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提供免费增值服务（意味着访问您的工具或产品的有限版本）可以让利益相关者更好地了解您的产品和您提供的价值。我们通过提供永远免费的 Leadfeeder 版本和为期两周的免费试用来利用这一策略。这使用户有机会在与其他利益相关者互动之前看到我们提供的价值。当他们能够表现出“嘿，这个平台已经给我们带来了 X 数量的潜在客户”时，说服高层投资就容易多了。一旦他们开始使用您的工具并看到好处，他们就可能会留下来。它还可以帮助您更好地了解用户如何利用您的工具。


这有点像当你走过商场美食广场时，餐馆让你免费尝试他们的橙子鸡 匈牙利电话号码资料，希望你会买。只不过我们提供软件，而不是橙鸡。 如果您没有免费软件，请创建一个可以解决主要痛点的工具。例如，SEO 公司可能会提供免费的自动化 SEO 审核。这对他们来说并不费力，但却为用户提供了很多价值。考虑您的目标受众及其主要痛点，然后创建一个解决方案并免费赠送。通过提供培训来建立权威网络研讨会、现场活动、播客和视频使您可以培训人员执行更详细或技术性的任务。


例如，网站跟踪工具（如 Leadfeeder）可能会提供有关更有效地协调销售和营销的培训。协调这两个团队是我们客户的一个关键痛点，因此帮助他们解决这一挑战是引起关注的好方法。需求生成提供培训 Leadfeeder 示例 这种类型的培训会在用户必须进行购买之前建立您的权威和价值。免费提供价值可以建立信任。培训不一定与您的特定产品或服务相关。 （尽管它也可以用于需求捕获。）相反，专注于解决潜在客户面临的问题。如果您不确定要涵盖哪些主题，请询问他们！使用 X 或 LinkedIn 上的民意调查来查找痛点。