Действия для лиц, принимающих решения : Внедрите еди Список контактов уровня C ное руководство по брендингу во всех отделах, чтобы обеспечить единообразие в сообщениях. Проводите обучающие сессии для ваших отделов продаж и маркетинга, чтобы согласовать ключевые сообщения и ценностные предложения.
Поддержка премиальных цен
Компании с сильными брендами, созданными с помощью эффективных стратегий построения бренда B2B, часто могут устанавливать более высокие цены на свои продукты или услуги. Надежный бренд передает качество и надежность, за которые многие клиенты готовы платить больше. Adobe устанавливает высокие цены на свое программное обеспечение, что оправдано ее сильным брендом, связанным с креативностью, инновациями и надежностью. Ее всеобъемлющий набор инструментов широко рассматривается как необходимый для творческих профессионалов, что позволяет Adobe поддерживать свою стратегию премиального ценообразования. Согласно опросу PricewaterhouseCoopers, 33% покупателей B2B готовы платить высокую цену за продукт, если бренд воспринимается как превосходный. Стратегия Adobe по использованию своего бренда для установления высоких цен демонстрирует ощутимые финансовые преимущества сильного брендинга.
Действие для лиц, принимающих решения : создайте интерактивный инструмент или калькулятор ROI, который продемонстрирует долгосрочную ценность и экономию затрат ваших решений. Сделайте этот инструмент доступным на вашем веб-сайте и в качестве части презентаций по продажам, чтобы оправдать высокие цены.
Повышает лояльность клиентов
Отношения B2B обычно долгосрочные и требуют существенных инвестиций. Сильный бренд, взращенный с помощью постоянных кампаний по созданию бренда B2B, способствует лояльности за счет создания эмоциональных связей с клиентами , поощряя повторные сделки и долгосрочные отношения. LinkedIn, уделяя особое внимание профессиональному нетворкингу и развитию, создал платформу, которая способствует сильной лояльности среди своих пользователей. Благодаря постоянному совершенствованию и предлагая услуги с добавленной стоимостью, такие как LinkedIn Learning, она стала незаменимым инструментом для профессионалов во всем мире. Исследование Gallup показывает, что компании B2B с высокими показателями вовлеченности клиентов достигают на 50% более высоких продаж и на 34% более высокой прибыльности. Постоянные инвестиции LinkedIn в функции, которые улучшают профессиональный рост и нетворкинг, приводят к более высокой вовлеченности и лояльности.
Действие для лиц, принимающих решения : Запустите программу по защите интересов клиентов, которая мотивирует существующих клиентов делиться своими историями успеха. Используйте эти отзывы в своих маркетинговых усилиях и отмечайте лучших защитников эксклюзивными преимуществами или идеями.