑移除他们目前的服务提供商呢？ 也许到目前为止你还算幸运。