如果您的公司处于这种情况，并且您的营销活动尽管吸引了许多潜在客户，但并未达到您想要的销售结果，那么您需要一个潜在客户评分系统。提高营销和销售活动转化率的关键是实施指导决策和评估潜在客户质量的流程。
设计有效的潜在客户评分系统
为了实现功能性线索或联系评估设计，有必要了解并指定以下因素：
介绍您合格的营销联系人
重要的是，您不要只关注几个特征，您为寻找潜在客户而设 尼泊尔 whatsapp 电话号码数据
计的个人资料越具体，您就越会关注真正的潜在买家，并且您将淘汰所有那些不真正感兴趣的联系人在您的产品中。
帮助您评估真正具备营销资格的 MQL 或潜在客户的特征包括社交网络上与品牌的联系人的参与度、他们以表格形式提供的联系人数据量、他们的职业和当前工作领域以及。甚至你的品味或兴趣。不要认为只有一个年龄范围和性别就足够了。
建立积分评价体系
在列出要评估每个潜在客户的特征列表后，有必要将它们按照对您的品牌最重要到最不重要的顺序进行组织，这样，您就可以为每个潜在客户建立一个分数。
这个想法是，这些点的总和是 100 或 1000，无论你想如何处理它，这也取决于要评估的变量的数量。
确定联系人将根据哪个分数被视为销售合格潜在客户 (SQL)
要完成潜在客户评分流程，请确定潜在销售合格买家拥有的最低价值（以点为单位）。
这并不意味着只有合格的销售线索才有用，根据您公司的需求，您可以建立不同的资格范围，从这一点开始，您将能够将精力集中在每组线索上，或者分享更多一点与一些人讨论您的解决方案，或者直接与获得更高分数的人一起获取报价。
对于这一切，您不需要昂贵的工具，只需一张 Excel 表格和一点订单就足以将您的个性化潜在客户评分机制系统化。花一点时间在这个过程上，更好地集中你的营销工作和投资。