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总体而言，对于向高价值、复杂且销售周期较长的客户销售的公司而言，基于客户的销售是一种有效的策略。ABS 周期是一个高度结构化的流程，可指导销售团队完成向高价值客户销售的不同阶段。

它需要深入了解您的理想客户概况、制定定制的销售策略以及一支致力于与关键利益相关者建立牢固关系的专业销售团队。通过关注这些关键要素，您可以优化 ABS 策略以获得最大影响，与目标客户建立持久的关系，并推动业务增长。


1. 什么是基于账户的销售？

基于账户的销售 (ABS) 是一种专注于识别高价值目标账户并定制销售和营销工作以满足这些账户的特定需求和兴趣的策略。

2. 如何识别基于账户销售的目标账户？

为了确定基于账户销售的目标账户，公司 葡萄牙号码数据 可以使用多种标准，包括：

公司规模及行业
收入和增长潜力
地理位置
购买力和决策权
过去的购买历史或对贵公司产品或服务表现出的兴趣
3.账户销售常用哪些技术？



基于账户的销售中使用的一些常见技术包括：

客户关系管理 (CRM) 系统用于跟踪和管理客户互动和帐户信息
营销自动化平台帮助向目标账户提供个性化的内容和信息
销售参与工具可自动化和简化销售活动，例如勘探和推广
预测分析和人工智能 (AI) 工具有助于识别高价值目标账户并优化销售和营销活动以实现最大影响。