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对于向高价值、复杂且销售周期较长的客户进行销售的公司来说，基于客户的销售是一种非常有效的销售模式。与其他销售技巧不同，基于客户的销售团队与营销、客户成功和其他部门密切合作，以目标客户为中心协调他们的工作。

通过专注于与关键决策者建立关系并提供个性化解决方案，基于账户的销售可以帮助推动各行各业的企业增长和收入。本综合指南将教您基于账户的销售模式、其优势、基于账户的销售周期、策略和工具，以帮助您在 2024 年达成更多高价值交易。

目录
什么是基于账户的销售？
什么是基于账户的销售模式？
基于账户的销售和基于账户的营销之间的区别
基于账户销售的好处
谁应该使用基于账户的销售？
如何构建基于客户的销售团队？
什么是基于账户的销售周期？
基于账户销售的关键指标
基于账户的成功销售策略
面向销售团队的基于帐户的销售工具
什么是基于账户的销售？
基于客户的销售 (ABS) 是一种 B2B 销售策略，针对特定的高价 葡萄牙电话号码数据
值客户并与他们建立长期关系。ABS 是一种高度个性化的方法，涉及了解每个客户的独特需求并相应地定制销售工作。随着B2B 销售团队寻找更有效的方式来赢得和留住大型复杂客户，基于客户的方法最近越来越受欢迎。




基于账户的销售 (ABS) 包括基于账户的销售、大客户管理、战略客户管理、目标客户销售、企业销售、指定客户销售、以客户为中心的销售和基于机会的销售。这些术语通常可以互换使用，指的是一种以个性化和有针对性的方式识别和吸引高价值客户的销售方法。

基于客户的销售 (ABS) 是一种强大的销售策略，可以帮助公司实现几个重要的业务目标。例如，ABS 可以帮助提高转化率、建立长期关系、提高客户保留率和忠诚度、提高销售团队的生产力和效率，并显著提高企业的收入和盈利能力。