каких 5 вещей следует избегать при генерации лидов в b2b?
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:44 am
Термин «лид» вертится на языке у каждого маркетолога. Ваши доходы и рост полностью зависят от привычек вашей целевой аудитории. Именно ваши лиды подпитывают ваши продажи и бизнес. Таким образом, генерация лидов стала центральным фокусом для любого бизнеса B2B.
Маркетологи сталкиваются с множеством вариантов и выборов в быстро меняющемся мире генерации лидов продаж. Однако огромное количество вариантов часто подавляет их, подвергая их бизнес опасности плыть слишком близко к ветру. Становится трудно отличить правильные решения от плохих, что приводит к значительным препятствиям, которые мешают прогрессу.
В этой познавательной записи блога как составить список телефонных номеров мы рассмотрим основные проблемы, с которыми сталкиваются маркетологи, когда дело доходит до создания лидов продаж, и представим конкретные решения для их решения. Узнайте, как принимать обоснованные решения, избегать ловушек и направлять свою фирму к успешному созданию лидов продаж.
5 ошибок, которых следует избегать при генерации лидов в B2B
Мы здесь, чтобы показать вам некоторые типичные ловушки, которых следует избегать при создании лидов B2B для вашей команды по продажам. Вот пять вещей, которых следует избегать при попытке заполнить вашу воронку продаж лидами:
1. Попытка подогнать всех под одну гребенку
Большинство компаний не рассматривают различные подходы к поиску потенциальных клиентов при разработке кампании по генерации лидов . Они не обращаются ни к кому, пытаясь обратиться ко всем!
Помните, что ваш общий, разбавленный материал не впечатлит всех ваших лидов! Вы не можете отправлять одно и то же сообщение всем вашим лидам только для того, чтобы дать им больше вариантов. Такая практика неэффективна; вместо этого она может обернуться против вас, оставив вас без результатов, потому что ваши клиенты не смогут понять, к кому вы обращаетесь.
Поэтому приобретайте персонализированный контент, который выделит вас из толпы и покажет нужным фирмам, а не просто какой-то компании.
2. Не переходите сразу к коммерческому предложению!
Если вы кажетесь нетерпеливым или настойчивым при продаже своих товаров, вы рискуете оттолкнуть своих клиентов. Начав с торгового предложения, вы можете сразу же положить конец вашим звонкам клиентам. Поэтому, прежде чем проводить какую-либо презентацию продаж, узнайте своих потребителей и получите представление о том, чего они хотят, какие трудности у них возникают и как именно ваш продукт или услуга могут решить эти проблемы.
При звонке потребителям не будьте продавцом; вместо этого покажите себя экспертом или другом, который всегда готов помочь. Предоставьте «значимую ценность» своим потребителям, а не ожидайте чего-либо взамен.
3. Список закупок из ненадежных источников
Вы когда-нибудь собирали какую-либо вводящую в заблуждение информацию о вашем потенциальном работодателе? Если это так, то это может быть довольно ошеломляющим! Это распространено, когда вы получаете информацию из неквалифицированных источников. Такие сайты могут быть большой тратой времени! К сожалению, большинство организаций совершают эту ошибку и собирают контактную информацию, которая не соответствует точной информации, предоставленной потребителем. Поэтому, прежде чем использовать любую платформу для получения информации, сделайте свою домашнюю работу.
4. Пропуск процесса выращивания лидов
Развитие лидов может помочь вам дойти до конца процесса поиска потенциальных клиентов . Однако, если вы не будете развивать своих лидов, они могут уйти в любой момент. В результате вы должны продолжать развивать своих лидов, пока они не станут преданными клиентами. Чтобы правильно развивать своих лидов, сначала отслеживайте их путь к покупке, затем изучите их текущую информацию, а затем отправляйте соответствующие материалы в подходящий момент.
5. Плохо спроектированные целевые страницы
Многие маркетологи считают, что целевая страница — это просто страница, на которую посетитель попадает после нажатия на рекламу или рекламную ссылку. Но это еще не все. Качество ваших целевых страниц определяет успех вашей кампании по генерации лидов.
У потенциальных клиентов будут определенные ожидания относительно целевой страницы, когда они нажмут на ссылку. Ваша обязанность — оправдать их ожидания! Вот как это можно сделать:
Во-вторых, чтобы пользователям не приходилось прокручивать страницу вниз, разместите заголовок и призыв к действию в верхней части целевой страницы.
В-третьих, не запрашивайте слишком много информации.
Эти рекомендации помогут вам создать выдающиеся целевые страницы. Поэтому следуйте этим рекомендациям, чтобы получить преимущества от высоких показателей конверсии !
Читайте также: 5 неотразимых призывов к действию, используемых компаниями по генерации лидов
В процессе генерации лидов продаж неизбежно возникнет множество проблем. Однако следование приведенным выше рекомендациям поможет минимизировать проблемы и обеспечить плавный процесс продаж .
Постарайтесь записать все ошибки, которые вы совершили в ходе предыдущего процесса продаж, чтобы не повторять их в следующем цикле продаж. Изучите, что работает, а что нет. Это, несомненно, удвоит эффективность вашей техники продаж .
Маркетологи сталкиваются с множеством вариантов и выборов в быстро меняющемся мире генерации лидов продаж. Однако огромное количество вариантов часто подавляет их, подвергая их бизнес опасности плыть слишком близко к ветру. Становится трудно отличить правильные решения от плохих, что приводит к значительным препятствиям, которые мешают прогрессу.
В этой познавательной записи блога как составить список телефонных номеров мы рассмотрим основные проблемы, с которыми сталкиваются маркетологи, когда дело доходит до создания лидов продаж, и представим конкретные решения для их решения. Узнайте, как принимать обоснованные решения, избегать ловушек и направлять свою фирму к успешному созданию лидов продаж.
5 ошибок, которых следует избегать при генерации лидов в B2B
Мы здесь, чтобы показать вам некоторые типичные ловушки, которых следует избегать при создании лидов B2B для вашей команды по продажам. Вот пять вещей, которых следует избегать при попытке заполнить вашу воронку продаж лидами:
1. Попытка подогнать всех под одну гребенку
Большинство компаний не рассматривают различные подходы к поиску потенциальных клиентов при разработке кампании по генерации лидов . Они не обращаются ни к кому, пытаясь обратиться ко всем!
Помните, что ваш общий, разбавленный материал не впечатлит всех ваших лидов! Вы не можете отправлять одно и то же сообщение всем вашим лидам только для того, чтобы дать им больше вариантов. Такая практика неэффективна; вместо этого она может обернуться против вас, оставив вас без результатов, потому что ваши клиенты не смогут понять, к кому вы обращаетесь.
Поэтому приобретайте персонализированный контент, который выделит вас из толпы и покажет нужным фирмам, а не просто какой-то компании.
2. Не переходите сразу к коммерческому предложению!
Если вы кажетесь нетерпеливым или настойчивым при продаже своих товаров, вы рискуете оттолкнуть своих клиентов. Начав с торгового предложения, вы можете сразу же положить конец вашим звонкам клиентам. Поэтому, прежде чем проводить какую-либо презентацию продаж, узнайте своих потребителей и получите представление о том, чего они хотят, какие трудности у них возникают и как именно ваш продукт или услуга могут решить эти проблемы.
При звонке потребителям не будьте продавцом; вместо этого покажите себя экспертом или другом, который всегда готов помочь. Предоставьте «значимую ценность» своим потребителям, а не ожидайте чего-либо взамен.
3. Список закупок из ненадежных источников
Вы когда-нибудь собирали какую-либо вводящую в заблуждение информацию о вашем потенциальном работодателе? Если это так, то это может быть довольно ошеломляющим! Это распространено, когда вы получаете информацию из неквалифицированных источников. Такие сайты могут быть большой тратой времени! К сожалению, большинство организаций совершают эту ошибку и собирают контактную информацию, которая не соответствует точной информации, предоставленной потребителем. Поэтому, прежде чем использовать любую платформу для получения информации, сделайте свою домашнюю работу.
4. Пропуск процесса выращивания лидов
Развитие лидов может помочь вам дойти до конца процесса поиска потенциальных клиентов . Однако, если вы не будете развивать своих лидов, они могут уйти в любой момент. В результате вы должны продолжать развивать своих лидов, пока они не станут преданными клиентами. Чтобы правильно развивать своих лидов, сначала отслеживайте их путь к покупке, затем изучите их текущую информацию, а затем отправляйте соответствующие материалы в подходящий момент.
5. Плохо спроектированные целевые страницы
Многие маркетологи считают, что целевая страница — это просто страница, на которую посетитель попадает после нажатия на рекламу или рекламную ссылку. Но это еще не все. Качество ваших целевых страниц определяет успех вашей кампании по генерации лидов.
У потенциальных клиентов будут определенные ожидания относительно целевой страницы, когда они нажмут на ссылку. Ваша обязанность — оправдать их ожидания! Вот как это можно сделать:
Во-вторых, чтобы пользователям не приходилось прокручивать страницу вниз, разместите заголовок и призыв к действию в верхней части целевой страницы.
В-третьих, не запрашивайте слишком много информации.
Эти рекомендации помогут вам создать выдающиеся целевые страницы. Поэтому следуйте этим рекомендациям, чтобы получить преимущества от высоких показателей конверсии !
Читайте также: 5 неотразимых призывов к действию, используемых компаниями по генерации лидов
В процессе генерации лидов продаж неизбежно возникнет множество проблем. Однако следование приведенным выше рекомендациям поможет минимизировать проблемы и обеспечить плавный процесс продаж .
Постарайтесь записать все ошибки, которые вы совершили в ходе предыдущего процесса продаж, чтобы не повторять их в следующем цикле продаж. Изучите, что работает, а что нет. Это, несомненно, удвоит эффективность вашей техники продаж .