为了克服您可能产生的茫然无措的感觉，请在规划短期和长期入站营销策略时使用此基准指南。
从心中的目标开始
入站营销的十诫
与任何好的商业计划一样，您的入站营销策略应在制定时考虑更广泛的目标。事实上，最好制定一个 SMART 目标，以此为基础构建您的实施框架。
此目标可能包括多个不同的指标，具体取决于您组织的规模、增长和能力。它可能包括在一年内从您的入站营销渠道获得 50 个符合销售要求的潜在客户、当年直接从入站营销渠道获得的 150,000 美元销售额、收入比上一财年增加 5% 或无数其他选项。要记住的关键是，您的目标需要具体、可衡量、可实现、相关且有时限。
事实上，将您的总体目标解析为您的团队可以按季度或年度实现的一系列子目标也是有意义的。
如果您的销售团队规模较小，并且刚刚开始实施入站策略，那么通过入站实现 150,000 美元的成交销售额似乎是一个艰巨的任务，但如果专注于每季度成交 37,500 美元（或根据旺季和淡季进行调整），就会让这个最终目标更容易实现。
划分员工之间的职责
没有什么比让一个人承担所有相关责任更能毁掉一个好的入站营销策略了。入站营销每周可能需要花费数小时，并且需要一些知识才能有效执行。这就是为什么许多组织决定聘请外部机构来帮助他们的入站营销工作，因为它更具成本效益、效率更高，并且能产生更好的效果。
如果你把入站营销任务交给一个已经忙得不可开交的人，他们要么会委派任务，要么会为了完成当前的工作量而将与入站营销相关的任务搁置一旁。之后，你的入站营销策略无法跟上你设定的目标，或者更糟的是，完全搁置一旁，这在某种程度上是不可避免的。
避免这种挫折的最简单方法是将围绕入站营销策略的不同责任划分给多个不同的人。
例如，您可能会让营销总监或其他非常熟悉您品牌的员工负责批准入站相关内容并监督整个策略的实施。但是，开发内容的日常任务和优化内容的计划可能会落到另一个对写作和 SEO 充满热情的人身上。然后，对于任何更多的技术细节，您可以选择让第三人负责将内容上传到您的网站，对 HTML 代码进行任何调整，并以优化的方式发布您的社交媒体帖子以吸引流量。
虽然您的设置可能不完全符合该描述，但在不同员工之间委派责任将防止实施过程中任何部分的瓶颈，并使您的入站营销策略的推出更加顺利。
多样化营销方式
就像人类不能只靠玉米片生存一样，您的入站营销计划不能仅包含博客，特别是如果您希望尽早看到结果。
相反，你可以用一些其他内容选项来补充你的博客策略，以加强你的入站营销策略：
定期网站维护
搜索引擎优化
有针对性的电子邮件营销
每个网页上的表格
在社交媒体上链接回您的网站
智能或经过 A/B 测试的网站内容
视频内容
为吸引潜在客户而设计的表单背后的门控内容
这些只是几个例子。入站营销有无数种吸引潜在客户并将其转化为客户的选择，但让他们进入下一步的最佳方式是通过各种方式以自己的方式与品牌内容互动。
为您的潜在客户提供价值
什么东西足够有价值以至于你可以向别人提供你的电子邮件地址来获取它？
在开发内容以支持您的入站营销策略时，您应该始终问自己这个问题。虽然您的不同 目标人物的偏好可能有所不同，但您为他们提供的优惠应该值得他们交换个人信息。
提供各种类型的门控内容也是明智之举。您的网络研讨会可能有您所在行业版本的 11 种草药和香料，但如果您在发布此网络研讨会之前发布了 10 个其他网络研讨会，您的潜在客户可能会完全忽略它们。毕竟，疲劳很快就会出现，他们可能更愿意通过不同的媒体了解他们的行业，而不是花 30 分钟听您的网络研讨会——或者花 15 分钟在回放中来回跳转，同时寻找您的不同关键点。
相反，请考虑通过多种方式为您的入站营销联系人提供价值。根据目标人物的偏好，这可能包括：