Leadfeeder 与 Clearbit：谁能夺得金牌？
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:22 am
当今的 B2B 买家旅程比以往任何时候都更加多样化，并且潜在客户生成策略也在不断发展。
仅仅发送内容并看看谁来订阅已经不够了。
幸运的是，有了 Leadfeeder 或 Clearbit 等强大的潜在客户生成工具来支持您的销售策略，发现热门潜在客户就变得前所未有的简单。
那么您应该选择哪种工具？在本文中，我将向您介绍 Leadfeeder 和 Clearbit 的优缺点。我们将讨论功能、支持和定价，然后我将分享我的客观结论。
让我们比较一下 Leadfeeder 和 Clearbit
如今，潜在客户的开发很大程度上依赖于销售情报：收集联系人数 马耳他 whatsapp 号码数据 5 万 据或公司数据，使您的销售和营销团队能够在合适的时间与合适的买家建立联系。
提高销售情报需要技术。许多 SaaS 公司都提供销售情报工具，但 Leadfeeder 和 Clearbit 的竞争力相当强劲，因此如果它们在您的候选名单中，请留意。
在我详细介绍之前，让我们先看看每个平台的总体情况。
引线馈线
Leadfeeder是一个基于云的 B2B 意向数据平台，旨在识别访问您网站的热门潜在客户（公司）。
它旨在使用软件内可定制的过滤系统根据您的 ICP 捕获潜在客户。该平台为您提供有关潜在客户的数据，例如行业、公司名称、公司规模、位置、职位、资历、电子邮件、Linkedin/Twitter/Facebook 个人资料以及定价页面访问等现场活动。非常适合 B2B 销售和营销团队。
您还可以直观地组织数据。这要归功于 Leadfeeder 的IP Enrich API，它可以将 IP 地址转换为有关访问者的准确、实时的企业统计数据。
此外，Leadfeeder 产品Connectors允许您连接和利用其他B2B 工具的数据。例如，您可以与聊天提供商同步潜在客户数据，以根据公司规模、位置和收入定位网站访问者。您可以使用即插即用的连接器或与 API 集成以实现自定义工作流程 - 只要对您和您的销售团队有用即可。
稍后会详细介绍：现在，让我们将注意力转向 Clearbit。
清除位
Clearbit是另一种基于云的潜在客户管理解决方案，可揭露匿名网站访问背后的公司。它是一款 Salesforce 自动化解决方案，专为营销和销售代表设计，可帮助重新定位网站访问者、确定潜在客户、为潜在客户评分等。
Clearbit 有两个主要产品：Prospector 和 Enrichment。它们共同构成了一个一体化解决方案，可让您在几分钟内找到并锁定理想客户。
Clearbit 还支持与其他主要平台的集成，例如 Slack 和 Hubspot。但就像上面一样……稍后会详细介绍。
让我们详细了解 Leadfeeder 与 Clearbit 的功能比较。
功能：Leadfeeder 和 Clearbit 的主要区别是什么？
尽管 Leadfeeder 和 Clearbit 都旨在生成热门线索，但它们的做法各不相同。以下是每个平台提供的功能。
Leadfeeder 与 Clearbit 功能比较
Leadfeeder 功能和集成
Leadfeeder 平台具有多种实用功能，可让销售人员和营销团队尽可能轻松地生成潜在客户。您可以使用该软件执行以下操作：
揭示网站访问者。Leadfeeder 将匿名网站访问者转化为公司名称和联系方式。这正是您提高转化率所需要的。
跟踪访客行为。网站访问并不是您唯一可以捕获的内容。Leadfeeder 会跟踪公司的整个访问会话并报告其持续时间，以及他们访问的页面和下载的文件。
生成具有高意向性的帐户列表。Leadfeeder 会自动从所有当前流量中挑选高价值潜在客户，并根据行业、位置和浏览行为等参数（或您选择的任何参数）筛选列表。
通过我们的集成获取实时通知。您可以设置自动通知以便及时跟进或确定何时联系潜在客户。以下是Leadfeeder 提供的完整集成列表。
在 LinkedIn 上创建要重新定位的帐户列表。使用此功能，您可以创建并保存要重新定位的帐户的自定义订阅源。您还可以导出包含目标帐户的 CSV 文件，以便在广告活动的其他地方使用。最后，您无需询问他们的电话号码即可获得很好的推广效果。
使用连接器将您的潜在客户数据与第三方 B2B 工具连接起来。Leadfeeder 连接器可让您将访客的企业统计数据与第三方工具结合使用 — 例如，增强 Google Analytics 报告、定制网站体验和个性化现场聊天。
将销售活动与您的 CRM 集成。Leadfeeder 是潜在客户生成市场中唯一提供双向 CRM 集成的供应商，这意味着您可以自动将潜在客户导入 CRM，反之亦然。此功能开辟了一种全新的智能销售情报方法，因为您可以在 Leadfeeder 和 CRM 之间同步数据。
最后，Leadfeeder 支持与主要平台集成以实现不同目的：
客户关系管理：Pipedrive、Salesforce、Zoho、Microsoft、Dynamics、HubSpot、WebCRM
电子邮件营销：Mailchimp、ActiveCampaign
通信：Slack、Google Hangouts Chat、LinkedIn
自动化：Zapier
数据：Google Analytics、Google Data Studio
现在让我们看看 Clearbit 提供什么。
Clearbit 功能和集成
Clearbit API 提供了一些类似的潜在客户生成和管理机会，即：
跟踪网站访问者。有几种 Clearbit API 产品。Clearbit Reveal API 可实现流量去匿名化，因此您可以识别可能对您的服务感兴趣但尚未注册的访问者。
在流量中识别您的 ICP。Clearbit Discovery API 可帮助识别符合特定条件（例如公司规模或年收入）的网站访问者。
自动进行预测性潜在客户评分。此功能可让您根据潜在客户的浏览行为自动对其进行评分。
在几秒钟内找到电子邮件。这可以通过 Clearbit Connect 实现，这是一款免费的 Chrome 扩展程序，它允许您输入公司名称并立即查看所有可用的联系人。借助此 Clearbit 电子邮件查找器功能，您可以按姓名或职位无缝找到最佳联系人。
细分网站访客。您可以根据访客的行业、公司规模、员工范围或其他详细信息，将访客分为不同的转化流程。
通过个性化聊天与高匹配度访客取得联系。您可以在潜在客户准备转化或即将离开时通过智能聊天与他们互动。
通过电子邮件、Slack 或 Salesforce 获取实时通知。您可以设置目标帐户与预期数据交互时的自动通知。
从众多第三方来源收集数据。借助 Clearbit 的 Enrichment API，您可以从各种来源收集和分类第三方数据点。数据会自动更新，因此您不必担心记录过时或丢失。
与 Leadfeeder 一样，Clearbit 可以与不同的第三方平台集成。以下是主要的：
客户关系管理：Pipedrive、HubSpot、Salesforce
电子邮件营销：Mailchimp、ActiveCampaign、Padrot、Segment、Marketo
通信：Slack
自动化：Zapier
数据：Google Data Studio
乍一看，Leadfeeder 和 Clearbit 似乎同样出色。让我们深入了解主要功能差异，以得出结论。
谁获得了功能方面的金牌？
说到功能，这是一个细节问题。毕竟，只要缺少一项功能就会对整个潜在客户生成过程产生负面影响。在我对 Leadfeeder 与 Clearbit 的研究中，我发现 Clearbit 在一些方面落后了。
首先，Clearbit 不提供自定义 feed 选项，也不允许您跟踪文件下载。作为参考，自定义 feed 是您为自己创建的视图，其中仅包含符合您的过滤条件的公司名称。
关于这一点，当我提到文件下载时，我指的是 Leadfeeder 跟踪网站访问者何时点击您网站上的文件的能力。
其次，虽然 Leadfeeder 支持双向 CRM 集成，但 Clearbit 只允许您将销售数据导入 CRM（而不是反过来）。因此，您必须手动处理联系人才能全面了解目标帐户。哎哟。
总而言之，我可以大胆地宣布，在功能类别中...Leadfeeder 排名第一。
但功能并不是一切。我还研究了另外两个类别：支持和定价。
支持：谁更有帮助？
人们在选择软件时很少考虑用户支持，这很遗憾。我个人认为，公司如何处理您的问题与其软件提供的功能同样重要。
客户服务统计
让我们看看 Leadfeeder 和 Clearbit 支持选项。
Leadfeeder 支持
关于 Leadfeeder 您应该了解的最重要的事情是，它通过聊天和电子邮件提供实时支持，时间为周一至周五上午 09:00 至下午 06:00（欧洲中部时间），节假日或特殊活动除外。
对于自助服务支持，Leadfeeder 拥有一个全面的帮助中心，其中包含从入门到集成和故障排除的所有内容教程。Leadfeeder 还定期举办有关各种主题的 教育网络研讨会。
Clearbit 支持
与 Leadfeeder 不同，Clearbit 不提供网站上的支持聊天。如果您有疑问，则需要填写联系表格并等待销售或支持代表回复您。高级支持选项也仅适用于商业计划客户。
在这种情况下，自助服务必不可少。公平地说，Clearbit网站上有一个广泛的常见问题解答部分，涵盖了从 Clearbit 基础知识到集成和广告等主题。
最支持的公司是……
…Leadfeeder。还有谁？处理热门线索需要即时支持，这就是 Leadfeeder 提供的，而 Clearbit 则没有。
定价：Leadfeeder 或 Clearbit 哪个更贵？
我们已经在功能和支持方面取得了成功。这在定价上如何体现？让我们拭目以待。
Leadfeeder 定价
首先要说的是：Leadfeeder 的定价完全透明，因此您始终确切地知道您所支付的费用。
Leadfeeder 提供两种定价方案：
免费：此免费计划仅存储过去 7 天的数据，最多可识别 100 家公司。但是，它包含无限数量的用户。简而言之，此计划非常适合测试 Leadfeeder 的基本功能。
付费：此计划起价为每月 99 美元，并随着您需要识别的公司数量的增加而增加。
您可以免费试用 Leadfeeder 14 天。无需信用卡，这意味着无需支付意外的定期付款。
Clearbit 定价
Clearbit 并未在其网站上披露定价方案：您必须请求自定义报价才能获得针对您特定需求的大致价格估算。价格取决于您的 CRM 数据库的大小、每月网络流量和每月联系人创建量。
另外，没有免费试用版：您需要请求演示来查看平台的运行情况，然后再做决定。
明显的定价赢家
Leadfeeder 再次获胜。其透明且灵活的定价选项意味着您只需按实际使用量付费，并且在您的设置中试用它是完全免费的。
另一方面，Clearbit 的定价并不明确，这会使销售预算规划变得困难。在许多独立产品评论中， 定价似乎是 Clearbit 的劣势。
那么，选择 Leadfeeder 还是 Clearbit？
根据这项研究，Leadfeeder 几乎在各个方面都胜过 Clearbit。
Leadfeeder 与 Clearbit 不同，它具有更加多样化的功能并提供更多特性，例如自定义提要和表单和文件下载跟踪，更不用说双向 CRM 集成了。
Leadfeeder 在支持和定价方面也更加灵活。实时聊天让您可以轻松当场回答问题，您还可以轻松查看定价计划，而无需联系公司。当然，您可以立即熟悉 Leadfeeder — 只需单击几下，即可免费开始使用。
还在犹豫吗？亲自尝试一下也没什么坏处。正如我所说，只需点击几下鼠标就能看到你的潜在客户来自哪里。
仅仅发送内容并看看谁来订阅已经不够了。
幸运的是，有了 Leadfeeder 或 Clearbit 等强大的潜在客户生成工具来支持您的销售策略，发现热门潜在客户就变得前所未有的简单。
那么您应该选择哪种工具？在本文中，我将向您介绍 Leadfeeder 和 Clearbit 的优缺点。我们将讨论功能、支持和定价，然后我将分享我的客观结论。
让我们比较一下 Leadfeeder 和 Clearbit
如今，潜在客户的开发很大程度上依赖于销售情报：收集联系人数 马耳他 whatsapp 号码数据 5 万 据或公司数据，使您的销售和营销团队能够在合适的时间与合适的买家建立联系。
提高销售情报需要技术。许多 SaaS 公司都提供销售情报工具，但 Leadfeeder 和 Clearbit 的竞争力相当强劲，因此如果它们在您的候选名单中，请留意。
在我详细介绍之前，让我们先看看每个平台的总体情况。
引线馈线
Leadfeeder是一个基于云的 B2B 意向数据平台，旨在识别访问您网站的热门潜在客户（公司）。
它旨在使用软件内可定制的过滤系统根据您的 ICP 捕获潜在客户。该平台为您提供有关潜在客户的数据，例如行业、公司名称、公司规模、位置、职位、资历、电子邮件、Linkedin/Twitter/Facebook 个人资料以及定价页面访问等现场活动。非常适合 B2B 销售和营销团队。
您还可以直观地组织数据。这要归功于 Leadfeeder 的IP Enrich API，它可以将 IP 地址转换为有关访问者的准确、实时的企业统计数据。
此外，Leadfeeder 产品Connectors允许您连接和利用其他B2B 工具的数据。例如，您可以与聊天提供商同步潜在客户数据，以根据公司规模、位置和收入定位网站访问者。您可以使用即插即用的连接器或与 API 集成以实现自定义工作流程 - 只要对您和您的销售团队有用即可。
稍后会详细介绍：现在，让我们将注意力转向 Clearbit。
清除位
Clearbit是另一种基于云的潜在客户管理解决方案，可揭露匿名网站访问背后的公司。它是一款 Salesforce 自动化解决方案，专为营销和销售代表设计，可帮助重新定位网站访问者、确定潜在客户、为潜在客户评分等。
Clearbit 有两个主要产品：Prospector 和 Enrichment。它们共同构成了一个一体化解决方案，可让您在几分钟内找到并锁定理想客户。
Clearbit 还支持与其他主要平台的集成，例如 Slack 和 Hubspot。但就像上面一样……稍后会详细介绍。
让我们详细了解 Leadfeeder 与 Clearbit 的功能比较。
功能：Leadfeeder 和 Clearbit 的主要区别是什么？
尽管 Leadfeeder 和 Clearbit 都旨在生成热门线索，但它们的做法各不相同。以下是每个平台提供的功能。
Leadfeeder 与 Clearbit 功能比较
Leadfeeder 功能和集成
Leadfeeder 平台具有多种实用功能，可让销售人员和营销团队尽可能轻松地生成潜在客户。您可以使用该软件执行以下操作：
揭示网站访问者。Leadfeeder 将匿名网站访问者转化为公司名称和联系方式。这正是您提高转化率所需要的。
跟踪访客行为。网站访问并不是您唯一可以捕获的内容。Leadfeeder 会跟踪公司的整个访问会话并报告其持续时间，以及他们访问的页面和下载的文件。
生成具有高意向性的帐户列表。Leadfeeder 会自动从所有当前流量中挑选高价值潜在客户，并根据行业、位置和浏览行为等参数（或您选择的任何参数）筛选列表。
通过我们的集成获取实时通知。您可以设置自动通知以便及时跟进或确定何时联系潜在客户。以下是Leadfeeder 提供的完整集成列表。
在 LinkedIn 上创建要重新定位的帐户列表。使用此功能，您可以创建并保存要重新定位的帐户的自定义订阅源。您还可以导出包含目标帐户的 CSV 文件，以便在广告活动的其他地方使用。最后，您无需询问他们的电话号码即可获得很好的推广效果。
使用连接器将您的潜在客户数据与第三方 B2B 工具连接起来。Leadfeeder 连接器可让您将访客的企业统计数据与第三方工具结合使用 — 例如，增强 Google Analytics 报告、定制网站体验和个性化现场聊天。
将销售活动与您的 CRM 集成。Leadfeeder 是潜在客户生成市场中唯一提供双向 CRM 集成的供应商，这意味着您可以自动将潜在客户导入 CRM，反之亦然。此功能开辟了一种全新的智能销售情报方法，因为您可以在 Leadfeeder 和 CRM 之间同步数据。
最后，Leadfeeder 支持与主要平台集成以实现不同目的：
客户关系管理：Pipedrive、Salesforce、Zoho、Microsoft、Dynamics、HubSpot、WebCRM
电子邮件营销：Mailchimp、ActiveCampaign
通信：Slack、Google Hangouts Chat、LinkedIn
自动化：Zapier
数据：Google Analytics、Google Data Studio
现在让我们看看 Clearbit 提供什么。
Clearbit 功能和集成
Clearbit API 提供了一些类似的潜在客户生成和管理机会，即：
跟踪网站访问者。有几种 Clearbit API 产品。Clearbit Reveal API 可实现流量去匿名化，因此您可以识别可能对您的服务感兴趣但尚未注册的访问者。
在流量中识别您的 ICP。Clearbit Discovery API 可帮助识别符合特定条件（例如公司规模或年收入）的网站访问者。
自动进行预测性潜在客户评分。此功能可让您根据潜在客户的浏览行为自动对其进行评分。
在几秒钟内找到电子邮件。这可以通过 Clearbit Connect 实现，这是一款免费的 Chrome 扩展程序，它允许您输入公司名称并立即查看所有可用的联系人。借助此 Clearbit 电子邮件查找器功能，您可以按姓名或职位无缝找到最佳联系人。
细分网站访客。您可以根据访客的行业、公司规模、员工范围或其他详细信息，将访客分为不同的转化流程。
通过个性化聊天与高匹配度访客取得联系。您可以在潜在客户准备转化或即将离开时通过智能聊天与他们互动。
通过电子邮件、Slack 或 Salesforce 获取实时通知。您可以设置目标帐户与预期数据交互时的自动通知。
从众多第三方来源收集数据。借助 Clearbit 的 Enrichment API，您可以从各种来源收集和分类第三方数据点。数据会自动更新，因此您不必担心记录过时或丢失。
与 Leadfeeder 一样，Clearbit 可以与不同的第三方平台集成。以下是主要的：
客户关系管理：Pipedrive、HubSpot、Salesforce
电子邮件营销：Mailchimp、ActiveCampaign、Padrot、Segment、Marketo
通信：Slack
自动化：Zapier
数据：Google Data Studio
乍一看，Leadfeeder 和 Clearbit 似乎同样出色。让我们深入了解主要功能差异，以得出结论。
谁获得了功能方面的金牌？
说到功能，这是一个细节问题。毕竟，只要缺少一项功能就会对整个潜在客户生成过程产生负面影响。在我对 Leadfeeder 与 Clearbit 的研究中，我发现 Clearbit 在一些方面落后了。
首先，Clearbit 不提供自定义 feed 选项，也不允许您跟踪文件下载。作为参考，自定义 feed 是您为自己创建的视图，其中仅包含符合您的过滤条件的公司名称。
关于这一点，当我提到文件下载时，我指的是 Leadfeeder 跟踪网站访问者何时点击您网站上的文件的能力。
其次，虽然 Leadfeeder 支持双向 CRM 集成，但 Clearbit 只允许您将销售数据导入 CRM（而不是反过来）。因此，您必须手动处理联系人才能全面了解目标帐户。哎哟。
总而言之，我可以大胆地宣布，在功能类别中...Leadfeeder 排名第一。
但功能并不是一切。我还研究了另外两个类别：支持和定价。
支持：谁更有帮助？
人们在选择软件时很少考虑用户支持，这很遗憾。我个人认为，公司如何处理您的问题与其软件提供的功能同样重要。
客户服务统计
让我们看看 Leadfeeder 和 Clearbit 支持选项。
Leadfeeder 支持
关于 Leadfeeder 您应该了解的最重要的事情是，它通过聊天和电子邮件提供实时支持，时间为周一至周五上午 09:00 至下午 06:00（欧洲中部时间），节假日或特殊活动除外。
对于自助服务支持，Leadfeeder 拥有一个全面的帮助中心，其中包含从入门到集成和故障排除的所有内容教程。Leadfeeder 还定期举办有关各种主题的 教育网络研讨会。
Clearbit 支持
与 Leadfeeder 不同，Clearbit 不提供网站上的支持聊天。如果您有疑问，则需要填写联系表格并等待销售或支持代表回复您。高级支持选项也仅适用于商业计划客户。
在这种情况下，自助服务必不可少。公平地说，Clearbit网站上有一个广泛的常见问题解答部分，涵盖了从 Clearbit 基础知识到集成和广告等主题。
最支持的公司是……
…Leadfeeder。还有谁？处理热门线索需要即时支持，这就是 Leadfeeder 提供的，而 Clearbit 则没有。
定价：Leadfeeder 或 Clearbit 哪个更贵？
我们已经在功能和支持方面取得了成功。这在定价上如何体现？让我们拭目以待。
Leadfeeder 定价
首先要说的是：Leadfeeder 的定价完全透明，因此您始终确切地知道您所支付的费用。
Leadfeeder 提供两种定价方案：
免费：此免费计划仅存储过去 7 天的数据，最多可识别 100 家公司。但是，它包含无限数量的用户。简而言之，此计划非常适合测试 Leadfeeder 的基本功能。
付费：此计划起价为每月 99 美元，并随着您需要识别的公司数量的增加而增加。
您可以免费试用 Leadfeeder 14 天。无需信用卡，这意味着无需支付意外的定期付款。
Clearbit 定价
Clearbit 并未在其网站上披露定价方案：您必须请求自定义报价才能获得针对您特定需求的大致价格估算。价格取决于您的 CRM 数据库的大小、每月网络流量和每月联系人创建量。
另外，没有免费试用版：您需要请求演示来查看平台的运行情况，然后再做决定。
明显的定价赢家
Leadfeeder 再次获胜。其透明且灵活的定价选项意味着您只需按实际使用量付费，并且在您的设置中试用它是完全免费的。
另一方面，Clearbit 的定价并不明确，这会使销售预算规划变得困难。在许多独立产品评论中， 定价似乎是 Clearbit 的劣势。
那么，选择 Leadfeeder 还是 Clearbit？
根据这项研究，Leadfeeder 几乎在各个方面都胜过 Clearbit。
Leadfeeder 与 Clearbit 不同，它具有更加多样化的功能并提供更多特性，例如自定义提要和表单和文件下载跟踪，更不用说双向 CRM 集成了。
Leadfeeder 在支持和定价方面也更加灵活。实时聊天让您可以轻松当场回答问题，您还可以轻松查看定价计划，而无需联系公司。当然，您可以立即熟悉 Leadfeeder — 只需单击几下，即可免费开始使用。
还在犹豫吗？亲自尝试一下也没什么坏处。正如我所说，只需点击几下鼠标就能看到你的潜在客户来自哪里。