WS DATA

在B2B市场中，即使潜在客户有需求，购买决策期通常比B2C业务要长，而且大多数情况下他们不准备购买。正是由于这个原因，我们必须确定潜在客户所处的时刻，并始终与他们所需的信息需求保持一致。
这样，当我们把潜在客户传递给销售部门时，它一定已经做好了购买的准备（Lead BANT）。

这是关于开展出站活动以吸引注意力并激发兴趣。这使我们能够在短期内增加潜在客户的渠道，然后通过入站方法，通过有吸引力的号召性用语将他们引导至我们的网站和登陆页面，发现有价值的内容和优惠，从而导致最终的购买过程。

2-.定义理想的目标客户

利用销售部门、产品经理的经验和您自己的成功案例库，您必须确定您的潜在客户是什么样的以及他们有什么习惯。这将为您带来竞争优势，使您能够随时识别和了解您的潜在客户，从而知道如何采取行动、生成哪些文档以及了解他们所处的采购流程的状态或时刻。

一旦建立联系，我们就必须考虑我们遵循什么策略，为我们的潜在客户在购买过程中提供什么价值。我们必须以价值来支持我们的产品，让您相信我们就是解决方案，是满足您需求的最佳解决方案。本节是定义潜在客户路由和潜在客户培养策略的基础。

3-.协调营销和销售部门

这是最困难的过程之一。销售和营销部门必须保持一致，不仅在目标上，而且在对这些目标的机会和潜在客户进行分类的定义和流程上。

两个部门必须对什么是潜在客户以及什么是合格潜在客户建立共同的定义。同时，他们必须建立并确定状态范围，以确定 LEAD 的后续和监控流程，将这些状态与 Lead 的来源保持一致非常重要。最后，根据这个价值范围，他们必须确定潜在客户何时不再来自营销部门而变成来自销售部门。

4-.创造价值内容——引导培育

购买过程并不容易。我们的前景常常会遇到困难。了解他们的想法使我们有利于预测和 纳米比亚电话号码库 准备必要的文件或文件，从而将磨损和丢失的风险降至最低。为此，我们使用数据表、白皮书、视频等文档非常重要……，到时候我们会使用我们的成功案例来最终推动我们的潜在客户做出决策。我们未来的客户。

5-.遵循并限定潜在客户线索评分行动。



并非所有潜在客户都会做同样的事情，需要同样的信息，并且需要同样的时间来做出决定。根据我们的经验以及我们的营销和销售团队，我们必须为潜在客户要求的每项行动分配一个价值。我们同意，阅读我们博客上的文章并下载附件 pdf 的客户对我们来说与请求商业演示来测试特定产品（之前订阅了报价）的客户不同。后者将具有更多价值，因为它肯定已经对我们的内容、网站、博客、登陆等进行了更多迭代……现在是时候将我们的价值尺度付诸实践，为我们的潜在客户授予层次结构和时间安排，并检测那些具有以下特征的人：得分高于他们的人将是第一个到达最终线的人，其中“线索”将成为“销售”。

6-.分析、衡量和改进

此时，每个过程都必须进行测量和评估。我们必须衡量我们采取的每一项行动，以便能够分析它、改进它或放弃它。这也许是整个过程中最重要的一点之一，它决定了未来的策略。