Как составить успешное маркетинговое предложение B2B
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:41 am
На основе каких элементов мы составляем маркетинговое предложение B2B ? Начнем с того, что непросто модулировать содержание проекта в соответствии с ситуацией в компании, с которой мы разговариваем, ее потребностями и ожиданиями. Тем не менее, это решающий этап, поскольку успех всего проекта будет зависеть – по крайней мере частично – от того, что мы предлагаем .
Содержимого сметы может быть много, и сложность состоит в том, чтобы правильно его смешать. Как упоминалось в предыдущем посте , наши проекты очень гибкие и включают маркетинговую стратегию B2B, разработку индивидуальных редакционных планов , написание контента, генерацию и управление лидами, автоматизацию маркетинга, обучение и, возможно, внутренние продажи как услугу . Очевидно, что все это необходимо правильно объединить с той деятельностью, которую Список номеров мобильных телефонов ОАЭ компания уже осуществляет автономно, чтобы увеличить ее возможности и избежать вредных дублирований.
Этапы, которые ведут к составлению правильного маркетингового предложения B2B
Исходя из только что сказанного, как приступить к настройке маркетингового предложения B2B ? Обычно мы следуем схеме, состоящей из трех этапов , к которым можно добавить четвертый, посвященный демо-версии платформы. В частности, это:
Звонок для ознакомления. Это первый контакт, который длится несколько минут. За очень короткое время мы пытаемся понять причины, побудившие нашего собеседника связаться с нами или загрузить один из наших материалов, каковы его макропроблемы, и стремимся в кратчайшие сроки организовать исследовательский звонок, чтобы глубже вникнуть в суть проблемы. все точки.
Исследовательский звонок. Это центральная фаза. Многие продавцы подходят к этой встрече, используя структуру BANT (бюджет, полномочия, потребности и сроки), но мы внесли некоторые расширения, чтобы лучше понять реальные потребности нашего потенциального клиента, проблемы, с которыми он сталкивается ежедневно, последствия и преимущества, которые он может получить. получает, если он достигает своих целей, и последствия, если он терпит неудачу . Информационному звонку всегда предшествует наблюдение за цифровой маркетинговой деятельностью компании. Цель встречи — понять, как работает компания, познакомиться с ее собеседниками, раскрыть стратегическую и оперативную динамику маркетинга и продаж: мы говорим о болях, потребностях и целях, которые необходимо преследовать. Вот некоторые типичные вопросы, на которые нам нужно ответить :
Чего хочет достичь компания?
В чем заключаются причины, по которым их стратегии/мероприятия цифрового маркетинга не работают?
Как позиционируется компания и есть ли необходимость в SEO-копирайтинге?
Каковы внутренние экспертные знания или у экспертов в предметной области есть время, чтобы посвятить себя написанию?
Как формируются команды маркетинга и продаж?
Чем занимаются люди в сфере маркетинга?
Сколько среди продавцов посвятили себя новому бизнесу?
Какова средняя стоимость предложения и как долго длится цикл продаж?
Содержимого сметы может быть много, и сложность состоит в том, чтобы правильно его смешать. Как упоминалось в предыдущем посте , наши проекты очень гибкие и включают маркетинговую стратегию B2B, разработку индивидуальных редакционных планов , написание контента, генерацию и управление лидами, автоматизацию маркетинга, обучение и, возможно, внутренние продажи как услугу . Очевидно, что все это необходимо правильно объединить с той деятельностью, которую Список номеров мобильных телефонов ОАЭ компания уже осуществляет автономно, чтобы увеличить ее возможности и избежать вредных дублирований.
Этапы, которые ведут к составлению правильного маркетингового предложения B2B
Исходя из только что сказанного, как приступить к настройке маркетингового предложения B2B ? Обычно мы следуем схеме, состоящей из трех этапов , к которым можно добавить четвертый, посвященный демо-версии платформы. В частности, это:
Звонок для ознакомления. Это первый контакт, который длится несколько минут. За очень короткое время мы пытаемся понять причины, побудившие нашего собеседника связаться с нами или загрузить один из наших материалов, каковы его макропроблемы, и стремимся в кратчайшие сроки организовать исследовательский звонок, чтобы глубже вникнуть в суть проблемы. все точки.
Исследовательский звонок. Это центральная фаза. Многие продавцы подходят к этой встрече, используя структуру BANT (бюджет, полномочия, потребности и сроки), но мы внесли некоторые расширения, чтобы лучше понять реальные потребности нашего потенциального клиента, проблемы, с которыми он сталкивается ежедневно, последствия и преимущества, которые он может получить. получает, если он достигает своих целей, и последствия, если он терпит неудачу . Информационному звонку всегда предшествует наблюдение за цифровой маркетинговой деятельностью компании. Цель встречи — понять, как работает компания, познакомиться с ее собеседниками, раскрыть стратегическую и оперативную динамику маркетинга и продаж: мы говорим о болях, потребностях и целях, которые необходимо преследовать. Вот некоторые типичные вопросы, на которые нам нужно ответить :
Чего хочет достичь компания?
В чем заключаются причины, по которым их стратегии/мероприятия цифрового маркетинга не работают?
Как позиционируется компания и есть ли необходимость в SEO-копирайтинге?
Каковы внутренние экспертные знания или у экспертов в предметной области есть время, чтобы посвятить себя написанию?
Как формируются команды маркетинга и продаж?
Чем занимаются люди в сфере маркетинга?
Сколько среди продавцов посвятили себя новому бизнесу?
Какова средняя стоимость предложения и как долго длится цикл продаж?