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收集反馈并调整：定期寻求销售团队和客户的反馈，以确定需要改进的领域并相应地调整您的策略。 9. 培养关系 建立长期合作伙伴关系：通过定期沟通和支持，重点培养与潜在客户和现有客户的关系。实施基于帐户的营销 (ABM)：针对高价值帐户个性化您的方法，定制您的推广和解决方案以满足他们的需求。如何获取销售线索 掌握获取 B2B 销售线索的艺术只是更大流程的第一步。要真正推动销售增长，您必须建立有效的潜在客户开发流程。此流程是协调营销和销售团队的重要环节，为代表提供了一个经过验证的框架可供遵循。


如果您真的想增加销售额，您将需要一个严格的潜在客户 匈牙利电话号码库 开发流程。流程使营销和销售团队保持一致，并为销售代表提供了一个经过验证的框架可供遵循。产生企业对企业的销售线索涉及销售人员和营销团队精心策划的一系列步骤，以将潜在客户转变为付费客户。但这些步骤到底需要什么？让我们深入研究这个流程，找出为 B2B 销售成功铺平道路的关键组成部分。 B2B 潜在客户开发销售渠道 第 1 步：查找 B2B 销售线索 大多数 B2B 潜在客户开发策略的第一步是查找潜在买家的联系信息。 （幸运的是，这就是我们要介绍的内容）联系信息通常来自内部，由第三方“潜在客户开发”公司生成，或从 B2B 潜在客户数据库购买（不建议用于 B2B 潜在客户开发）。




第 2 步：接触潜在客户 有了符合潜在客户评分系统所有标准的高质量潜在客户列表，销售代表可以通过冷外展（冷电话或电子邮件）、社交媒体、其他外拨策略或通过回复询问。第 3 步：筛选高质量潜在客户 在与潜在客户互动时，销售代表会衡量潜在客户购买的可能性。他们将通过衡量潜在客户在购买过程中所处的阶段来做到这一点。这些阶段包括： 潜在客户开发购买流程 1. 研究和认知：潜在客户意识到他们需要的解决方案或他们面临的问题，并且他们开始了解更多信息。