目前，没有人能确切地说出第一个广告是什么时候出现的，因为没有这一行动的书面证据。拉丁语“reclamare”的意思是“大声喊叫”，早在古罗马时代就已为人所知。它被街头小贩用来吸引顾客。
许多世纪以来，某种产品的制造商或销售商必须独立地普及和推广他们的产品。因此，市场叫卖者和交易者可以被认为是第一批广告专家。媒体开始快速发展后，广告业获得了更多的机会。因此 澳大利亚华侨华人数据 报纸上开始出现一些版块，读者可以在其中找到他们需要的广告。这种广告比街头叫卖者的声音吸引买家更有效。
人们相信，正是这样的广告成为了卖短信的雏形。随着广播、电视和全球网络的发展，刺激销售的额外机会开始出现。由于科学技术的进步，传统的广告形式正在逐渐失去其相关性和有效性。
销售内容的先决条件
市场上的报价已经过度饱和，买家也变得更加成熟和挑剔。通过所有信息渠道的大量侵入性广告并未被消费者意识到，有时甚至令人厌烦。在这种情况下，如何提高销售水平的问题就很自然地出现了。销售内容可以解决这个问题，其中包括文本、图片、视频和信息图表。研究这些材料会鼓励潜在客户进行购买。
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销售内容的类型
通过文案和创意来销售内容并呼吁购买或订阅可以产生直接销售。它必须满足以下标准：
报价的可用性。
此类内容的体积不应超过文字材料总量的20%。
根据 研究，70%的人更喜欢通过博客和文章而不是广告来获取有关公司的信息。
这包括：
产品评论、销售帖子、互联网资源上的产品或服务描述，谈论促销主题的优点和其他特征。使用 AIDA、PMHS、PPPP 公式的帖子，重点关注目标受众的问题，并以产品或服务的形式提供现成的解决方案。
带有促销或折扣 的帖子。
案例。它们包含对买家生活如何改善的详细描述，即讲述他们的问题、解决问题需要什么、工作过程并展示结果。强有力的故事是决策链中的关键环节。最有趣的是用户自己分享的案例，从而吸引新客户。
铅磁铁。提供产品或服务的免费材料或试用期有助于潜在客户了解他们计划购买什么。在制作铅磁铁时，您必须记住，它的使用不应导致财务损失，而应激励消费者购买。
有用的内容。包含有用信息且与销售内容不直接相关的信息文本。他们可以进行产品的本地销售。有用的内容包括信息文章和帖子、行业新闻、教育材料等。
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亚历山大·库列绍夫
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受众分析以创建销售内容
在任何企业中，在创建和推广产品之前，有必要确定其目标受众。在解决这个问题时，我们遵循以下标准：
年龄;
地面;
兴趣；
工作领域；
地理位置；
预计收入；
婚姻状况。
确定目标受众时出现错误
这是工作中使用的最小信息集。应为每个细分创建单独的内容。例如，化妆品销售商希望通过单独的产品线和产品来促销它们。因此，没有必要展示年轻女孩的抗衰老霜，或者单身女性的剃须凝胶。
B2C客户
在这种情况下，企业将不必联系其他企业，而是必须直接与特定人员合作。进行此类销售比销售其他组织的产品容易许多倍，因为人们倾向于自发购买，或者可能只是购物狂。
为了方便消费者，帖子应该立即标明价格，因为这会激发信任。查看帐户的人可以下订单，而无需事先通信以澄清费用。关于产品的讨论持续的时间越长，购买该产品的可能性就越低。
潜在买家的注意力可能会被那些展示其购买特定产品的好处的优惠所吸引。为此，当以特定价格购买时，会宣布免运费、折扣、促销、赠品等，并在潜意识层面上提及商品数量有限，向买家发出该产品有需求的信号。 ，因此质量很高。当然，如果某样东西需要排队，那么我也需要购买。
帖子应该是个性化的。例如，年轻观众的特点是更多的情感交流和以名字为基础的称呼。
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亚历山大·库列绍夫
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B2B客户
有些公司不直接向消费者销售，而是专门与法人实体合作。这种做法有两点特点：
公司所有者经常出现在社交网络上并且需要网络。
向企业销售产品或服务更加困难，因为需要一系列审批。
在这种情况下，销售文本应重点关注与贵公司合作的便利性，并指出每个人都喜欢的细微差别，例如：
非现金支付的可能性；
交货费用由制造商承担；
无限数量提供货物的可能性等
据 研究，91%的B2B营销人员使用内容营销进行促销。
如果您有优势，那么您不应该隐藏它；相反，说出它们，告诉我们最成功的项目，您如何开展活动，在网站上提供查看满意客户评论的机会。信息的真实性非常重要，因为您的声誉可能会很快消失，有时甚至无法恢复。
无需熟悉您的听众，并尊重地称他们为“您”。请记住，您销售的不仅是您的产品，还有您的声誉。当企业寻找合作伙伴、承包商或供应商时，会考虑每一个细节，以帮助检查组织的完整性和所执行工作的质量。内容应传达她可以信任并且是可靠的合作伙伴的印象。
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创建销售内容的一般规则
准备内容时，您不需要适应某些规则或标准。更正确的做法是关注你的目标受众，他们感兴趣什么，他们有什么问题，以及什么材料给出最多的回应。
在为不同的利基市场创建销售内容时，有许多有用的规则。
网站内容
你需要写得尽可能简单，因为在这种情况下，潜在客户会很快理解你想传达给他的内容。大多数人不愿意花费大量时间搜索和分析有关某些商品和服务的信息。如果文本包含复杂的术语，许多人甚至无法理解所说的内容。信息应该简单易懂。
如果可能，请用图像替换文本。图像总是比文本材料更容易被感知。您需要通过创建清晰的图表和信息图表来说明您的想法。
内容必须是结构化的。连续的文本很难阅读，更难以感知和理解。材料应分为小段落，每个小段落2-3句话。这样读者就不会感到疲倦。还建议在网站上开发清晰的菜单和过滤器。在这种情况下，客户将节省寻找合适产品或服务的时间。
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社交网络内容
社交网络上的帖子比例存在一定的刻板印象。因此，销售帖子的数量应该约为 10-20%，信息帖子的数量应为 70%，其余的则保留用于娱乐目的。但为社交网络创建内容时最重要的是您的利基市场的具体情况和受众的需求。
以下是您可以用来创建优质内容的一些规则：
创建情景内容。为此，您需要关注与您的利基相关的国家和世界新闻。您可以在最重要的活动中附加抽奖、折扣、促销活动，从而吸引受众阅读您的帖子。比如，疫情期间，在线教育领域需求旺盛。大多数此类机构已经开始推出免费课程或对其课程提供大幅折扣。
突出主要内容。管理社交媒体时，能够清晰、完整地传达您的组织提供的服务非常重要。你不应该写冗长乏味的文字；应该删除不必要的信息，只留下重要的要点。
用同样的语气说话。为您的品牌制定语气将有助于您被记住和认可。图像设计也是如此。您需要选择每个帖子都应匹配的样式。
回答观众问题。例如，您经常会遇到这样的情况：服装店的账目中没有照片下产品的成本信息。与此同时，观众的合理定价诉求却得到了冷漠的“私信”回应。这只会激怒潜在客户，他们会转向竞争对手。与在另一家商店进行通信并无限期地等待答复相比，在没有不必要的繁文缛节的情况下购买要容易得多。