如何在内容匮乏时期提高投资回报率
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:57 am
地调整策略、重新定义品牌推广方式并调整基础设施。内容营销被证明是最具挑战性的方面之一。
以下是疫情期间和疫情后内容营销面临的一些关键挑战，以及可以用来提高投资回报率的有用技巧和方法。
后疫情时代 B2B 营销内容匮乏，投资回报率下降
拥有强大的在线影响力现在比以往任何时候都更加重要。在疫情爆发之前，企业就已经将预算转向数字营销；新冠疫情只是加速了这一变化。Finite 发现， 35% 的 B2B 营销人员难以制作出足够优质的内容来吸引受众并与他们互动——这种情况被称为“内容荒”。
这正是为什么公司要聘请数字营销人员 法国电话号码资源 的原因，这些营销人员拥有从社交媒体到付费广告到内容营销的广泛技能，以便在封锁期间继续与客户保持有效的互动。
但尽管拥有经验和专业知识，营销人员仍需要克服一些特定的挑战，尤其是在内容营销方面。这些挑战包括：
内容与买家旅程保持一致
在整个购买过程中，制作满足目标客户需求的内容非常重要。换句话说，您的潜在客户应该能够在需要时找到合适的内容。
B2B 营销人员制作的近50% 的内容都集中在销售漏斗的顶部，这就引出了一个问题：销售漏斗的中部或底部呢？
为买家旅程的每个阶段创建有价值的内容、编织一致的叙述并以正确的格式呈现至关重要。
潜在客户想要多样性：他们在认知阶段需要 PR 类型的博客文章，在考虑阶段需要视频和产品比较，在做出决策时需要白皮书和案例研究。
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同时，公司还需要考虑现有客户需要什么类型的内容，以提高保留率并创造推荐机会。
资源不足
制作高质量且相关的内容并不容易，更不用说持续制作了。您需要确定正确的主题，撰写吸引人的标题，并创建能引起目标受众共鸣的内容。
其中最大的两个问题是缺乏时间和预算。大多数企业主开始通过聘请作家来外包他们的内容，或者尝试自己做。问题是，创作者往往不具备撰写可以在搜索引擎中排名靠前的高质量文章的专业知识和知识，这会导致没有结果。B2B 内容营销中日益激烈的竞争是另一个因素。
投资回报率不理想
投资回报率 (ROI) 是企业支出决策的最终标准。ROI 是成功的最终衡量标准。当公司领导者在投资内容营销后没有看到足够的投资回报率时，他们可能会削减预算或将重点完全转移到其他策略上。
许多营销人员没有意识到，除了制作引人注目的内容外，他们还需要结合其他因素来确保其内容排名更高：SEO、反向链接和图片。许多 B2B 买家被限制在家办公，因此消费的内容比以前更多。
通过有效内容提高投资回报率的快速技巧
制定有效的营销策略对于增加收入至关重要。但内容营销需要时间才能产生效果。确保长期利益的唯一方法是坚持这一策略并不断改进，以适应销售前景不断变化的需求和优先事项。
以下是通过关注内容来提高投资回报率的四种方法。
拥抱营销自动化
以下是疫情期间和疫情后内容营销面临的一些关键挑战，以及可以用来提高投资回报率的有用技巧和方法。
后疫情时代 B2B 营销内容匮乏，投资回报率下降
拥有强大的在线影响力现在比以往任何时候都更加重要。在疫情爆发之前，企业就已经将预算转向数字营销；新冠疫情只是加速了这一变化。Finite 发现， 35% 的 B2B 营销人员难以制作出足够优质的内容来吸引受众并与他们互动——这种情况被称为“内容荒”。
这正是为什么公司要聘请数字营销人员 法国电话号码资源 的原因，这些营销人员拥有从社交媒体到付费广告到内容营销的广泛技能，以便在封锁期间继续与客户保持有效的互动。
但尽管拥有经验和专业知识，营销人员仍需要克服一些特定的挑战，尤其是在内容营销方面。这些挑战包括：
内容与买家旅程保持一致
在整个购买过程中，制作满足目标客户需求的内容非常重要。换句话说，您的潜在客户应该能够在需要时找到合适的内容。
B2B 营销人员制作的近50% 的内容都集中在销售漏斗的顶部，这就引出了一个问题：销售漏斗的中部或底部呢？
为买家旅程的每个阶段创建有价值的内容、编织一致的叙述并以正确的格式呈现至关重要。
潜在客户想要多样性：他们在认知阶段需要 PR 类型的博客文章，在考虑阶段需要视频和产品比较，在做出决策时需要白皮书和案例研究。
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同时，公司还需要考虑现有客户需要什么类型的内容，以提高保留率并创造推荐机会。
资源不足
制作高质量且相关的内容并不容易，更不用说持续制作了。您需要确定正确的主题，撰写吸引人的标题，并创建能引起目标受众共鸣的内容。
其中最大的两个问题是缺乏时间和预算。大多数企业主开始通过聘请作家来外包他们的内容，或者尝试自己做。问题是，创作者往往不具备撰写可以在搜索引擎中排名靠前的高质量文章的专业知识和知识，这会导致没有结果。B2B 内容营销中日益激烈的竞争是另一个因素。
投资回报率不理想
投资回报率 (ROI) 是企业支出决策的最终标准。ROI 是成功的最终衡量标准。当公司领导者在投资内容营销后没有看到足够的投资回报率时，他们可能会削减预算或将重点完全转移到其他策略上。
许多营销人员没有意识到，除了制作引人注目的内容外，他们还需要结合其他因素来确保其内容排名更高：SEO、反向链接和图片。许多 B2B 买家被限制在家办公，因此消费的内容比以前更多。
通过有效内容提高投资回报率的快速技巧
制定有效的营销策略对于增加收入至关重要。但内容营销需要时间才能产生效果。确保长期利益的唯一方法是坚持这一策略并不断改进，以适应销售前景不断变化的需求和优先事项。
以下是通过关注内容来提高投资回报率的四种方法。
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