我们还围绕它建立了一个亲和力网络。所以我们带来了其他合作伙伴，比如 MacKinnon。实际上，麦卡伦威士忌就是其中之一。我们邀请了志同道合的组织参与其中。他们是这个网络的一部分，他们支持这次活动。但这为他们提供了一种多维度的途径，让他们能够体验奢华。而且，我们在这方面互相支持。嗯，但这是 Bentley 真正相信的。你必须利用所有重要的东西。所以我们想到了特色旅行，这是他们的价值观之一。他们会说，好吧，那就是游艇，然后是可持续性，然后是健康，嗯，然后是房地产。所以，你知道，地点需要令人印象深刻，不仅仅是因为我们花的钱很多，还必须有意义。所以那次特别的度假地点是布莱顿，是因为他们的绿色资质。嗯，所以它与一切都很契合。所以是的，络。我们可以从中获得杠杆和动力，所以不仅仅是宾利。这是许多不同的合作伙伴。嗯。这再次增加了他们从这种体验中获得的价值。为什么来，这是一个问题，不是吗？我为什么要去？我们必须说服 42 个人来，他们都签了字，说，是的，我们想这样做。嗯，它实际上创造了另一个名为 She's Electric 的运动，得到了 Genesis 的支持，这是另一个品牌，他们正在英国各地进行路演，并利用这一点，这一切都是为了获得更多。它的目标是女性受众，嗯，因为她们觉得她们经常被遗忘，嗯，在任何购买决策中，她们都是决策者。
所以这通常需要额外的思考，不是吗？我知道，我相信奢侈品也是如此，在我们的 B2B 生活中。就像，你知道，作为市场领导者，我们感觉一切都像是在跑步机上不停地奔跑。它要求我们 哥斯达黎加手机号码数据 断开连接，有能力思考下一步的体验或价值可能是什么。嗯，你提到，我是 90 和保险创新咨询公司的董事会成员，我知道他们经常在伦敦周围非常有选择性的联合办公中心或房间举行高管圆桌会议研讨会，这些中心或房间过去对保险或社会产生了深远的影响。是的。因此，他们可以在这个房间里说，保诚集团是在这个房间里成立的，或者在这个房间里，为第一个 X、Y、Z 提供保险。同样，你只是试图思考如何让这种体验变得多层次，而不是一起吃饭，吃点三明治，然后谈论保险。
是的。
当时我只是在想，数字体验会产生实际影响。嗯，几年前我担任过一个职位，当时我们的目标是初创企业和小型企业。它本质上是一种通信工具，一个应用程序，然后提供他们的电话号码。因此，企业注册了电话号码，但他们并没有停留很长时间。我们意识到这是因为这些企业在需要电话号码之前就已经倒闭了。但他们必须拥有电话号码才能成为企业。所以我们的目标不是让他们下载应用程序，而是让他们存在更长时间。因此，作为下载应用程序的一部分，以及比购买谷歌广告便宜得多的一项活动，就是为会计营销人员举办一个小型培训课程，利用有影响力的人进行一些小培训，每周将五分钟的培训课程发送到他们的应用程序中，这样他们就可以在手机上观看视频，最终他们又存在了六个月。因此，我们将从这些企业获得的收入翻了一番，但实际上并没有支付他们停留更长时间的费用。我的意思是，培训课程规模要小得多，所以这让他们可以存在更长时间，但他们只是在手机上获得了这种物理体验。所以这是一种体验。这与我们无关。我们不知道人们是否给他们的公司打电话。我不知道这有什么结果。所以这种体验让人感觉回到了原来的状态，他们能够更长时间地成为创始人，然后能够，你知道，我在这里得到帮助。他们可能不会大声宣扬这种帮助。他们可能会谈论他们在这次培训之后在营销方面有多出色。所以，嗯，将这种物理体验转化为手机，并试图找到一种方法来让他们的世界成为现实，嗯，这是我们做的事情。事实上，我已经忘记我们做过这件事了，但我，呃。我可能在不久的将来会再次使用它。嗯，结果还不错。
我认为地位这个概念非常有趣，因为我们总是将活动或体验视为。对。他们会想要什么？他们会想要参观你。他们会想要威士忌，或者，你知道，他们喜欢可持续发展。他们想了解更多。但实际上，地位不仅仅是学习新东西或成为那个人。群体内部通常存在某种等级制度。所以，我不想说地位最低的人，但你知道，你可能有更多初级人员，更多高级人员，已经是客户的人，正在看东西的人。而且，呃，更资深或更有能力教育人们的人，你给他们这种体验，哦，我可以告诉人们我对威士忌的了解。我可以告诉人们我对产品的了解，我对可持续性的了解。我认为我们经常忽略这一点，我们没有教我们的潜在客户一些他们经常可以互相教的东西。
我认为，即使在 B2B 领域，您也需要处于马斯洛需求层次理论的某个位置。如果您还未达到该层次，那么也许您知道。
宾利在那里相当相当远。
嗯，我认为最上面的是地位之类的。所以至少如果你能的话，你知道有地位。
你为环境做了正确的事情。
不过，地位问题很有趣。抱歉，我一直有点沉默。我差点忘了我应该为此做出贡献。我只是喜欢听你所有的见解，但我认为这可以追溯到索尼娅一开始所说的人口结构变化。随着人口结构的变化，奢侈品市场的心理特征也发生了变化。我认为我们在客户身上看到的一个重大转变是，它肯定已经从排他性体验，你知道，其他人无法做到的事情转变为包容性体验。所以你可以做的事情，你可以带你的朋友一起去，或者，你知道，嗯，正如萨姆所说的，你可以去做，然后你可以分享体验。所以这几乎与过去完全相反。我认为，从你谈到的许多例子中，另一个相似之处就是，只是增加了价值。我很难想象我们合作过的奢侈品牌，我们活动的焦点是产品。我们总是关注产品如何影响生活方式，或者产品如何给你带来新的体验，或者，你知道，我们很少关注产品本身，这是一个有趣的观点，因为 B2B 非常理性，几乎处于相反的极端。所以肯定有值得学习的地方。好吧，好吧。