品类管理的本质
Posted: Sat Dec 07, 2024 7:57 am
为了使组织的活动在商品销售方面尽可能有效，有必要有效地采取措施来管理商品范围。这使得调整命名政策成为可能。产品系列的形成是同名战略的一个组成部分；它是在有关消费者需求的信息的基础上进行的，这些信息可以通过调查或观察获得。
企业的品种管理应该按照一定的算法分阶段进行。该顺序允许您确定最佳库存水平。
品类管理的本质
开展活动的目的是创建理想的产品组合。让我们举个例子。生产烘焙产品的工厂是一家工业企业，希望创造最佳的商业模式：商品种类应尽量少，产量吨位应较大。既然我们谈论的是理想，那么显然它是无法实现的，但朝着既定目标的运动首先是整个组织（在本例中是大型制造企业）发展的工具。如果我们谈论的是面包店，标准就会有所不同。
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贸易品种管理原则
兼容性。重要的是，产品监管是根据战略制定和实施的，其主要目标是制定定价和沟通政策以及企业产品的销售。
以客户为中心。要增加销售数量，您需要研究买家的需求并将获得的知识运用到实践中。
发展。需求不是一成不变的；它们会 企业主数据库 定期变化。产品的质量应该根据愿望成比例地改变。理想情况下，产品超出消费者的期望。
专业精神。企业产品系列的管理应由具有足够高资质的专家负责。他必须拥有大量的理论信息，能够分析情况并成功地将他的知识运用到实践中。
效率。如果公司的利润不能在此过程中增加，那么产品管理就没有任何意义。
产品系列的形成取决于大量因素，这些因素也影响其状态的维持。这些包括：
一般的。该组包括经济、社会、人口、气候、国家和日常方面。
具体的。这包括人口规模、质量特征、商店类型、基础设施、便利交通的可用性、竞争对手、商品供应条件等指标。
值得注意的是，品类形成最重要的因素是需求。必须不断监控和分析客户需求。
另一个重要的管理指标是规律性。重要的是要明白，对品种的一次性监管并不总是能够维持企业的盈利能力。此事件应该是永久性的。每次执行该过程时都必须评估组织的整体绩效。
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商店产品分类管理基础知识：帕累托法则和ABC分析
意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在品类管理理论及其分析中发挥了重要作用。他看到豌豆产量与经济中的资源分配密切相关。根据他的研究，仅 20% 的豆荚就能产生 80% 的产量。这位科学家表示，这一比例不仅与农业领域相关，也与其他领域相关。因此，五分之一的人口掌握着绝大多数的经济资源。
基于这一理论，普遍的帕累托法则诞生了。它说：要获得最大的结果，你需要使用最少的资源或花费一点努力。 20/80 的比例是该定律的条件；它通常被认为是显示所使用的资源和结果之间不平衡的助记规则。该法律不仅在经济学中广泛应用，而且还被认为与生活的各个领域以及商业领域相关。下面我们将看看它与分类管理分析有何关系。
商店库存管理的基础知识
所以，公司卖出去的商品，只有20%构成了公司的利润。大多数买家只购买少量产品，而大多数消费者的五分之一会产生收入。据此我们可以得出哪些产品和客户对企业来说具有更大的价值。
如果运用帕累托法则，就可以增加利润、降低成本并使品种管理尽可能合理。大型企业雇佣大量员工，并将现代信息系统（IS）引入工作流程。
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当然，并不是每个公司都有机会寻求第三方专家的帮助，但尽管如此，我确实想优化工作流程。那怎么办？
要分析小型商店的产品范围，最常使用 ABC 分析。借助这种分类管理方法，可以确定哪些产品为贸易带来最大效率，哪些产品是营业额的创造者，还可以确定哪些产品不会带来任何利益。该方法使用帕累托法则并形成分类。
显然，最好使用专用软件来分析命名法。那些带来 80% 利润的 20% 的分配应该根据盈利能力、收入以及数量来进行。
产品范围管理的分析要点如下。在此过程中，专家会确定哪些产品比其他产品销售得更快，并为组织带来最大的利润。它还表明哪种产品持续吸引客户，但同时只带来微不足道的收入。重要的是，商店中必须强制存在此类单位。专家认为，也存在低利润产品，对企业盈利能力没有产生积极影响。
因此，ABC 的收入分析如下所示：
A 组- 20% 的商品创造了 80% 的收入；
B 组- 商品的 30% - 收入的 15%；
C 组- 50% 的商品 - 5% 的收入。
结论本身表明，A 组由形成零售品种所必需的那些产品组成，B 部分的商品具有平均重要性，而 C 部分的商品实际上对商店的效率不起作用，其中可能存在非流动性物品，以及消费者不熟悉的产品。
在开始分析之前，将产品分为几类是有意义的。例如：乳制品、烘焙食品、杂货、糖果等。如果您一次分析所有产品，该方法不会带来任何好处，因为如果您从消费者行为的角度来看它们具有不同的属性。因此，对产品系列进行有效的管理是行不通的。
此外，ABC 分析方法对于管理某些产品类别的投资也很有用。它将显示哪些产品值得投资，哪些产品不值得投资。
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因此，ABC 的收入分析如下所示：
A 组- 20% 的商品创造了 80% 的收入；
B 组- 商品的 30% - 收入的 15%；
C 组- 50% 的商品 - 5% 的收入。
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