在 2025 年 SKO 中生存（并蓬勃发展）的 8 个秘密技巧和窍门
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:53 am
首先……销售启动 (SKO) 在过去几年经历了相当大的演变。当然，几乎每个活动都是如此。曾经挤满了团队建设和信息收集的会议室，现在变成了一个拥挤的 Zoom 窗口，你那熟悉的倒影正盯着你（人类不应该经常看到自己，但这是另一个时间的观点文章。）
在 2022 年 SKO 中生存（并蓬勃发展）的 8 个秘密技巧和窍门
唯一不变的是什么？变化（和流行语）
看起来好像一切都变了，但事实是，有些事情并没有改变——无论是现实生活还是居家办公。我们谈论的是连续坐上几个小时参加会议并听公司讲话的现实。
别误会，SKO 提供了一些最好的见解，毫无疑问，它会让团队 office 365 数据库 在新的一年里大展宏图（我们很快就会谈到这一点）。但是……这并不意味着你不能在 Zoom 会议时间结束时享受一点乐趣。
介绍：2025 年 GTM 术语袖珍指南
由于这些流行语在虚拟活动中仍然具有影响力，现在是时候看看您在 SKO 过程中听到了多少（并能识别出多少）流行语了。
回过头来？对。理想客户档案 (ICP)？没错。本指南旨在帮助您了解这些热门话题和缩略词。
点击打开GTM 袖珍指南，并在活动期间随身携带。检查您听到的每个术语或概念，看看您能多快掌握 2025 年推动收入增长的术语。
销售人员会问你的 8 个问题——以及如何回答
GTM 术语袖珍指南不仅让您了解最新的流行语，还能让您准备好回答销售人员不可避免地向您提出的一些热门问题。尤其是那些永远不应从我们的行话中删除的“流行语”——投资回报率 (ROI)、平均年收入 (ARR)、渠道等。
作为营销人员，我们经常听到与销售人员保持一致的说法，而这正是将建议付诸行动的关键时刻。表明您已经仔细考虑过您的行动将如何影响他们的努力、您将解决的盲点以及您将共同取得的胜利，这将为新的一年中无与伦比的联合力量奠定基础。毕竟，这就是为什么越来越多的人将其称为 RKO（收入启动）而不是 SKO 的原因——它需要整个 GTM 功能共同努力才能产生巨大的业务影响。
以下是你需要准备的主题，以及如何快速直接地回答它们：
1. 销售合格线索 (SQL)
根据你的成长阶段或业务目标，SQL 的具体定义可能会有所不同 — 但无论如何，它们都意味着一件事：质量。你的销售团队需要对你向他们提出的任何要求进行审核，而不是简单地照做。
这就是为什么越来越多的营销人员注重质量而不是数量，也称为采用基于帐户的方法。让您的销售团队知道，您不仅仅是在运行专注于虚荣指标的大量潜在客户生成计划 - 告诉他们您如何确定您的ICP（希望这是一个整体，因为它会影响业务的其他方面），建立最适合您业务的帐户列表，并根据这些目标确定活动的优先级。
一旦你与卖家一起提前完成了合格账户的工作，那么准备好工作的联系人（或许多人仍称之为潜在客户）就不难理解了。你可以随意添加任何具体的数字或目标，以表明你仍然专注于结果，但它们不再只是潜在客户数量——而是机会创造。
2. 热门线索实时提醒
在您谈论了即将推出的精彩活动（渠道和优惠多多）后，这是一个久经考验的后续问题！虽然卖家对此感到兴奋，但他们更想知道 如何 了解哪些联系人参与度最高。
提醒：首先让他们知道他们的“潜在客户”的质量已经符合帐户资格，因此实时警报是最热门的。
在 2022 年 SKO 中生存（并蓬勃发展）的 8 个秘密技巧和窍门
唯一不变的是什么？变化（和流行语）
看起来好像一切都变了，但事实是，有些事情并没有改变——无论是现实生活还是居家办公。我们谈论的是连续坐上几个小时参加会议并听公司讲话的现实。
别误会，SKO 提供了一些最好的见解，毫无疑问，它会让团队 office 365 数据库 在新的一年里大展宏图（我们很快就会谈到这一点）。但是……这并不意味着你不能在 Zoom 会议时间结束时享受一点乐趣。
介绍：2025 年 GTM 术语袖珍指南
由于这些流行语在虚拟活动中仍然具有影响力，现在是时候看看您在 SKO 过程中听到了多少（并能识别出多少）流行语了。
回过头来？对。理想客户档案 (ICP)？没错。本指南旨在帮助您了解这些热门话题和缩略词。
点击打开GTM 袖珍指南，并在活动期间随身携带。检查您听到的每个术语或概念，看看您能多快掌握 2025 年推动收入增长的术语。
销售人员会问你的 8 个问题——以及如何回答
GTM 术语袖珍指南不仅让您了解最新的流行语，还能让您准备好回答销售人员不可避免地向您提出的一些热门问题。尤其是那些永远不应从我们的行话中删除的“流行语”——投资回报率 (ROI)、平均年收入 (ARR)、渠道等。
作为营销人员，我们经常听到与销售人员保持一致的说法，而这正是将建议付诸行动的关键时刻。表明您已经仔细考虑过您的行动将如何影响他们的努力、您将解决的盲点以及您将共同取得的胜利，这将为新的一年中无与伦比的联合力量奠定基础。毕竟，这就是为什么越来越多的人将其称为 RKO（收入启动）而不是 SKO 的原因——它需要整个 GTM 功能共同努力才能产生巨大的业务影响。
以下是你需要准备的主题，以及如何快速直接地回答它们：
1. 销售合格线索 (SQL)
根据你的成长阶段或业务目标，SQL 的具体定义可能会有所不同 — 但无论如何，它们都意味着一件事：质量。你的销售团队需要对你向他们提出的任何要求进行审核，而不是简单地照做。
这就是为什么越来越多的营销人员注重质量而不是数量，也称为采用基于帐户的方法。让您的销售团队知道，您不仅仅是在运行专注于虚荣指标的大量潜在客户生成计划 - 告诉他们您如何确定您的ICP（希望这是一个整体，因为它会影响业务的其他方面），建立最适合您业务的帐户列表，并根据这些目标确定活动的优先级。
一旦你与卖家一起提前完成了合格账户的工作，那么准备好工作的联系人（或许多人仍称之为潜在客户）就不难理解了。你可以随意添加任何具体的数字或目标，以表明你仍然专注于结果，但它们不再只是潜在客户数量——而是机会创造。
2. 热门线索实时提醒
在您谈论了即将推出的精彩活动（渠道和优惠多多）后，这是一个久经考验的后续问题！虽然卖家对此感到兴奋，但他们更想知道 如何 了解哪些联系人参与度最高。
提醒：首先让他们知道他们的“潜在客户”的质量已经符合帐户资格，因此实时警报是最热门的。