SaaS 内容营销不是普通的广告。它更棘手，因为它不是销售可以触摸的实物。相反，它要说服企业信任并购买数字工具或服务。
它之所以复杂是因为：
受众不同：你不是向普通人销售，而是向具有特定需求和问题的公司销售。
购买过程更长：商家不会直接点击“立即购买”。他们会进行研究、比较，开曼群岛电话号码库 而且通常需要获得不同人的批准。您的内容需要引导他们完成这一过程。
产品不断变化：与一成不变的实体产品不同，SaaS 产品始终在更新和改进。您的内容需要跟上并展现最新的价值。
除此之外，买家在购买之前都会选择先了解相关知识。
Carabiner Group 首席营收官 Cliff Simon 表示：“在这种环境下，买家比以往任何时候都更需要自我学习。拥有能够满足客户及其需求的内容至关重要。为潜在客户创建内容与为现有客户创建内容同样重要。”
为潜在客户创建内容与为现有客户创建内容同样重要。
Carabiner Group 首席营收官 Cliff Simon
为什么内容营销对 B2B SaaS 至关重要
内容营销弥合了您的解决方案与需要它们的企业之间的差距。
仅在过去的一年里，B2B内容营销就取得了以下成果：
B2B 营销人员在过去 12 个月内通过内容营销实现的目标
工作原理如下：您的内容将您定位为思想领袖。分享有价值的见解可以建立信任，使潜在客户更有可能选择您。
但这仅仅是个开始。内容解释了您的产品如何工作以及它解决了哪些问题。
这使潜在客户能够做出明智的决定。
当然，B2B 销售周期很长。并不是今天访问你网站的每个人都准备购买。
但优质内容可以在整个购买过程中（从漏斗顶部到漏斗底部）培养潜在客户。它在每个阶段提供相关信息，使他们更接近转化。
随着内容库的增长，它将成为宝贵的资产。它不断吸引、教育和转化潜在客户。投资回报率随着时间的推移而增加，提供源源不断的优质潜在客户和忠诚客户。
Carabiner Group 首席营收官 Cliff Simon 表示：“内容可以满足多种需求。它有助于提高知名度、教育水平和品牌影响力，如果与合作伙伴和其他思想领袖合作，您就能将其推广到成倍增长的受众，同时保持客户获取成本不变。”