当然，每个人的内容都是“量身定制的”，他们的自动化工具是“定制的”，他们的社交媒体是“以用户为中心”的，但这些术语已经被过度使用，以至于没有人停下来思考它们的实际分量。
例如，许多人仍然认为个性化就是将某人的名字放入预先制作 阿曼 whatsapp 号码数据 5 万 的通用消息中，并向联系人列表中的每个人发送相同的消息。不幸的是，这种方法最后一次奏效时，“Creed”乐队还在一起，而 Ne-Yo 获得了格莱美奖（想想 2009 年）。
事实是，LinkedIn 上的个性化功能更加先进，人们需要跟上。
如果您想吸引潜在客户、建立有意义的联系并提高您在行 增长营销是提高转化率和利润的最有效的数字营销策略之一。
在整个营销渠道中推出新战略、跟踪数据以及确定哪些方法有效、哪些方法无效，这些也都是一项挑战。
无论您的营销团队正在努力实施增长营销策略还是已经看到惊人的增长，正确的增长营销工具都可以帮助您的营销活动走得更远。
但是，市场上有很多工具，并不是每个工具都适合你的企业。例如，大多数公司都应该有电子邮件营销工具，但并非所有公司都需要强大的付费工具。
为了帮助您的业务发展，同时保持良好的用户体验，我们创建了一份最佳增长黑客工具的清单，包括它们如何提供帮助以及您需要支付的费用。这些工具还将有助于优化您的入站营销工作，以实现更大的客户获取。
由于每家企业都不同，我们还提供了热门替代方案，以便您可以选择符合您业务需求的价格和功能。例如，Semrush 和 Ahrefs 类似，但其中一种可能更适合您的预算或增长营销目标。
我们还介绍了每种工具的主要功能——您可能会惊讶地发现，您多年前所熟知的工具的功能比以前多得多！
注意： Leadfeeder 可帮助增长营销人员跟踪谁访问了他们的网站并查看他们浏览了哪些页面 - 等等。免费试用两周。
2024 年可推动成果的 28 种增长营销工具有哪些？
＃1 Zapier 连接工具并自动化您的增长营销
最佳增长营销工具 Zapier
Zapier让您能够轻松地在平台之间移动数据 — 即使您不懂如何编码。它连接了 3,000 多个不同的销售和营销平台，是增长营销的理想选择。
想要自动将新帐户添加到您的 CRM、为新订阅者设置电子邮件序列或将新潜在客户添加到您的 Google Sheet？您可以使用 Zapier 来实现。
这款增长营销软件的真正强大之处在于自动化功能。增长营销就是测试新策略和收集数据——而 Zapier 让这一切变得轻松无比。
定价：每月最多可执行 100 项任务，免费；付费计划起价为每月 19.99 美元。
PS-Zapier 有一个很棒的插件。
＃2 Expandi.io 增强 LinkedIn 推广能力
增长营销工具 Expandi
LinkedIn 是您的 B2B 增长营销计划的重要组成部分吗？您需要Expandi.io。这款智能软件让用户可以通过发送连接请求、个性化邀请、消息、内容点赞等与联系人建立联系。
更好的是，它可以与您的电子邮件平台配合使用，同时通过 LinkedIn 和电子邮件联系联系人。
定价：每位用户每月 79 美元，免费试用七天。
#3 Dux-soup 可自动与 LinkedIn 上的潜在客户进行互动
增长营销工具 Dux Soup
Dux-soup是Expandi.io 的替代品，可以自动与潜在客户互动，让你进入他们的视线。告诉平台你的目标客户是谁，该工具就会发送个性化的 DM 和个性化的连接请求，并认可他们的技能。
如果您希望扩展您的社交销售策略，此工具将成为您的新 BFF。
定价：付费计划起价为每月 11.25 美元。
＃4 Leadfeeder 查看谁访问了你的网站——以及他们查看了什么
Leadfeeder 是一个网站访问者识别和增长营销工具，可以识别访问您网站的公司，包括他们来自哪里以及他们浏览了哪些页面。
然后将所有数据与数据库配对，以提供公司规模、位置、语言和理想联系点等信息。
以下是 Leadfeeder 仪表板的屏幕截图：
用于 B2B 广告的 Leadfeeder 仪表板
有相当多的数据，包括潜在客户质量、访客数量以及他们浏览过的页面。
Leadfeeder 还与电子邮件平台、CRM 和自动化平台集成，因此数据和潜在客户可以快速移动到您最需要的地方。
定价：免费版可显示最多七天的数据和最多 100 家已识别的公司；付费计划起价为每月 139 欧元。
＃5 HotJar 了解用户如何浏览你的网站
Hotjar 需求生成工具
增长营销的关键在于做出基于数据的决策。借助Hotjar，您可以看到热图，准确了解用户如何浏览您的网站，包括他们点击、滚动和移动的位置。它们还提供网站互动的记录，因此您可以了解真实用户如何浏览您的网站。
如果您想了解 B2B 增长营销策略如何影响用户行为的更多数据，Hotjar 是您的营销团队成员的不错选择。
定价：每天最多可免费使用 35 个课程；付费计划起价为每月 32 美元。
＃6 Looker Studio 来管理和呈现你的数据
Google Data Studio 营销模板
您拥有的 B2B 营销增长数据多得不知道该如何处理吗？
Looker Studio（以前称为 Google Data Studio）是一种数据报告和可视化工具，可通过完全可定制的仪表板轻松读取、分析和共享数据。
我有没有提过它是免费的？它是免费的。它附带大量精美的模板，您可以使用它们来让您的数据大放异彩。
Looker Studio 还与800多个平台连接，因此您可以告别手动提取数据。
定价：该平台是免费的。有些模板需要付费，但这些模板通常是由其他用户（而不是 Google）创建的。
＃7 Airtable 让你的增长营销计划井然有序
增长营销工具，Airtable
如果您厌倦了使用不适合您组织的规划和组织工具，请考虑使用 Airtable。 它可以让您构建一个无代码、完全连接、完全可定制的协作平台，您可以在其中共享文件和数据。
Airtable 还集成了大量不同的工具，例如 Google Drive、Salesforce、Slack 和 Jira，并且设置起来非常容易，因此不要被它的所有功能弄得不知所措。
定价：最多 5 名用户可免费使用 100 次自动化运行。付费计划起价为每席位每月 20 美元（按年计费）或每席位每月 24 美元（按月计费）。
＃8 Leadpages 用于构建和测试登录页面、弹出窗口、警报栏等
Leadpages 增长营销工具
增长营销专注于测试新策略——而Leadpages使测试设计、登录页面和弹出窗口变得容易得多。
这是另一个无代码平台因此您无需与程序员或设计师合作来测试新策略。
功能包括从模板、转换工具、集成、文件托管等构建各种资产的能力。
定价：标准计划起价为每月 37 美元。
＃9 通过 Optimizely 测试并扩展你的增长营销
增长营销工具，Optimizely
如果你想知道什么有效、什么无效，你就需要进行测试。
Optimizely使 A/B 测试和个性化变得更加容易。您还可以创建和定制内容以改进工作流程、管理功能、创建电子邮件活动、管理推荐等等。
Optimizely 的一个缺点是它的功能非常强大，这可能会让人不知所措。但是，Optimizely 拥有专门的入门支持团队，可帮助您从一开始就充分利用 Optimizely 产品。此外，Optimizely 的 合作伙伴功能可帮助您找到最合适的合作伙伴，以支持您使用 Optimizely 产品为客户提供卓越的数字体验。
定价：最多 5 名用户免费。基本付费计划起价为每位用户每月 79 美元；高级计划可获得定制报价。 业中的知名度，您应该开始考虑更复杂、个性化的 LinkedIn 外展策略。
这一策略应如何发挥作用？应使用哪些工具？个性化究竟是什么？
让我们解决其中的一些问题，看看哪些策略可以让LinkedIn 推广策略变得出色。
注意： 想知道哪种类型的内容适合您的目标受众？ 免费试用 Leadfeeder 14 天，了解您的潜在客户的兴趣和偏好。
＃1：认真对待个性化
改善外展策略的第一步是认识到个性化的重要作用。
幸运的是，当今的营销人员已经了解到这一事实，因为他们似乎发现个性化极大地影响了他们的客户关系。
客户关系统计的个性化
这项研究显示，26% 的营销人员认为个性化对促进客户关系具有极强的影响，而 52% 的营销人员认为个性化具有很强的影响。更重要的是，趋势似乎正在转向更加个性化。
好吧，营销人员认为个性化很重要。但要确定他们是否正确，我们需要看看他们的受众是否有同样的感受。
为了回答这个问题，我认为埃森哲的这份报告告诉了我们所有需要知道的信息。这项研究有很多有趣的发现，但其中最有趣的是：83% 的购物者声称他们愿意交换数据以获得更加个性化的购物体验。在个人数据是我们最有价值的个人财产之一的时代，这充分说明了人们愿意用它来换取更加个性化的体验。
为了强调这一点，这里还有另一项研究（我保证这是最后一项）：Adobe 发现，当品牌没有个性化他们的体验并使其适应当前环境时，43％的客户实际上会“感到恼火”。
轰隆隆。这就是为什么你需要个性化你的内容。
#2：建立你的个人资料
那么，让我们来讨论一下如何让您的 LinkedIn 推广策略更加个性化。
一切都从丰富您的 LinkedIn 个人资料开始。这似乎很容易：您开始向推荐的联系人大量发送联系方式，您认可技能，您的技能得到认可，您的网络不断扩大，您很快就会成为超级明星。对吗？
错了。你在这里犯了两个错误。
首先，您的个人资料没有相关内容，因此即使有人与您联系并访问您的个人资料，他们也看不到任何相关内容。如果发生这种情况，这种联系就浪费了。是的，这个人从技术上接受了您的请求，但他们并不认为您在行业中具有相关发言权。
其次，如果你开始大量添加联系人，LinkedIn 会发现你并封禁你的个人资料。突然每天发送 50 个联系人是非常可疑的，不像人类的行为。
下面介绍了如何修复这些错误。
内容方面，您应该研究目标受众，看看他们可能对哪种内容感兴趣。信息图表、研究报告、民意调查结果、技巧和窍门——所有这些都可以在 LinkedIn 上表现出色。无论您的内容是什么，请确保格式也很有趣。
LinkedIn 视频内容参与度
据LinkedIn称，视频似乎获得了最多的参与度，因此您可以尝试投入资源以视频形式创建有用的指南或教程。
至于第二个错误——大量添加用户——只需计算每天发出的连接请求数量即可解决。您可以对帐户进行所谓的“预热”，即前五天每天发送 10 个连接请求，接下来五天每天发送 20 个连接请求，接下来五天每天发送 30 个连接请求，依此类推。
我的建议是使用Expandi之类的自动化工具，可以让这个过程变得更容易。谁愿意每天计算一个月的连接请求？可以设置自动化工具，通过限制发送的连接数来避免您的帐户被禁止。
＃3：确定你的目标受众
获得第一批联系人并发布相关内容只是开始。下一步至关重要——您需要开始添加对您所说内容感兴趣的人。
这就是个性化的关键——向感兴趣的人传递正确的信息。
我推荐的一种寻找完美目标受众的方法很简单，只需几个步骤，而且完全可以通过自动化工具完成。
首先，你要找到一个来自你所在行业的 LinkedIn 帖子，该帖子的互动率很高。假设你从事金融咨询工作，而你所在行业的一位大佬分享了一份包含大量预测的长篇 PDF 报告。这引起了很多关注，你会看到帖子下有超过 500 条评论。
您复制该帖子的链接并保存。
其次，您登录 Expandi 并点击“添加新搜索”按钮。
然后选择“发布参与”选项卡，在下面粘贴 LinkedIn URL，并填写底部的 ID 字段。
扩大参与岗位
如果一切看起来都像这样，你就完成了！
现在，想想我们在这里做了什么——我们找到了 500 名活跃于我们行业的人（活跃到足以在 LinkedIn 上发布帖子），并且我们有他们的个人资料。当我们针对对金融感兴趣的人发起与金融相关的信息活动时，他们更有可能听取我们的意见。
这就是我们所说的“个性化”的一部分。
＃4：从个性化的 LinkedIn 拓展开始
个性化的第二部分是消息传递。
正如我之前提到的，你可以直接叫出某人的名字，然后就这么简单。我喜欢更进一步，提到他们互动的帖子，甚至可能让他们注意该帖子中的特定点。回到我们之前的财务报告示例——你可以问他们最喜欢报告中的哪一部分，或者就报告中的某一点展开辩论。
一旦您将其应用到您的外展策略中，您将看到结果的巨大变化。
个性化 LinkedIn 推广策略
接受率 72% 并且后续回复率 40%？我认为这是成功的。
当您找到合适的人并花一些时间创建一条可以在个人层面上与他们对话的信息时，就会发生这种情况！
最后的话
好了，这就是完美个性化 LinkedIn 推广策略的四个简单步骤，尽管第一步实际上不是一个步骤，而是一个要点。
如果做得好，个性化是一种典型的双赢局面——你正在提升自己的形象并在行业中取得进步，而你的受众正在获得相关内容。此外，你建立的某些联系很有可能正在寻找像你这样的人！
因此，首先要承认你目前的推广方式不够个性化。这没什么可羞耻的。
然后开始修复它并观察你的结果飙升！
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