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Yelp 预测，到 2020 年底，这些企业将永久关闭
图片来源：Yelp

这使得重新开业的企业面临较小的漏斗，在营销和增长方面没有太多投资来在 2021 年恢复。这就是转化率优化将发挥至关重要的作用的地方。

什么是转化优化？
转化优化是通过测试新的消息传递、渠道和触发器来提高销售流程每个阶段的转化率的过程。这些对流程的细微改进累积起来，会显著影响您的转化率，进而影响您的利润。

转化优化的优点在于，它会在一段时间内产生复合效应，让你的增长更容易维持。然而，这并不是一次性的努力。两年后你获得的潜在客户的特征将与现在不同。

随着受众随着时间的推移而变化 比利时 电话号码资源 并分散到不同的细分市场，旧的转化触发因素将逐渐失去效力。这使得转化率优化成为一种经常性的需求。



以下六个永恒的策略和技巧将使您能够优化转化率并及时了解不断变化的客户需求和经济状况。

提高 B2B 销售转化率的六个有效技巧
1. 严格细分你的潜在客户。
根据您生成的潜在客户数量，对每个潜在客户进行分类和细分可能具有挑战性。为您的潜在客户制定分类组取决于您收集哪些信息来帮助您了解您正在生成的潜在客户。如果您没有收集足够的数据并且很少与他们互动，那么细分将很困难。

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因此，从潜在客户在渠道顶部首次与您互动时，您就应该知道他们是谁。这可以通过收集他们的数据（表单、登录页面、产品使用情况）并根据这些数据对他们进行分类来实现。

然后，在您的团队决定参与之前，根据预设规则创建自动化流程来细分每条潜在客户。这将使您能够更准确地确定潜在客户资格，而不会错过潜在的转化。

2. 建立强有力的定位。
将潜在客户划分为几个不同的细分市场还可以让您针对具体用例制定文案和定位。在整个入职和培养流程中，向每个特定细分市场强调您的产品最引人注目的优势。

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