Обеспечивает высокую окупаемость инвестиций
Posted: Mon Jan 27, 2025 4:00 am
При эффективном использовании ABM обладает способностью приводить к точным результатам для любого бизнеса. Согласно новому исследованию , 76% маркетологов увидели более высокую рентабельность инвестиций в маркетинг на основе аккаунтов, чем в любой другой маркетинговой стратегии.
Причина? Речь идет о создании и развитии качественных лидов. Затем они обрабатываются персонализированным способом и представляют ценность, что означает, что люди с большей вероятностью будут вовлечены и конвертированы.
2. Улучшает персонализацию и оптимизацию
Основная часть ABM — персонализация сообщений и коммуникаций для конкретных аккаунтов, чтобы кампании затрагивали целевую аудиторию.
Целевые потребители с гораздо большей вероятностью ресурс whatsapp для беларуси будут взаимодействовать с контентом, который соответствует их личным потребностям, вкусам и предпочтениям, а также соответствует их бизнесу и этапу, на котором они находятся в пути покупателя. Существует множество типов контента на выбор , поэтому экспериментируйте, чтобы увидеть, что подходит для вашего бизнеса.
3. Ускорение циклов продаж
Иногда в цикле продаж, особенно в конце, могут участвовать несколько заинтересованных сторон.
Подход ABM означает, что у вас есть защитник в бизнесе, который не только имеет отношения с вашим продавцом, но и получил персонализированную и релевантную информацию для использования при заключении сделки.
Это поможет вашему бизнесу ускорить процесс продаж, который, скорее всего, был бы замедлен при использовании традиционного неиндивидуального подхода.
4. Стройте и развивайте отношения
ABM позволяет вам строить отношения с потенциальными клиентами, которые могут поддерживаться после продажи. Это позволяет вашей компании устанавливать более глубокие связи и создавать сторонников бренда, которые будут продвигать ваш бренд внутри компании, а также за ее пределами.
Сарафанное радио — это мощная вещь, когда дело касается продаж, поэтому тесные и содержательные отношения с вашими клиентами через ABM могут оказать вам большую услугу. Это также поможет вам понять, что вашим клиентам может понадобиться в будущем, и поможет повысить удержание .
5. Обеспечивает согласованность продаж и маркетинга
Маркетинг, ориентированный на клиентов, — наиболее эффективный способ согласования продаж и маркетинга , но иногда это легче сказать, чем сделать.
Прежде всего, это связано с тем, что подход маркетолога, реализующего программу ABM, очень похож на подход в продажах: он фокусируется на клиентах и на том, как нацеливаться на них, привлекать их и генерировать доход.
6. Позволяет целенаправленно использовать ресурсы
Поскольку ABM является инструментом целенаправленного маркетинга, он позволяет маркетологам эффективно сосредоточить свои ресурсы и проводить рекламные кампании, оптимизированные для конкретных целевых аккаунтов.
Сосредоточение внутренних талантов, технологий, социальных платформ, аналитики, средств создания контента и других ресурсов в правильных областях наверняка даст положительные результаты для ваших кампаний ABM.
7. Простое отслеживание и измерение целей
Аналитика, связанная с ABM, отличается ясностью и точностью.
При анализе эффективности кампании легче делать выводы, поскольку у вас есть возможность рассматривать меньший набор целевых аккаунтов, а не обширный набор показателей, охватывающих всю вашу базу данных.
Как реализовать маркетинговую стратегию, основанную на учетных записях
Теперь, когда вы понимаете, почему маркетинг на основе клиентской базы важен и каковы его преимущества, давайте сосредоточимся на ключевых элементах, необходимых для создания успешной стратегии:
1. Определите цели
При создании эффективной стратегии ABM первым шагом является определение того, на кого вы нацелились — стрельба вслепую никогда не бывает успешной. Вот почему важны определенные персоны покупателей — вы можете использовать этот шаблон персоны, чтобы помочь вам их создать.
Используя все доступные технологии, можно расставить приоритеты среди наиболее ценных клиентов на основе потенциального дохода и других ключевых факторов, таких как влияние рынка и потенциал покупки.
Причина? Речь идет о создании и развитии качественных лидов. Затем они обрабатываются персонализированным способом и представляют ценность, что означает, что люди с большей вероятностью будут вовлечены и конвертированы.
2. Улучшает персонализацию и оптимизацию
Основная часть ABM — персонализация сообщений и коммуникаций для конкретных аккаунтов, чтобы кампании затрагивали целевую аудиторию.
Целевые потребители с гораздо большей вероятностью ресурс whatsapp для беларуси будут взаимодействовать с контентом, который соответствует их личным потребностям, вкусам и предпочтениям, а также соответствует их бизнесу и этапу, на котором они находятся в пути покупателя. Существует множество типов контента на выбор , поэтому экспериментируйте, чтобы увидеть, что подходит для вашего бизнеса.
3. Ускорение циклов продаж
Иногда в цикле продаж, особенно в конце, могут участвовать несколько заинтересованных сторон.
Подход ABM означает, что у вас есть защитник в бизнесе, который не только имеет отношения с вашим продавцом, но и получил персонализированную и релевантную информацию для использования при заключении сделки.
Это поможет вашему бизнесу ускорить процесс продаж, который, скорее всего, был бы замедлен при использовании традиционного неиндивидуального подхода.
4. Стройте и развивайте отношения
ABM позволяет вам строить отношения с потенциальными клиентами, которые могут поддерживаться после продажи. Это позволяет вашей компании устанавливать более глубокие связи и создавать сторонников бренда, которые будут продвигать ваш бренд внутри компании, а также за ее пределами.
Сарафанное радио — это мощная вещь, когда дело касается продаж, поэтому тесные и содержательные отношения с вашими клиентами через ABM могут оказать вам большую услугу. Это также поможет вам понять, что вашим клиентам может понадобиться в будущем, и поможет повысить удержание .
5. Обеспечивает согласованность продаж и маркетинга
Маркетинг, ориентированный на клиентов, — наиболее эффективный способ согласования продаж и маркетинга , но иногда это легче сказать, чем сделать.
Прежде всего, это связано с тем, что подход маркетолога, реализующего программу ABM, очень похож на подход в продажах: он фокусируется на клиентах и на том, как нацеливаться на них, привлекать их и генерировать доход.
6. Позволяет целенаправленно использовать ресурсы
Поскольку ABM является инструментом целенаправленного маркетинга, он позволяет маркетологам эффективно сосредоточить свои ресурсы и проводить рекламные кампании, оптимизированные для конкретных целевых аккаунтов.
Сосредоточение внутренних талантов, технологий, социальных платформ, аналитики, средств создания контента и других ресурсов в правильных областях наверняка даст положительные результаты для ваших кампаний ABM.
7. Простое отслеживание и измерение целей
Аналитика, связанная с ABM, отличается ясностью и точностью.
При анализе эффективности кампании легче делать выводы, поскольку у вас есть возможность рассматривать меньший набор целевых аккаунтов, а не обширный набор показателей, охватывающих всю вашу базу данных.
Как реализовать маркетинговую стратегию, основанную на учетных записях
Теперь, когда вы понимаете, почему маркетинг на основе клиентской базы важен и каковы его преимущества, давайте сосредоточимся на ключевых элементах, необходимых для создания успешной стратегии:
1. Определите цели
При создании эффективной стратегии ABM первым шагом является определение того, на кого вы нацелились — стрельба вслепую никогда не бывает успешной. Вот почему важны определенные персоны покупателей — вы можете использовать этот шаблон персоны, чтобы помочь вам их создать.
Используя все доступные технологии, можно расставить приоритеты среди наиболее ценных клиентов на основе потенциального дохода и других ключевых факторов, таких как влияние рынка и потенциал покупки.