为什么应该在 LinkedIn 上发布营销视频？
《福布斯》杂志与谷歌联合进行的一项研究 调查显示，42% 的高管在网上观看与工作相关的视频后进行了与业务相关的购买。
54% 的高管 每周与同事分享视频。
87% 的企业主对视频营 顶级电子邮件列表 销的投资回报率感到满意。
73% 的 B2B 营销人员 表示视频对他们的营销投资回报率产生了积极影响。
唯一的问题是您如何开始在 LinkedIn 上使用视频。
如何利用视频营销在 LinkedIn 上拓展业务
1. 分享你的项目
如果您正在从事某项新工作，请抓住机会向您的网络展示该进程。
一种方法是简单地记录开发新产品或服务的端到端流程。这可以变成一系列视频片段，描述旅程的每个步骤：
视频 1：确定服务/产品的需求
视频 2：验证商业模式（财务和技术）
视频 3：实施并启动服务
视频 4：生命周期管理
2. 展示你的产品能做什么
利用 LinkedIn 视频的另一种方法是展示您的产品或服务的功能。
虽然不建议将大部分内容集中在销售您的产品上，但您应该知道，不时展示您的产品或服务并没有错。
通过产品演示视频，您的客户可以在投资之前了解他们想要购买的产品。您可以在短视频中展示产品或服务的功能和优势。这也让您的客户更好地了解您提供的产品。但是，您的宣传视频的时长不得超过 60 秒。
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3. 发布视频推荐
社会证明 是扩展业务的完美策略。
获得对您的产品或服务有积极体验的客户的真实评价可以建立您潜在客户的信任。
它强化了这样一个事实：对于可能与您的观众处于同一市场的其他客户来说，您的产品的效果与预期一致。真实见证视频比任何其他销售视频都更有效。
4. 发布视频案例研究
案例研究是证明贵公司能够解决特定问题的最佳方式。它们是视频推荐的改进版本。
通过案例研究，你可以关注客户的最终意见，并更详细地解释他们如何从你的公司获得价值的过程，包括出现的挑战、提出的解决方案、该解决方案的执行以及最终的结果。
5. 完善你的视频
在其他社交媒体平台上，可以肯定地说任何视频内容总比没有视频内容好。
但 LinkedIn 则不同。当您在“企业环境”类型的平台上面向 B2B 受众时，您希望您的视频看起来和感觉起来都像是大制作的。
视频的拍摄、脚本编写和剪辑必须准确无误。确保一切都正确无误，投入时间和精力，或者将整个事情外包给视频编辑公司。
6. 在视频中提供信息和提示
您可以制作提供与您的产品或服务相关的信息的视频，例如视频教程。通过这些视频，您可以教客户如何执行某项任务、如何组装产品或您的潜在客户或客户需要学习的任何事情。
想想 SaaS 行业，那里有复杂的工具，例如CRM 系统例如。观看视频来了解某件事物的工作原理几乎总是比阅读冗长而复杂的描述更容易。
7. 采访您所在领域的专家
千万不要错过与专家谈论与您的领域相关的问题的机会；思想领导力内容将持续吸引 LinkedIn 用户的关注。
与您的联系人取得联系并采访可以分享智慧的人。
或者，如果您还没有任何联系，请将其视为接触行业新人的机会，建立联系以在您的视频中展示。大多数时候，这是一个双赢的局面，人们会同意。
在发布这些视频时，标记受访者并解释他们是谁至关重要。这将有助于向观众提供背景信息，让他们了解为什么他们应该关注您的视频并帮助其传播开来。
记得制作信息丰富且简短的视频以使您的内容更具活力。
8. 使用直播视频
能够直接从社交网络进行直播为许多公司打开了一扇通往广阔世界的窗口。
您可以以一种简单的方式向观众展示您公司的来龙去脉，同时让观众与您实时互动。
直播视频是让您的团队树立形象并加强与潜在客户的联系的绝佳方式。
9. 提高你的企业知名度
事实证明，那些能够与用户建立联系的公司是那些可识别的公司。展示你的价值观，并创建代表你的公司、其使命、愿景和人才。
一种方法是展示办公室的日常生活。这种类型的视频可以让潜在客户对你和你的工作更有信心。别忘了在这种类型的内容中展示你的员工。
10. 创作故事
在B2B行业中，评书也可能非常重要。
尽管 B2B 领域的购买行为更受逻辑驱动，但客户更有可能记住在情感层面上能引起他们共鸣的东西。从这个意义上讲，故事是吸引情感的最佳方式。
品牌可以通过 LinkedIn 上的视频以不同的方式利用故事来让人们记住他们的品牌。
制作有关这些方面的视频可以极大地帮助提升您的企业声誉并提高品牌知名度。
总结
创建视频内容它并不像基于文本或基于音频的内容那么简单。
然而根据 LinkedIn 的数据， 视频的分享量是其他类型内容的 20 倍。所以这绝对值得付出努力。
如果您尚未在 LinkedIn 上分享视频，现在是时候了。