想要提高销售额，同时激励销售人员发挥出最佳水平？您应该开始使用销售绩效管理 (SPM)。
有效的销售绩效管理策略不仅能在实现销售预测方面为您提供当今竞争环境中的优势，而且还能帮助您留住最优秀的销售明星，并帮助整个团队发挥最高水平。
让我们退一步来澄清重要的词语并确保我们在继续之前都达成共识。
销售绩效管理软件
什么是销售绩效管理？
实现销售目标的能力称为销售业绩，它衡量销售人员在个人和集体销售活动中的表现。
根据销售职能和销售环境，可以衡 卡塔尔号码数据 量许多销售绩效指标，例如销售收入、客户保留率或净新客户数量。
那么销售绩效管理怎么样？
销售绩效管理（SPM）的目标是通过后台运营销售活动的自动化和融合来提高运营效力和效率。
销售绩效管理功能包括游戏化、高级分析、区域管理、配额管理和激励薪酬管理。
销售经理利用绩效管理工具和方法来提高员工的生产力和效率。
实施全面的销售绩效管理方法可能具有挑战性。销售策略的每个组成部分都会影响其他组成部分，并且相互关联。
销售主管可以使用各种方法来评估和监督他的销售组织，包括销售绩效指标、销售流程、销售代表发展计划/薪酬结构、渠道优化、激励/薪酬计划、销售计划、配额设定、账户细分等等。
每个人的事件都不可避免地会对其他事件产生影响。正因为如此，最先进的销售领导者采取整体方法来管理销售绩效，将销售绩效管理流程视为一组问题，而不是一堆分散的问题。